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那些年,我們玩淘寶店鋪的一些招數(shù)

時(shí)間:2012-04-16小編:幸天人氣:680

 產(chǎn)品經(jīng)理+營銷推廣+UED,這樣的黃金超級(jí)團(tuán)隊(duì)早已取代了昔日的“運(yùn)營+推廣+UED”團(tuán)隊(duì)之說。包括目前幸天所研究的客戶與產(chǎn)品均是基于此,所以現(xiàn)在我們講的是“運(yùn)營型產(chǎn)品”,如前派文提到的單品的包裝這些(【幸天】:那些年,我們玩店鋪的一些招數(shù)(1)),如果按照互聯(lián)網(wǎng)公司的玩法,是基于產(chǎn)品經(jīng)理,那么放在電子商務(wù)里面,我們大部分看到的仍然是公司生產(chǎn)或庫存了大批量的貨物,現(xiàn)在急需要售賣出去,那就是營銷推廣通過手段對(duì)產(chǎn)品制定包裝與規(guī)劃,然后UED用美感手法制作出來展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,大家永遠(yuǎn)要記住一點(diǎn),現(xiàn)在的電子商務(wù)特別是淘寶絕對(duì)是賣圖片。

    很多時(shí)候我們想得實(shí)在是太復(fù)雜了,淘寶總結(jié)出來的往往卻是最精致的,如診斷店鋪情況我們通過公式“銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*”,現(xiàn)在店鋪哪塊欠缺,我們就從這個(gè)公式里面找哪部分出現(xiàn)問題,這樣就可以針對(duì)性完善,很簡(jiǎn)單對(duì)不對(duì),但卻很少回到點(diǎn)這里;然后再看所說的淘寶賣圖片,大家都知道,但是店鋪視覺規(guī)劃丶單品包裝卻鮮有人去維護(hù)。

    我們來看看產(chǎn)品和運(yùn)營,產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的,也就是一開始就注定了的(相比現(xiàn)在從業(yè)者,絕大多數(shù)如此,以產(chǎn)品來定銷售方式),而營銷是要靠養(yǎng)。而產(chǎn)品分為非營銷型產(chǎn)品和營銷型產(chǎn)品,非營銷型產(chǎn)品指的是一般大店里的產(chǎn)品,因?yàn)楸旧砹髁烤薮螅瑒偵弦粋€(gè)新產(chǎn)品,因?yàn)榉洗蟊娀几咝詢r(jià)比和高的爆光率,那么自然在知時(shí)間內(nèi)也了店鋪火爆產(chǎn)品;而另一種是運(yùn)營型產(chǎn)品,也就是我們熟知的用策略打造的爆款型產(chǎn)品,這就需要營銷推廣和UED丶產(chǎn)品相配合來完成了的。這就在一點(diǎn)程度上容易理解為運(yùn)營型產(chǎn)品靠的是將產(chǎn)品生下來,通過運(yùn)營推廣來養(yǎng)活長大,然后UED給其包裝搭配。所以說對(duì)于我們中小賣家乃至純B2C電商從業(yè)者而言,運(yùn)營型產(chǎn)品高于非運(yùn)營型產(chǎn)品。

    產(chǎn)品這塊我還在研究當(dāng)中,暫時(shí)還沒不出很干的結(jié)論,然后在營銷推廣這塊而是千篇一律,萬道不離其宗,我在此就先講講UED。幸天非科班UED美學(xué)出身,只是出于興趣,之前也同淘大講是現(xiàn)聊過這塊,可惜不盡興,如此將之前做出的一個(gè)店鋪裝修的模塊分享出來,與各位派友共同來探討,怎樣的店鋪設(shè)計(jì)規(guī)劃才算是合適當(dāng)前的規(guī)劃。至于營銷推廣這塊,將在下篇里講述——
    
                                           
    幸天認(rèn)為,店招部分突出是整個(gè)店鋪?zhàn)罴褜?dǎo)航區(qū)域,特此就以導(dǎo)航方式出現(xiàn)(上圖)

                                           
    此為首頁第一屏,幸天所認(rèn)為,首頁第一屏應(yīng)該是展現(xiàn)店鋪?zhàn)钕胪怀鼋o顧客看的東西,它包括了店鋪活動(dòng),店鋪理念以及主推的單品等等。

                                              
    首頁第二屏,幸天全部以入口匯總,包括了以圖片進(jìn)行分類,以季度進(jìn)行分類,以顧客群進(jìn)行分類,這些做的目的還是在向各位強(qiáng)調(diào),店鋪首頁仍然只是入口。

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