自2012年4月25日起，明星店鋪天貓旗艦店用戶的品牌詞進行了調整：天貓旗艦店用戶的品牌詞須與對應店鋪名稱保持完全一致。此政策的出臺對直通車效果影響明顯，讓我們一同來解讀因此而帶來的影響及應對策略。

影響：1、對流量影響

分析：知名度頗高的商城店鋪，改革前明星店鋪為其帶來的流量本非常多，且明星店鋪的關鍵詞也比較多，甚至達到500多個詞。改革后，明星店鋪的關鍵詞必須含有店鋪名稱，例如：XXX官方旗艦店 連衣裙、XXX官方旗艦店T恤 。

根據用戶搜索習慣，對于整個店鋪名稱的搜索是比較少的，通常都是搜索品牌詞。這樣的調整，對于明星店鋪的搜索量會大幅下降！因此必須迅速加強關鍵詞的優化，同時要加強含品牌詞的推廣。

影響：2、KA客戶直通車ppc會提高

分析：一般來說，明星店鋪的點擊費用相對關鍵詞推廣的平均點擊費用是較低的，通常會低于50%左右。通過調整，明星店鋪的流量下降，但要保持直通車整體不變的情況下，有三個解決方法：①提高關鍵詞的出價、或者提高點擊率；②加大定向的投放；③加大外網的投放；但是以上的三種辦法，會提高直通車整體的ppc，也就是說，明星店鋪的改革，會對直通車的投入成本造成一定的影響。

影響：3、分銷商的影響

分析：這次的調整，主要受到影響的是KA客戶。通常來說，KA客戶都有一大批的分銷商，在規則調整之前，通過品牌詞的搜索，一大部分流量都導入到明星店鋪了。

經這次調整提高明星店鋪的精準搜索，是對分銷商有利的，調整后，可以釋放一大部分的流量出來，相對來說，分銷商可搶到的流量就增多了。

影響：4、改變個別KA客戶對直通車關鍵詞的壟斷現象

分析： 此前KA客戶對關鍵詞的把控相當厲害，這個從巨型店鋪的B+C店可以看出，擁有明星店鋪的B店，流量，轉化，ROI都遠高于C店，一個關鍵詞80%的流量都會被ppc極低的明星店鋪搶走，這很不利于直通車優化！這個規則改變有利于中小賣家的發展！

影響：5、增加KA客戶對直通車關鍵詞投放的依賴

分析：當KA客戶發現明星店鋪不再是靈丹妙藥的時候，就必須加大投入和技術力量對直通車關鍵詞投放進行優化，這時對直通車優化不了解的他們就非常需要專業團隊的幫助。他們也需要和所有賣家一起去競價，去優化直通車投放了。

影響：6、提升中小型客戶的信心

分析： 當中小型客戶發現他們也可以和巨型店鋪競爭優質關鍵詞的時候，會提升他們在這方面的信心！之前，出5倍的價格也沒辦法從巨型賣家手里搶奪流量，這個改變讓中小型賣家也可以通過優化取得流量，增加了公平競爭的機會！

此次的改變只是針對某些關鍵詞的投放，影響的只是做某些大品牌分銷的客戶，影響比較大的是化妝品和母嬰類目，其他類目影響不大，因為這2個類目對品牌的依賴度相對比較大！

我們認為所有的調整都是利弊并存的，這次明星店鋪的調整也是不例外，在另外一個角度來看，明星店鋪的調整的確是導致直通車的流量下滑，但相對來說，店鋪的自然流量都會一定的提升，一些KA客戶，當搜索品牌詞，自然搜索排名都是排在前面，改革后會把明星店鋪的部分流量轉移到自然流量上，相對來說，付費流量變為免費流量也是對市場的利好！