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回歸商業(yè)本質(zhì),我們?cè)撡u的是產(chǎn)品,而不是推銷技巧

時(shí)間:2012-04-25小編:甩手掌柜人氣:363
  絕大部分的網(wǎng)店開不下去 是因?yàn)槟弥€下店的思路在做網(wǎng)店。以為有貨,有人看就能賣,就能賺錢。其實(shí)不然,開過線下店的人可以算一算,平均每天來店里的有多少人,最后賣出多少東西。算算這個(gè)轉(zhuǎn)化率,然后你將這個(gè)轉(zhuǎn)化率和網(wǎng)店一比,你會(huì)發(fā)現(xiàn)差距是如此的巨大。

       為什么會(huì)這樣?網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率只在百分幾之間徘徊,而如果這是一家線下實(shí)體店,100個(gè)人進(jìn)來看,只有5個(gè)人成交的話 這個(gè)店我估計(jì)熬不過半年。到底是什么因素使線下轉(zhuǎn)化高,而線上轉(zhuǎn)化低呢?與客戶多交流或自己多留心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),上街購物基本都要買東西而且一買都是買多樣,比較少人上街就為了買一樣?xùn)|西。并且人的精力是有限的,一次逛街不可能逛很多的店鋪,所以選擇的范圍也就在那幾家當(dāng)中選。  而網(wǎng)絡(luò)上呢?動(dòng)動(dòng)手指就能隨意看幾十家店,還能收藏下回再來買,完全沒有一種“出來逛街了不買東西等于白逛”的感覺。所以常常是看了又看,逛了又逛,選擇的范圍大大增加,那么店鋪被光顧的概率自然就縮小了。并且很少人逛街會(huì)連逛幾條街,所以,消費(fèi)者經(jīng)過的店鋪數(shù)量,進(jìn)店的數(shù)量 遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在網(wǎng)上能夠逛的店鋪數(shù)。從統(tǒng)計(jì)概率來說,自然線下店轉(zhuǎn)化就比較高。

      正因?yàn)槿绱耍S多線下店并不需要有自己的特色,自己的產(chǎn)品,只需去批貨然后掛在架子上就能賣。雖然他們的銷售肯定不如那些有特色的店,但靠著購買的概率一樣能夠生存,甚至開的地方好,周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的話 還能賺到不少錢。

      可線上不同,只要你在淘寶網(wǎng),那么你就面對(duì)著幾百萬店鋪的直接競(jìng)爭(zhēng),流量就相當(dāng)于店面,你面積又小,還沒有自己的特色,甚至賣的是爛大街的貨,試問你如何能不虧本。靠打廣告?確實(shí)淘寶上的推廣比線下租廣告牌便宜的多,但在這么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠兌下,這點(diǎn)廣告費(fèi)恐怕不夠用吧。況且在沒有自己特色的情況下,要如何做廣告的內(nèi)容呢?除了降價(jià)還是降價(jià)。

       這就是普通網(wǎng)店生存困難的原因,面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過多,而又沒有自己能吸引人的特點(diǎn)或產(chǎn)品。沒有這些硬件的支撐,推廣會(huì)是多么的無力。最終只會(huì)推廣費(fèi)用砸水里,泛起一點(diǎn)點(diǎn)漣漪而已很快就要消散。各位店長、老板們,不要再以線下的思維來玩線上了,若你們不能玩出自己的特色,不能玩出一幫忠實(shí)的粉絲,那你們就離關(guān)店不遠(yuǎn)了。

       想生存,最重要要明白你憑什么能生存,而不是叫著要生存要生存就能活下去,網(wǎng)絡(luò)和大自然一樣,優(yōu)勝劣汰,沒有【一技之長】只有可能招致滅絕。

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