開個(gè)網(wǎng)店，賣什么？想網(wǎng)上開店的人不少，想出能賣什么的人不多。能想出賣什么，到哪里尋找貨源，貨源價(jià)格、質(zhì)量和供應(yīng)能力如何保障，成為攔在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)之路前面不可逾越的障礙。

不止是個(gè)人網(wǎng)上開店在貨源問題上頭疼，公司化運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)網(wǎng)站也頭疼這一問題。

網(wǎng)購不等于低價(jià)
很多人認(rèn)為，網(wǎng)購就是低價(jià)的代名詞，其實(shí)這是誤區(qū)。隨著電子商務(wù)環(huán)境的成熟，市場(chǎng)從無序走向有序，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開拓網(wǎng)上渠道，網(wǎng)上的商品質(zhì)量和價(jià)格將成正比。

過去制造型、擁有貨源的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)上連個(gè)網(wǎng)站都沒有，更談不上開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，于是網(wǎng)上充斥著大量的難以確認(rèn)資質(zhì)的個(gè)人賣家，商品的質(zhì)量得不到保證，監(jiān)管體系基本是空白，賣家們拼的不是商品的質(zhì)量，而是靠打價(jià)格戰(zhàn)取勝。買家們最先關(guān)注的也不是質(zhì)量和商家身份的真實(shí)性，而是價(jià)格是否足夠低，往往低價(jià)買來的是假冒、次品，口水戰(zhàn)紛紛上演。

隨著監(jiān)管體系的完善，打一槍就跑的賣家們的日子不好混了，吃虧的買家也精明起來。場(chǎng)之手也從未失靈，企業(yè)的電子商務(wù)意識(shí)覺醒，以企業(yè)官方身份在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，價(jià)格更趨理性。

簡(jiǎn)單地把電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為價(jià)格優(yōu)勢(shì)是錯(cuò)誤的。如果把廣告和配送等費(fèi)用加進(jìn)去的話，其成本未必會(huì)比線下企業(yè)的成本省很多。

很多企業(yè)往往誤認(rèn)為自己的線下產(chǎn)品拿到線上來賣，會(huì)對(duì)線下的渠道造成沖擊，實(shí)際上線上線下的價(jià)格越來會(huì)趨于一致。

貨源為王
價(jià)格戰(zhàn)不是克敵制勝的法寶，電子商務(wù)環(huán)境走向成熟，現(xiàn)在拼的是質(zhì)量和服務(wù)。掌握一手貨源是電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，沒有比客戶蜂擁而至自己卻沒貨更令人焦心的了。

電子商務(wù)最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是速度，即能在很短的時(shí)間內(nèi)覆蓋很廣的區(qū)域，傳統(tǒng)企業(yè)很難以低成本實(shí)現(xiàn)。其次電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)信息的反饋和調(diào)整非常迅速，這更是傳統(tǒng)企業(yè)所難以做到的。

正因?yàn)槿绱耍瑐鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)常會(huì)跟不上敏捷如獵豹的電子商務(wù)公司行事的速度。線下企業(yè)的生存環(huán)境比電子商務(wù)公司復(fù)雜，外界條件的變化會(huì)影響生產(chǎn)和供貨的穩(wěn)定性，傳導(dǎo)至線上銷售，就會(huì)使崇尚簡(jiǎn)單主義的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者們頭疼。

在某些細(xì)分的特定行業(yè)，比如代購，貨源問題更是決定生死的關(guān)鍵。以奶粉為例，眾所周知的原因，相當(dāng)一部分的中國(guó)寶寶靠國(guó)外奶粉長(zhǎng)大，代購國(guó)外奶粉生意一度非常好，自從既德利益集團(tuán)出臺(tái)了限制的政策，扎緊了進(jìn)口的渠道，這類網(wǎng)店的生意就困難起來。

樂活網(wǎng)（www.lelife.cn）的湯小姐告訴記者，盡管焦急的媽媽們能接受不斷走高的奶粉價(jià)格，但貨源一直不容樂觀。

在目前電子商務(wù)開展的最好的行業(yè)——服裝、鞋帽、皮具、化妝品和紅酒中，不乏一些這樣的案例：由于生產(chǎn)商和代理商供貨能力不穩(wěn)定，造成線上銷售平臺(tái)大量投訴，索賠不斷。

 

個(gè)人性質(zhì)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在貨源控制、稅收、用戶信任度上都無法與正規(guī)公司抗衡，如何將分散在各處的此類網(wǎng)站整合起來，降低貨源風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)地監(jiān)管生產(chǎn)商，提供風(fēng)險(xiǎn)保證，正是目前電子商務(wù)領(lǐng)域備受關(guān)注的一個(gè)課題。在服裝、鞋帽、皮具、化妝品等制造商相對(duì)集中的廣州，已經(jīng)有企業(yè)在做這種創(chuàng)新服務(wù)。廣州網(wǎng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（www.ueera.com）的負(fù)責(zé)人表示，把生產(chǎn)商與線上數(shù)十萬銷售商對(duì)接，最難的不是技術(shù)，而是生產(chǎn)商根深蒂固的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念，一方面是他們被一些企業(yè)對(duì)企業(yè)（B2B）的交易平臺(tái)（如最近高管引咎辭職的某公司）騙過產(chǎn)生防范心理，另一方面，在線上銷售嘗到甜頭的同行們也不肯向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露自己成功的商業(yè)秘密。

全民電子商務(wù)時(shí)代，推廣、銷售等已經(jīng)不成問題，如果因?yàn)樯a(chǎn)商傳統(tǒng)理念造成的貨源問題，就值得我們深思了。生產(chǎn)與供貨商的決策者越年輕，對(duì)開拓線上銷售就越認(rèn)同，香港伊?xí)r尚服飾有限公司總經(jīng)理倪賽珍女士表示，把貨源和銷售渠道捆綁打包的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式是生產(chǎn)商最歡迎的合作方式。伊?xí)r尚服飾有限公司已經(jīng)簽約廣州網(wǎng)紀(jì)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，后者為其提供從推廣、線上分銷零售和公關(guān)宣傳整體的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)電子商務(wù)托管服務(wù)。