一直在想第三彈要分享什么東西，最近在淘寶上關(guān)于直通車這塊很是熱門，直通車車手們看了之后一定心中竊喜——直通車這塊一定很有市場！沒錯，現(xiàn)在在淘寶開店，直通車這部分的流量不容忽視，這是淘寶的大環(huán)境所致，【甩手掌柜第一彈】里也有提到適應(yīng)淘寶大環(huán)境的重要性，畢竟依托于別人的平臺賺錢，你就必須得適應(yīng)它。

在【甩手掌柜第二彈】中對直通車的流量進行了一定的梳理，其中提到了定向流量，這塊流量潛力很大，但是又比較難控制，以前我也和朋友探討過關(guān)于定向推廣的優(yōu)化。

定向比較難控制有兩個原因：

第一，  它沒有固定的排名，也就是定向不像類目和關(guān)鍵詞，你是看不到它具體排名位置；

第二，  定向沒有固定的展示位，除了四個比較常見的位置，其他位置比較難找到，而且展示的隨機性比較大。

對于車手來說，定向可優(yōu)化的空間較小，主要可操作的部分就是通過調(diào)整出價引入合適的流量。

很多人，甚至一些直通車優(yōu)化老手，對于定向其實并不了解，而關(guān)于定向的說明，淘寶官方本身給的概念就也很清楚。下面楚對淘寶關(guān)于定向的一些常見問題，進行一定的分析（僅代表個人觀點），方便大家對定向有個大致的了解。

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1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？

淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進行展現(xiàn)，更精準的迎合潛在買家需求。 

 （分析：這里是定義，沒什么好說的。）

2、定向推廣的優(yōu)勢是什么？

覆蓋面廣：
覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買家必經(jīng)之路，旺旺買家版每日焦點、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏夾等頁面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入到目標客戶網(wǎng)絡(luò)體驗的方方面面。
針對性強：
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準鎖定目標客戶。

（分析：因為覆蓋面廣，所以決定的定向流量足夠多，潛力巨大；因為針對性強，所以說明它的轉(zhuǎn)換也是可以接受，但是畢竟是機器運算得出的結(jié)果，是死的東西，所以不見得有淘寶說的這么強。根據(jù)自己寶貝的情況選擇是否開定向。）

3、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？

淘寶直通車定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買家瀏覽量較大的熱門頁面，聚集了超過1億的流量提供給買家展現(xiàn)例如： ①旺旺買家版每日焦點-熱賣、②我的淘寶-已買到的寶貝、③已買到的寶貝-物流詳情頁、④收藏列表頁等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。您可以隨時關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。

（分析：這里的展示位置除了舉例說的四個位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車小二直通在哪，其他人是找不到的，包括楚自己也找了很久，最后還是沒有找到除這四個位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家近段時間購買的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買家展示相關(guān)的寶貝，這一點體現(xiàn)了定向的針對性。比如還有一些站外合作的網(wǎng)站：甩手掌柜俱樂部，中彩網(wǎng)，時尚網(wǎng)，愛麗女性淘寶頻道等等） 

4、更改寶貝出價會實時影響排名和流量嗎？

如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量， 在當天沒有流量的情況下，任何時候調(diào)整價格都可以，第二天早上有機會被展現(xiàn)

（分析：這里分了了兩種情況說明，有流量說明定向是實時刷新的；沒流量要到第二才有機會被展現(xiàn)，說明定向這里有一個展現(xiàn)池，每天凌晨才會刷新一次。所以只有你的出價和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機會被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會被展示的。）

5、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價需要調(diào)整么？

首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個葉子類目下最有競爭力的寶貝（寶貝圖文創(chuàng)意好、點擊率高、銷量高）推廣，最后建議出價定在合理范圍內(nèi)。建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價，以保證獲得相對穩(wěn)定的流量

（分析：穩(wěn)定的流量是相對而言的，對于定向流量是比較難控制，所以并不是說你調(diào)整一次就可以一勞永逸，控制好調(diào)整的頻率。這里也說明定向的關(guān)鍵點：你的寶貝要有競爭力，否則定向的效果肯定不好，注意上面提到的三點：寶貝圖文創(chuàng)意好、點擊率高、銷量高。）

6、同一個出價，為什么昨天會有流量今天卻沒有？

其他掌柜抬高了出價或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對下去了，寶貝就不會有展示，建議買家多去調(diào)整出價或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標題、寶貝詳情、及其他用戶體驗）。

（分析：這里說明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，楚認為點擊率占有很大的權(quán)重。）

7、實時調(diào)整出價能獲得更多的展現(xiàn)么？

如果寶貝有流量了，更改出價會實時影響流量，如果寶貝沒流量，提高出價會在第二天早上有效果。整個定向推廣的競爭是動態(tài)的，建議每天觀察重點推廣寶貝的流量變化，以及時做出相應(yīng)的調(diào)整。 

（分析：這里再次印證了楚給出的展現(xiàn)池概念，重點推廣寶貝的流量變化重點分析，這是必不可少的。）