看到有好多說定向推廣的帖子，好像都太干，沒有什么實戰(zhàn)數(shù)據，小弟不才，拿2個有數(shù)據的小案例和大家分享。

          接觸定向推廣是接手推廣的一家絲襪旗艦店（絲襪直通車真的很難做，想起來心在滴血。。），定向推廣一直像個迷一樣，流量大，PV和  CTR一直不是很穩(wěn)定，所以在我接管的幾家旗艦店定向推廣我都是出個行業(yè)平均出價放著沒管，4月份的一天猛然發(fā)現(xiàn)直通車花了很多錢。

這個是見到效果的一天，前面4月3-6號定向推廣都只花個100-200，都沒怎么管，看著數(shù)據還不錯，大家見笑，絲襪這家店直通車數(shù)據一直徘徊在1-2.5之間。在后面的一段時間里面定向推廣都給到了不錯的數(shù)據（每天花1000左右，1.3左右的PPC，周五-周日總會有一天ROI較低，其他時間ROI：1.5-2左右）。最近開始就推不動了，銷量也下來了。分析可能天熱了行業(yè)淡季，也沒在糾結下去。

我小總結下：4月份那時候本來就是絲襪銷售的旺季，絲襪大盤的流量都在漲，無形中絲襪類目的定向推廣流量也漲起來了，在某個臨界點我的這款產品進入了定向的展現(xiàn)池，在進入展現(xiàn)池后，就考驗推廣產品本身的一些因素了（如：CTR/ROI），大家自己想想也可以知道是這些原因，直通車按照點擊收費沒有CTR淘寶怎么賺錢，為了讓整個類目良性循環(huán)，淘寶肯定是讓ROI高的進入定向推廣的展現(xiàn)池。就優(yōu)化CTR和ROI上我給大家附上幾張圖：

直通車頭圖：

寶貝詳情頁的促銷圖：

買家的評價：

現(xiàn)在已經翻不到當時的成交記錄了汗。。給大家截個4月24號的成交記錄：

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