看到有好多說定向推廣的帖子，好像都太干，沒有什么實(shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，小弟不才，拿2個(gè)有數(shù)據(jù)的小案例和大家分享。

          接觸定向推廣是接手推廣的一家絲襪旗艦店（絲襪直通車真的很難做，想起來心在滴血。。），定向推廣一直像個(gè)迷一樣，流量大，PV和  CTR一直不是很穩(wěn)定，所以在我接管的幾家旗艦店定向推廣我都是出個(gè)行業(yè)平均出價(jià)放著沒管，4月份的一天猛然發(fā)現(xiàn)直通車花了很多錢。

這個(gè)是見到效果的一天，前面4月3-6號(hào)定向推廣都只花個(gè)100-200，都沒怎么管，看著數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，大家見笑，絲襪這家店直通車數(shù)據(jù)一直徘徊在1-2.5之間。在后面的一段時(shí)間里面定向推廣都給到了不錯(cuò)的數(shù)據(jù)（每天花1000左右，1.3左右的PPC，周五-周日總會(huì)有一天ROI較低，其他時(shí)間ROI：1.5-2左右）。最近開始就推不動(dòng)了，銷量也下來了。分析可能天熱了行業(yè)淡季，也沒在糾結(jié)下去。

我小總結(jié)下：4月份那時(shí)候本來就是絲襪銷售的旺季，絲襪大盤的流量都在漲，無形中絲襪類目的定向推廣流量也漲起來了，在某個(gè)臨界點(diǎn)我的這款產(chǎn)品進(jìn)入了定向的展現(xiàn)池，在進(jìn)入展現(xiàn)池后，就考驗(yàn)推廣產(chǎn)品本身的一些因素了（如：CTR/ROI），大家自己想想也可以知道是這些原因，直通車按照點(diǎn)擊收費(fèi)沒有CTR淘寶怎么賺錢，為了讓整個(gè)類目良性循環(huán)，淘寶肯定是讓ROI高的進(jìn)入定向推廣的展現(xiàn)池。就優(yōu)化CTR和ROI上我給大家附上幾張圖：

直通車頭圖：

寶貝詳情頁的促銷圖：

買家的評(píng)價(jià)：

現(xiàn)在已經(jīng)翻不到當(dāng)時(shí)的成交記錄了汗。。給大家截個(gè)4月24號(hào)的成交記錄：

相關(guān)文章

• 提高淘寶新品搜索排名，不可缺少這幾項(xiàng)操作
• 你知道商品展現(xiàn)價(jià)值對(duì)淘寶搜索排名的影響嗎？
• 影響淘寶寶貝排名的三大用戶行為
• 說說人群標(biāo)簽對(duì)淘寶排名的重要性
• 淘寶新品想提升排名，做好6點(diǎn)秒加權(quán)
• 影響淘寶排名的三大因素，如何改善？