強(qiáng)力引入先來(lái)一個(gè)段子
“那個(gè)小腰大胸的女主角是誰(shuí)呀?”
“不知道。”
“叫什么名啊?”
“不知道。”
“以前演過(guò)什么啊?”
“不知道。”
“那你知道什么啊?”
“我知道我不是谷歌!”
“谷歌是什么?”
　“倒……我替你谷歌，求求你別再煩我了……她叫MeganFox，身高168cm，有愛(ài)爾蘭、法國(guó)和切羅基族(北美易洛魁人的一支)血統(tǒng)，生于1986年5月16日。”
“那她是什么星座的?”
　“滾!”

上段子，大家看完后，一眼就看出來(lái)知道是谷歌的軟文。但是還是愿意看下去，因?yàn)楹苡腥ず茳S很暴力。這個(gè)就是所謂軟文，下面姐狗血的按照中國(guó)式的課程百度來(lái)了，軟文的概念。<strong>什么是軟文，軟文是什么</strong> 顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。<strong>如何撰寫軟文</strong> 看下，雖然是百度來(lái)了，但是說(shuō)出來(lái)了軟文的精妙之處，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。我喜歡這句話，因?yàn)楹玫能浳恼娴目梢赃_(dá)到這樣的效果，甚至比這個(gè)還要大，新聞稿也是軟文的一種。下面我先給大家一個(gè)標(biāo)題。大家看著標(biāo)題討論下，這篇文章會(huì)如何展開(kāi)。“云水謠”遭家紡商家搶注 愛(ài)心打造婚慶第一品牌，（注：云水謠是一個(gè)家紡品牌。）這里先說(shuō)下，大家看到這個(gè)標(biāo)題感覺(jué)有沒(méi)有興趣度下去

一般情況下，大部分人看到標(biāo)題會(huì)想云水謠，那不是瓊瑤阿姨的那啥嗎，怎么被搶注了，嘛情況。因?yàn)橛辛宋杏X(jué)大家回去繼續(xù)閱讀，大家往下看。自信看文章的構(gòu)思，插一句，因?yàn)楹玫能浳牟灰?jiàn)得給力，要配合新聞稿，大部分喜歡看軟文，但是，如果你是本行業(yè)的，就需要尋找權(quán)威，這個(gè)時(shí)候，新聞搞得威力就顯示出來(lái)了。所以我把新聞稿插入進(jìn)來(lái)，就是因?yàn)楹芏鄷r(shí)候都被忽視了。下面上這篇新聞稿子的全文：

近日，堪稱中國(guó)版“泰坦尼克號(hào)”的史詩(shī)般愛(ài)情電影《云水謠》已經(jīng)正式代表中國(guó)內(nèi)地參與第80屆奧斯卡最佳外語(yǔ)片的競(jìng)爭(zhēng)。“云水謠”這個(gè)凄美的愛(ài)情故事穿越了1947年到2005年近60年的時(shí)空，反應(yīng)了一對(duì)臺(tái)灣戀人的情感河流在歷史風(fēng)云中跌宕起伏。從驚鴻一瞥的初見(jiàn)到中年沉浮的際遇，再到晚年的尋覓；從生的思念到死的悲切，再到下一代人生命和情感的延續(xù)，整個(gè)故事動(dòng)人心魄、發(fā)人深省！

記者在采訪中無(wú)意發(fā)現(xiàn)，一家家紡企業(yè)已經(jīng)成功搶注了“云水謠”商標(biāo)，目前，該商標(biāo)的市場(chǎng)價(jià)值已達(dá)100萬(wàn)元。云水謠家紡相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，她本人非常喜歡《云水謠》這部電影，并深深被主人公純真的相遇，痛苦的別離，漫長(zhǎng)的等待和忠貞不渝的堅(jiān)守所感動(dòng)。她認(rèn)為真愛(ài)就是無(wú)怨無(wú)悔的付出，就是真心真意的守侯，在這個(gè)有些浮躁的年代，每個(gè)人都期望愛(ài)情的童話。云水謠就是經(jīng)典的愛(ài)情童話，反應(yīng)出人們內(nèi)心對(duì)真愛(ài)的渴望！

云水謠家紡蘊(yùn)藏《云水謠》美麗故事的愛(ài)情內(nèi)涵，立志成為愛(ài)侶間表達(dá)真愛(ài)、呵護(hù)真愛(ài)的代言！云水謠家紡品牌通過(guò)品種齊全、舒適度高、格調(diào)高雅的婚慶家紡用品承載戀人們對(duì)忠貞愛(ài)情的向往，見(jiàn)證戀人間忠貞的愛(ài)情、永恒的愛(ài)情和永遠(yuǎn)的婚姻。該公司將以真愛(ài)為線，串起愛(ài)與家居的和諧共存，體現(xiàn)讓愛(ài)做主的家居文化，倡導(dǎo)一種新的，和諧的、統(tǒng)一的，集休閑、舒適、文化、品位為一身的家居文化生活方式，讓愛(ài)侶的個(gè)性得到釋放和張揚(yáng)。同時(shí)，云水謠家紡飽含藝術(shù)性和欣賞性的多種家紡產(chǎn)品，處處體現(xiàn)出云水交融的深情意境，倍具珍藏價(jià)值。

“2008年奧運(yùn)會(huì)，我們和世界一家，這是中華民族的盛事，也是很多愛(ài)侶相約今生、百年好合的美好時(shí)刻，云水謠家紡將承擔(dān)起‘愛(ài)的使者’的責(zé)任，把這種真愛(ài)理念傳達(dá)給更多的人！”該負(fù)責(zé)人向記者表示，“凡在08年結(jié)成百年好合的愛(ài)侶，只要訂購(gòu)愛(ài)你99、一生一世、心心相印、一往情深等婚慶家紡套裝，除了享受大幅優(yōu)惠外，云水謠家紡還籌劃以消費(fèi)者的名義向‘母親水窖’等慈善機(jī)構(gòu)捐獻(xiàn)愛(ài)心款，將愛(ài)播撒到世界的每一個(gè)角落。”

據(jù)悉，為了讓愛(ài)侶在忙碌生活中亦能享受到高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品，云水謠家紡采用了更為便捷的網(wǎng)絡(luò)銷售+目錄銷售的市場(chǎng)模式，消費(fèi)者只需登陸云水謠網(wǎng)站或者查看印刷精美的目錄即可訂購(gòu)品種多樣的產(chǎn)品，誠(chéng)信、安全、快樂(lè)、高速！讓和諧的愛(ài)、永恒的愛(ài)、忠貞的愛(ài)時(shí)刻伴隨在愛(ài)侶身旁，全力打造國(guó)內(nèi)婚慶第一品牌！
此篇軟文寫作，以記者裁縫的方式進(jìn)展，先從一個(gè)現(xiàn)象出發(fā)，何謂現(xiàn)象，云水謠也。云水謠是嘛，瓊瑤的電視劇哇。引起來(lái)了讀者的共鳴。

剛才的云水謠，我們以一個(gè)現(xiàn)象出發(fā)，，然后記者再采訪中無(wú)意發(fā)現(xiàn)，云水謠商標(biāo)被注冊(cè)，我靠，突然聽(tīng)來(lái)，真出乎意料，嘛情況呢？作者巧妙的談到這個(gè)企業(yè)。冷不丁的就把云水謠是嘛，做嘛的，介紹了一遍。其中一個(gè)最大的亮點(diǎn)。不知道大家發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有：“據(jù)悉，為了讓愛(ài)侶在忙碌生活中亦能享受到高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品，云水謠家紡采用了更為便捷的網(wǎng)絡(luò)銷售+目錄銷售的市場(chǎng)模式。” 看這里。最精妙的地方在于，作者居然還把銷售模式搞來(lái)了，讀者有嘛想法，請(qǐng)看我的銷售模式，你想不想要我們，你如何要我們，都傳達(dá)給你了。網(wǎng)上可以訂購(gòu)哦。去找吧。云水謠是也。所以我今天那這篇文章當(dāng)做新聞稿的案例。原因在此，不要忽視新聞稿。雖然很枯燥哦，很惡心，很狗血。很官腔。但是必須的。再者，作者的技巧很牛逼，欲揚(yáng)先抑。最后落平。中間啥都說(shuō)了，還傳達(dá)了浪漫的愛(ài)情七夕。人文氣息濃厚。。。。。總之我很喜歡。希望大家也喜歡，多研究，研究透了你就通了新聞稿。不就是玩文字嗎，你玩我玩大家玩，玩死他。<strong>掌柜們要注意了</strong> 我們寫軟文說(shuō)白了，就是為了錢，為了銷量，沒(méi)有什么冠冕堂皇的文化傳播之類，都是扯淡。很多人去找人寫軟文，一看就是廣告貼。比如，豬八戒，姐是從豬八戒出來(lái)的，很多垃圾客戶，選了很多垃圾文章中標(biāo)，發(fā)出去垃圾軟文，沒(méi)有任何效力。

原因在于，他們根本不懂。就想著多宣傳宣傳我的產(chǎn)品就是好，我就喜歡直白的。我靠，傻逼。真正的軟文不是他們想象的，所以很多客戶不愿意做軟文營(yíng)銷。因?yàn)樗麄兙筒欢２荒苷f(shuō)不懂，是半懂不懂裝懂。這個(gè)是最大的癥結(jié)所在。

首先，要分清兩個(gè)概念。因?yàn)槿豪锏牡曛鞅容^多，所以我說(shuō)這些提醒掌柜。分清兩個(gè)身份，搞清兩個(gè)概念。一個(gè)，軟文本身，一個(gè)，你的店鋪。兩個(gè)概念。兩個(gè)身份，消費(fèi)者，店主。為嘛這樣說(shuō)，前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，店主希望自己多寫自己的店鋪，加多多的鏈接，放多多的名字，多多的宣傳。而軟文呢，不需要加多多的鏈接，不需要多多的店鋪構(gòu)思，于是現(xiàn)在的軟文都狗血了。剛才講到影響軟文的因素。現(xiàn)在來(lái)說(shuō)軟文撰寫。具體撰寫我不多說(shuō)，標(biāo)題制作，再講新聞稿的時(shí)候已經(jīng)談到。軟文如何構(gòu)思，還要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)定。我狗血的先說(shuō)通俗的做法，首先，確定軟文的切入點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)必須要選好，即如何把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌等信息完美的嵌入文章內(nèi)容，好的切入點(diǎn)能讓整篇軟文看起來(lái)渾然天成，把軟性廣告做到極致。<strong>軟文的幾種常見(jiàn)形式</strong> 軟文不拘泥于形式，只要你能想得到，什么地方都可以創(chuàng)造。先來(lái)最傳統(tǒng)的帖子軟文。
大家請(qǐng)看08年我給惠普寫的這篇軟文http://tech.sina.com.cn/h/2008-08-25/1611780392.shtml

我們可以開(kāi)始討論，這個(gè)文章算是我比較滿意的，以一個(gè)想跟自己兒子搞好關(guān)系的父親切入。高潮設(shè)置再砸掉電腦，轉(zhuǎn)折設(shè)置在HP。電腦是此軟文的中心環(huán)節(jié)。矛盾沖突的焦點(diǎn)所在。好，確定了切入，就是構(gòu)思行文，也是我如上所說(shuō)的。這樣一篇軟文的框架就出來(lái)了。后來(lái)就是更狗血的。修改，潤(rùn)色的過(guò)程。這里不用我講。大家都懂得。HP的軟文有利于品牌的塑造。但是只是有利于品牌塑造還不夠，還要?jiǎng)?chuàng)造話題。創(chuàng)造焦點(diǎn)。下面就是我在群里共享的其中兩篇為代表。

昨晚我射了三次，老婆痛得都哭了
酒醉后一次上色情網(wǎng)的經(jīng)歷
（如求軟文真相，請(qǐng)回帖發(fā)郵箱哦哦。）

標(biāo)題黨。 他們是給解酒產(chǎn)品設(shè)計(jì)的，解酒是給男人的。女人給男人，男人給自己。一個(gè)圖文并茂，一個(gè)純粹標(biāo)題黨。也是一直以來(lái)論壇里面一直都熱火的帖子類型。 <strong>百度問(wèn)答，百度百科等</strong> 下面是麒麟提供的的一個(gè)案例：食品類目賣臘肉怎么通過(guò)軟文站外引流現(xiàn)在很流行一個(gè)概念“吃貨”豆瓣 微博上 有各種以吃貨 為主 小圈子大家吃臘肉 會(huì)想到什么？過(guò)年，還有產(chǎn)地！

他做這個(gè)店 之前，了解過(guò)淘寶上，數(shù)據(jù)分析過(guò)這個(gè)是一個(gè)很弱的類目，當(dāng)然針對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這么大市場(chǎng)，如果憑一個(gè)產(chǎn)品，肯定也能撐起一個(gè)店。他的策略：是關(guān)鍵詞上 臘肉 跟 產(chǎn)地結(jié)合：湘西臘肉、其實(shí)臘肉來(lái)說(shuō)，很多地方出產(chǎn)。他通過(guò)百度知道 百度百科最好吃的臘肉 自問(wèn)自答的形式。把臘肉 跟湘西臘肉的關(guān)聯(lián)性做強(qiáng)，還拍了視頻。軟文的形式，不僅僅限于文章 一種表現(xiàn)形式的 。那第一個(gè)肯定想到 淘寶上有沒(méi)有，自然 臘肉 跟 湘西臘肉，可能被炒成熱門關(guān)鍵詞了。有時(shí)候買家是很盲目，他并不知道自己需要什么，想吃什么，只有你把好的東西，放在他視野里，并努力提起他興趣，讓他覺(jué)得，我可以試下這個(gè)產(chǎn)品  <strong>視頻軟文</strong> 案例一：阿里巴巴 推廣 其實(shí)做過(guò)很多類似的病毒營(yíng)銷視頻的，我記得印象比較深的一個(gè)：就是一個(gè)騎車的男生暗戀一個(gè)小店的店主，然后每天去送花。然后店主 一直不知道是誰(shuí)，當(dāng)一天 男生再去送的 女主角留言去阿里巴巴開(kāi)店了

案例二：凌仕效應(yīng)  這個(gè) 品牌 ，有多少人知道 ，知道這個(gè)品牌的，第一個(gè)想到什么，我第一次從微博上關(guān)注這個(gè)品牌，是因?yàn)?陳冠希，是陳冠希代言的，然后就是一連好幾個(gè) 教你把妹的技巧視頻，怎么搭訕，怎么拿到女生電話號(hào)碼 最后，開(kāi)始陳老師出來(lái)演繹了，怎么用這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)就是香水+沐浴露 如果不繞那么大一個(gè)圈子 這些跟那些都是相關(guān)性很好的東西。  僅僅告訴你這個(gè)是 香水 沐浴露品牌 ，你不會(huì)覺(jué)得這個(gè)有很特殊的地方 ，但是從前期那種引入，給你不斷灌輸思想。

圖片軟文
空空提供案例：阿里通
 
沒(méi)啥好說(shuō)，一看就知道，制作方法也不難。<strong>總結(jié)：</strong> 麒麟總結(jié)：消費(fèi)營(yíng)銷是一個(gè)過(guò)程，產(chǎn)品從生產(chǎn) 銷售 買家付錢 使用，所以每種產(chǎn)品，你首先要了解他的品牌，生產(chǎn) 流程 生命周期，雜七雜八一類東西，甚至自己都成為專家了，才能找一個(gè)你認(rèn)為合適的套路，來(lái)推廣，先了解產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品屬性，訴求，定位，還搞軟文，如果老套路，價(jià)格標(biāo)得高一點(diǎn) ，請(qǐng)帥哥 做一個(gè)廣告，比如清揚(yáng)那種 直接把產(chǎn)品放到超市里就可以賣起來(lái) ，但是請(qǐng)了陳冠希代言，然后把泡妞 把妹 這些概念關(guān)聯(lián)起來(lái)，產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品的附加值就高了，不是普通的香水，沐浴露 有些需求是創(chuàng)造出來(lái)的 就如同一個(gè)品牌文化意義，需要?jiǎng)?chuàng)造。就好比nokia，其實(shí)他老早掌握觸屏技術(shù)了，但他覺(jué)得觸屏技術(shù)太高端，不適合他占有市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)nokia 終端平均價(jià)格越做越低 ，做出了像1100 這種全球賣2億部的怪物 但蘋果的崛起，還有安卓徹底把nokia擠到角落里去了。

隨念總結(jié)：接著講，軟文營(yíng)銷不是一朝一夕的，很多掌柜看不到效果，是因?yàn)榘l(fā)了幾篇出去發(fā)現(xiàn)沒(méi)有銷量沒(méi)有流量，很扯淡。在這里我要說(shuō)，軟文是個(gè)長(zhǎng)期活，如果做好，威力很大。很多大企業(yè)，福特，百度，谷歌等等，都是公關(guān)高手，每年撰寫大量的軟文，來(lái)織起來(lái)自己的網(wǎng)。如果你有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，如果有品牌的定位，如果你想做大做強(qiáng)請(qǐng)你注意這個(gè)長(zhǎng)尾效應(yīng)。不要局限在淘寶。你做的是一個(gè)品牌。 淘寶只是冰山一角。電商太浮躁在這里也是一個(gè)表現(xiàn)啊。好多就認(rèn)為軟文沒(méi)用。沒(méi)轉(zhuǎn)化卻不知道這是個(gè)長(zhǎng)期的工程，這里查一句  ，電商浮躁很對(duì)，很多很商業(yè)，沒(méi)有文化底蘊(yùn)。 裂帛為啥活，因?yàn)橛形幕瘍?nèi)涵，自己創(chuàng)造的，雖然創(chuàng)造的也不咋地。  但是相對(duì)TB的浮躁的大環(huán)境，已經(jīng)不錯(cuò)了，能有這個(gè)覺(jué)悟。大家可以好好反思下。 

最后軟文講完了，怎么寫講完了，可是還沒(méi)有結(jié)束，為啥呢，她這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)，需要維護(hù)。、 為啥軟文沒(méi)效力，在于生命周期不長(zhǎng)， 為啥不長(zhǎng)，在于很多新的軟文出現(xiàn)，很多狗血的帖子出現(xiàn)。 漫長(zhǎng)的老板 都不愿意等 如何讓你的軟文生命周期更長(zhǎng)呢。 這個(gè)問(wèn)題我們下次在講。留個(gè)懸念。、 
下次講的是：如何讓你的軟文生命周期更長(zhǎng)呢？