一直在想第三彈要分享什么東西，最近在淘寶上關(guān)于直通車(chē)這塊很是熱門(mén)，直通車(chē)車(chē)手們看了之后一定心中竊喜——直通車(chē)這塊一定很有市場(chǎng)！沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在在淘寶開(kāi)店，直通車(chē)這部分的流量不容忽視，這是淘寶的大環(huán)境所致，【甩手掌柜第一彈】里也有提到適應(yīng)淘寶大環(huán)境的重要性，畢竟依托于別人的平臺(tái)賺錢(qián)，你就必須得適應(yīng)它。

在【甩手掌柜第二彈】中對(duì)直通車(chē)的流量進(jìn)行了一定的梳理，其中提到了定向流量，這塊流量潛力很大，但是又比較難控制，以前我也和朋友探討過(guò)關(guān)于定向推廣的優(yōu)化。

定向比較難控制有兩個(gè)原因：

第一，  它沒(méi)有固定的排名，也就是定向不像類目和關(guān)鍵詞，你是看不到它具體排名位置；

第二，  定向沒(méi)有固定的展示位，除了四個(gè)比較常見(jiàn)的位置，其他位置比較難找到，而且展示的隨機(jī)性比較大。

對(duì)于車(chē)手來(lái)說(shuō)，定向可優(yōu)化的空間較小，主要可操作的部分就是通過(guò)調(diào)整出價(jià)引入合適的流量。

很多人，甚至一些直通車(chē)優(yōu)化老手，對(duì)于定向其實(shí)并不了解，而關(guān)于定向的說(shuō)明，淘寶官方本身給的概念就也很清楚。下面楚對(duì)淘寶關(guān)于定向的一些常見(jiàn)問(wèn)題，進(jìn)行一定的分析（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)），方便大家對(duì)定向有個(gè)大致的了解。

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1、什么是定向推廣，展現(xiàn)邏輯是什么？

淘寶直通車(chē)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準(zhǔn)推廣方式。利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定您的目標(biāo)客戶，并將您的推廣信息展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門(mén)頁(yè)面外，淘寶直通車(chē)還整合了多家外部?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買(mǎi)家的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，由淘寶直通車(chē)系統(tǒng)自動(dòng)匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價(jià)進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買(mǎi)家需求。 

 （分析：這里是定義，沒(méi)什么好說(shuō)的。）

2、定向推廣的優(yōu)勢(shì)是什么？

覆蓋面廣：
覆蓋到淘寶站內(nèi)眾多高流量、高關(guān)注度的買(mǎi)家必經(jīng)之路，旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)、我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、收藏夾等頁(yè)面的優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)資源觸手可得！更有多家外部合作網(wǎng)站，深入到目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的方方面面。
針對(duì)性強(qiáng)：
基于淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，利用人群行為定向、人群基本屬性定向等定向技術(shù)，幫助您精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。

（分析：因?yàn)楦采w面廣，所以決定的定向流量足夠多，潛力巨大；因?yàn)獒槍?duì)性強(qiáng)，所以說(shuō)明它的轉(zhuǎn)換也是可以接受，但是畢竟是機(jī)器運(yùn)算得出的結(jié)果，是死的東西，所以不見(jiàn)得有淘寶說(shuō)的這么強(qiáng)。根據(jù)自己寶貝的情況選擇是否開(kāi)定向。）

3、定向推廣有哪些展現(xiàn)位置？

淘寶直通車(chē)定向推廣目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展現(xiàn)資源。淘寶站內(nèi)展現(xiàn)位置主要集中在買(mǎi)家瀏覽量較大的熱門(mén)頁(yè)面，聚集了超過(guò)1億的流量提供給買(mǎi)家展現(xiàn)例如： ①旺旺買(mǎi)家版每日焦點(diǎn)-熱賣(mài)、②我的淘寶-已買(mǎi)到的寶貝、③已買(mǎi)到的寶貝-物流詳情頁(yè)、④收藏列表頁(yè)等。淘寶站外的十多家優(yōu)質(zhì)的合作網(wǎng)站中也有定向推廣的展現(xiàn)資源。您可以隨時(shí)關(guān)注系統(tǒng)內(nèi)羅列的主要合作網(wǎng)站。

（分析：這里的展示位置除了舉例說(shuō)的四個(gè)位置，后面的等，還有站外位置怕是除了開(kāi)放定向產(chǎn)品的人員以及部分直通車(chē)小二直通在哪，其他人是找不到的，包括楚自己也找了很久，最后還是沒(méi)有找到除這四個(gè)位置外的定向展示。值得一提的是在淘寶站內(nèi)的定向展示位置，每個(gè)人看到的寶貝是不一樣的，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買(mǎi)家近段時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的寶貝，搜索的寶貝等行為，為買(mǎi)家展示相關(guān)的寶貝，這一點(diǎn)體現(xiàn)了定向的針對(duì)性。比如還有一些站外合作的網(wǎng)站：甩手掌柜俱樂(lè)部，中彩網(wǎng)，時(shí)尚網(wǎng)，愛(ài)麗女性淘寶頻道等等） 

4、更改寶貝出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響排名和流量嗎？

如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量， 在當(dāng)天沒(méi)有流量的情況下，任何時(shí)候調(diào)整價(jià)格都可以，第二天早上有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)

（分析：這里分了了兩種情況說(shuō)明，有流量說(shuō)明定向是實(shí)時(shí)刷新的；沒(méi)流量要到第二才有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，說(shuō)明定向這里有一個(gè)展現(xiàn)池，每天凌晨才會(huì)刷新一次。所以只有你的出價(jià)和質(zhì)量得分到了展現(xiàn)池的要求，才有機(jī)會(huì)被展示，不在展現(xiàn)池內(nèi)的寶貝是不會(huì)被展示的。）

5、怎么才能在定向推廣獲得穩(wěn)定的流量，出價(jià)需要調(diào)整么？

首先檢查自己寶貝的所屬葉子類目是否匹配，其次挑選在每個(gè)葉子類目下最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝（寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷(xiāo)量高）推廣，最后建議出價(jià)定在合理范圍內(nèi)。建議每周至少2次結(jié)合定向推廣數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，以保證獲得相對(duì)穩(wěn)定的流量

（分析：穩(wěn)定的流量是相對(duì)而言的，對(duì)于定向流量是比較難控制，所以并不是說(shuō)你調(diào)整一次就可以一勞永逸，控制好調(diào)整的頻率。這里也說(shuō)明定向的關(guān)鍵點(diǎn)：你的寶貝要有競(jìng)爭(zhēng)力，否則定向的效果肯定不好，注意上面提到的三點(diǎn)：寶貝圖文創(chuàng)意好、點(diǎn)擊率高、銷(xiāo)量高。）

6、同一個(gè)出價(jià)，為什么昨天會(huì)有流量今天卻沒(méi)有？

其他掌柜抬高了出價(jià)或?qū)氊愘|(zhì)量的提升，你的排名就相對(duì)下去了，寶貝就不會(huì)有展示，建議買(mǎi)家多去調(diào)整出價(jià)或者優(yōu)化自己的寶貝質(zhì)量（提高寶貝類目相關(guān)性、圖片創(chuàng)意、標(biāo)題、寶貝詳情、及其他用戶體驗(yàn)）。

（分析：這里說(shuō)明定向也有質(zhì)量得分這一概念，只是它的算法和關(guān)鍵詞的不一樣，楚認(rèn)為點(diǎn)擊率占有很大的權(quán)重。）

7、實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)能獲得更多的展現(xiàn)么？

如果寶貝有流量了，更改出價(jià)會(huì)實(shí)時(shí)影響流量，如果寶貝沒(méi)流量，提高出價(jià)會(huì)在第二天早上有效果。整個(gè)定向推廣的競(jìng)爭(zhēng)是動(dòng)態(tài)的，建議每天觀察重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化，以及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。 

（分析：這里再次印證了楚給出的展現(xiàn)池概念，重點(diǎn)推廣寶貝的流量變化重點(diǎn)分析，這是必不可少的。）