從2011年6月3日創(chuàng)店至今，不到一年的時(shí)間，有很多心得體會(huì)不能一一在論壇上寫清楚，走了不少?gòu)澛罚诖艘哺嬲]大家，品質(zhì)才是生存的唯一途徑，我們和許多剛開(kāi)店的賣家一樣，新店沒(méi)有人氣、流量、成交，任何人都會(huì)感到煩躁不安著急。這個(gè)我們能深切了解，每天推的直通車也很多，剛開(kāi)始的幾天幾乎每天都在虧，但是著急歸著急，我們還是希望賣家們不要太急功近利了，生意要靠細(xì)水長(zhǎng)流的，一夜暴富的傳奇畢竟很少，想短期賺快錢的項(xiàng)目一般也不會(huì)太長(zhǎng)久的。剛開(kāi)始人手不夠，都是客服自己接單自己打包發(fā)貨，我們都非常仔細(xì)檢查，認(rèn)真挑選質(zhì)量外觀好的發(fā)給顧客，致使供應(yīng)商經(jīng)常抱怨貨物質(zhì)量要求太高了，不過(guò)我們還是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，發(fā)出去的貨物都是精挑細(xì)選，顧客滿意，評(píng)價(jià)好，新老顧客都不約而同的來(lái)買，又介紹朋友鄰居親戚同學(xué)，開(kāi)店一個(gè)月之后才慢慢轉(zhuǎn)虧為盈，有成交記錄了，評(píng)價(jià)又好，直通車上的也輕松了，品質(zhì)好當(dāng)然會(huì)光顧更多的客人，切記~~~

回到主題，CTR的重要性分析，

1.精準(zhǔn)顧客流量，實(shí)時(shí)需求最真實(shí)的買家流量

2.精準(zhǔn)的顧客流量成交，提升店鋪轉(zhuǎn)化率

3.提高店鋪收藏和寶貝收藏，增加顧客粘度

4.帶動(dòng)其他寶貝的瀏覽量和銷量

影響CTR的主要因素及見(jiàn)解

一、寶貝圖片

圖片的美觀度是影響推廣效果的一個(gè)重要因素，要想廣告更吸引人，寶貝圖片的美化是必不可少的，

1、圖片的清晰度

掌柜們?cè)倥臄z時(shí)一定要注意像素問(wèn)題，清晰的圖片才能夠給人眼前一亮的感覺(jué)，從而提高買家的購(gòu)買欲。

2、寶貝突出

一張圖片只放一個(gè)寶貝，不要把其他寶貝拼到一張圖片里，突出寶貝特色最重要。

3、 美觀度

圖片充滿整個(gè)區(qū)域，圖片背景單一，以免干擾寶貝主圖。

二、寶貝標(biāo)題

1、一定要突出最關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)

比如突出產(chǎn)品功效可寫“99％成功率”，“狂瘦不反彈”說(shuō)明功效強(qiáng)大，增強(qiáng)購(gòu)買欲望。
品牌品質(zhì)保證：“原單正品”、“專柜行貨”、“專柜尾貨”，只認(rèn)品牌和正品的買家看準(zhǔn)這些詞！
信譽(yù)也是你的賣點(diǎn)。“金冠”、“皇冠”、“狂售XX件”等詞匯，這可以吸引關(guān)注、增強(qiáng)購(gòu)買信心！

2、信息點(diǎn)歸類，斷句要注意
簡(jiǎn)單易懂是最好的，適當(dāng)使用空格或標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，讀起來(lái)更通有條理一些。假如標(biāo)題文字沒(méi)停頓顯得沒(méi)有主次，看起來(lái)感覺(jué)很累。標(biāo)題不能讓買家一眼看明白，視線就會(huì)轉(zhuǎn)移。

3、只介紹產(chǎn)品，不要去介紹店鋪
如果去過(guò)多的介紹你的店鋪的話，只會(huì)引起反感，而且你店鋪的東西并不全部適合點(diǎn)擊這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者，這就會(huì)造成你的轉(zhuǎn)化率高不起來(lái)

4、只突出一種賣點(diǎn)就足
“1個(gè)品名+1賣點(diǎn)”最好。寫多了反而沒(méi)重點(diǎn)，引發(fā)大量無(wú)效點(diǎn)擊，無(wú)效花費(fèi)就會(huì)很多了；千萬(wàn)不要在標(biāo)題上寫不相關(guān)熱門關(guān)鍵詞，你以為能被更多人搜到，其實(shí)并非所有買家都會(huì)繼續(xù)點(diǎn)到你店里找尋更多商品。而且你這樣寫，讓人覺(jué)得你誠(chéng)意不高，何苦而為之呢？

5、價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最有效賣點(diǎn)，例如：“秒殺”、“跳樓價(jià)”、“僅XX元”、“包郵還打折”、“買XX送XX”、“清倉(cāng)特賣”，等，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的詞。

三、關(guān)鍵字

1、站在客戶的角度考慮

潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞這可以從眾多資源中獲得反饋

2、將關(guān)鍵詞擴(kuò)展成一系列短語(yǔ)

選擇好一系列短語(yǔ)之后，對(duì)這些關(guān)鍵詞組進(jìn)行檢測(cè)，查看你的關(guān)鍵詞的使用頻率，最好的關(guān)鍵詞是那些沒(méi)有被濫用而又很流行的詞。

3、進(jìn)行多重排列組合

改變短語(yǔ)中的詞序以創(chuàng)建不同的詞語(yǔ)組合。使用不常用的組合。組合成一個(gè)問(wèn)句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見(jiàn)錯(cuò)拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其它限定詞來(lái)創(chuàng)建更多的兩字組合，三字、四字組合。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是寬帶，你可能遇到象數(shù)字寬帶、數(shù)字無(wú)線寬帶、無(wú)線數(shù)字寬帶，寬帶加速、寬帶新聞、數(shù)字無(wú)線寬帶新聞，數(shù)字無(wú)線通訊，等等詞組。

4、回顧其他賣家使用的關(guān)鍵詞

查尋競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因?yàn)槟悴⒉磺宄麄內(nèi)绾我褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對(duì)你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行補(bǔ)充。

5、毋用意義太泛的詞或短語(yǔ)

要用修飾詞將普通詞匯和短語(yǔ)意義變得更為精確。如提供保險(xiǎn)服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、自動(dòng)保險(xiǎn)報(bào)價(jià)、人壽保險(xiǎn)報(bào)價(jià)等關(guān)鍵詞組。

四、寶貝價(jià)格

淘寶貨比百家，價(jià)格最明顯，不能明顯高于同行的水平價(jià)格，會(huì)造成轉(zhuǎn)化率明顯下降，也不能價(jià)格標(biāo)的太低，有質(zhì)量缺陷的嫌疑。性價(jià)比高的寶貝，更容易讓提高轉(zhuǎn)化率。

五、成交記錄

大部分人都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人，有銷售記錄的寶貝會(huì)讓買家更有信心，寶貝跳失率會(huì)更低

六、位置

1、直通車排名越前的，購(gòu)買意向度越大，轉(zhuǎn)化率不一定會(huì)高，因?yàn)樗麄兪菍?duì)比的心態(tài)來(lái)點(diǎn)擊你；排名靠后的，停留時(shí)間和跳失率相對(duì)低，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把前面的對(duì)比過(guò)了，覺(jué)得你的產(chǎn)品差不多適合他的胃口了，基本就停留多點(diǎn)時(shí)間看。

2、可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià)，每個(gè)寶貝都參加推廣，這樣會(huì)帶動(dòng)非常高的精準(zhǔn)流量

七、寶貝選擇

一般情況下，每位賣家都將自己店鋪里銷量不錯(cuò)的寶貝做為推廣力量主要集中點(diǎn)

1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)（淘寶貨比百家，價(jià)格必先行）
2.銷售記錄（人云亦云一窩蜂）
3.折扣給力（讓買家省省時(shí)）
4.好的圖片（好的圖片勝過(guò)千字介紹）

八、品牌

傳統(tǒng)品牌給人們留下深刻印象，在于鮮明的特色，品牌涵蓋的面大，網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)現(xiàn)流行的優(yōu)點(diǎn)，品牌對(duì)顧客的親和力粘著力更大，如果條件允許的話，可以適當(dāng)增加品牌寶貝。

如果已有自主品牌，比如商城旗艦店，要努力打造自己的品牌，在品質(zhì)、服務(wù)、售后做的好也能有很多回頭客。

我的CTR實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例：

舉個(gè)列子哈，小店的兩款套餐組合，一款寶貝主圖寶貝全是扣底，另一款加了很多文字促銷信息，比較之下，加了很多文字促銷信息的，CTR更高。

 
上圖：寶貝圖片，越“熱鬧”越“豐富”，CTR越高，轉(zhuǎn)化率也高。

另一個(gè)例子哈（單品）

有些圖片是采用灰底拍照，灰底更能突出主體，另兩款，都是采用墻紙黃底，和產(chǎn)品放在一起，顯的模糊了很多，唉.......

直接上圖，灰底的CTR都在百分之十七以上，黃底的居然是百分之零點(diǎn)九

再來(lái)看看轉(zhuǎn)化率

 
兩個(gè)標(biāo)題設(shè)置的差不多，瘋搶，促銷，爆款，等等文字設(shè)置的越多，點(diǎn)擊率貌似越高，哈哈，圖片看不太出
 
小店關(guān)