讓店鋪真正賺到錢，打造出爆款中的爆款帝。打造連擊爆款！請(qǐng)跟著我來(lái)瞧一瞧看一看!這是我們接手的一家店鋪。開(kāi)始是怎樣的??最后又是怎樣!！有圖有真相。

那么什么是爆款呢？通俗點(diǎn)來(lái)講就是商家針對(duì)單品做的一次策劃活動(dòng)，能夠在很短時(shí)間內(nèi)達(dá)到高于5000的單品銷售量，并且也實(shí)現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營(yíng)銷方式，策劃此類活動(dòng)需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進(jìn)店的人群均是以從正門進(jìn)店，而淘寶卻多是以通過(guò)搜索寶貝而進(jìn)店，我們稱謂從窗口進(jìn)店。那么，無(wú)疑單品的選擇和打造，對(duì)于店鋪的流量和銷售均會(huì)起到?jīng)Q定性的作用。

大家請(qǐng)看這是接手后短短3天的銷量圖。我們的主打爆款。

用“第一件商品”驅(qū)動(dòng)消費(fèi)

例：我回家的路上經(jīng)常會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)百貨商店。雖然我常常沒(méi)有在那里購(gòu)買任何東西的打算，卻總會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在一個(gè)小時(shí)后走出這家店時(shí)，手上多出了幾個(gè)購(gòu)物袋。可能買的很多東西到現(xiàn)在也沒(méi)有用過(guò)，我想無(wú)論在中國(guó)還是美國(guó)，都有沖動(dòng)消費(fèi)過(guò)的消費(fèi)者。就像推倒多米諾骨牌那樣，第一筆購(gòu)買是觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)量的關(guān)鍵。

那下面帶著你們的疑問(wèn)進(jìn)入我們的話題吧

首先大家先看下我們剛接手前后臺(tái)的一個(gè)數(shù)據(jù)：

這是我們接手時(shí)一個(gè)三十天的數(shù)據(jù)。

大家請(qǐng)看15號(hào)之后，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、PPC 這四個(gè)數(shù)據(jù)一直穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)據(jù)上，沒(méi)有太大的波動(dòng)，趨于平穩(wěn)。

 看到這些數(shù)據(jù),我們老大炮哥立即連夜召集公司精英團(tuán)隊(duì)小組,開(kāi)始對(duì)這家店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析統(tǒng)籌規(guī)劃。

對(duì)于我們而言，特別是剛接手的商城店鋪，我們一般會(huì)用兩天左右的時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行一個(gè)全面的了解和數(shù)據(jù)分析，從各個(gè)角度方面對(duì)店鋪，對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)全面透徹的分析，從而做出自己的判斷，我們會(huì)通過(guò)量子恒道先大致的挑選出推廣的寶貝，主要是通過(guò)寶貝的PV UV 轉(zhuǎn)化率和跳失率來(lái)綜合考慮哪幾款是有潛力通過(guò)直通車打造成爆款的，然后初步篩選出幾款寶貝之后，然后就對(duì)這些產(chǎn)品做一個(gè)整體的分析，主要從兩方面去考慮：

NO.1 了解市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)同類寶貝的熱銷產(chǎn)品，了解這些產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，成交數(shù)量，所使用的促銷工具，或者是最近有做什么活動(dòng)。

NO.2了解寶貝詳情頁(yè)面的布局設(shè)置，重點(diǎn)研究全網(wǎng)同類產(chǎn)品的熱銷產(chǎn)品，這是至關(guān)重要的。

NO.3了解之后，就對(duì)比這些爆款，來(lái)羅列出自己寶貝相對(duì)于這些爆款的優(yōu)缺點(diǎn)，包括價(jià)格方面，品牌影響力方面，寶貝詳情頁(yè)面設(shè)計(jì)方面，促銷工具上面來(lái)做一個(gè)全面的對(duì)比，然后得出寶貝是否有潛力挺過(guò)直通車進(jìn)行引爆。因此，選款需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)分析，這是必不可少的，也是至關(guān)重要的，款式選好了，可以說(shuō)離成功也就不遠(yuǎn)了。

    小組戰(zhàn)隊(duì)先明確店鋪推廣的目的。在趨于平衡的狀態(tài)下，深度引爆，之后打壓對(duì)手，制定出合理的推廣預(yù)算，接手時(shí)計(jì)劃的分明，推廣標(biāo)題更改 。

 第一步修改了推廣標(biāo)題計(jì)劃：標(biāo)題明確，思路清晰

主推計(jì)劃：看我們的一個(gè)標(biāo)題已經(jīng)很明確了，主打（兩款爆款）。一目了然，大家一看就清楚這個(gè)計(jì)劃中需要打造兩款爆款

 輔推計(jì)劃：目的讓我們的爆款爆上加爆

 店鋪推廣：主要引流

大家可以看到，這是我們主推款里面的相關(guān)寶貝

    原：接手時(shí)這個(gè)計(jì)劃一直推四款寶貝（沒(méi)有數(shù)據(jù)的是我當(dāng)天加的）

1.這么看，我們主打的真絲印花連衣裙PPC還算偏高的（說(shuō)明我們還有優(yōu)化的機(jī)會(huì)）

2.重點(diǎn)沒(méi)有明確的表明（把一些寶貝全加在一個(gè)計(jì)劃中）

 我們制定出輔推+定向推廣計(jì)劃

原名：（4.17鮮淘）這是接手時(shí)這個(gè)計(jì)劃都是一些泛詞帶來(lái)的流量，很好的一個(gè)計(jì)劃就被浪費(fèi)了。

直通車有流量銷量低是什么原因？！那是因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn)，我們要找精準(zhǔn)的流量 花最少的錢開(kāi)最好的車！

我們小組決定忍痛把之前的泛詞全刪掉，這個(gè)計(jì)劃準(zhǔn)備用一些精準(zhǔn)詞以及一些二級(jí)關(guān)鍵詞帶精準(zhǔn)的流量帶精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化。還有決定在這個(gè)計(jì)劃測(cè)試定向這個(gè)功能

 店鋪推廣計(jì)劃：

    店鋪推廣：雖然利用了店鋪推廣這個(gè)功能，但是圖片，鏈接這些都是沒(méi)有做好。小組的精英又開(kāi)始優(yōu)化圖片，鏈接。

精美，準(zhǔn)確的圖片對(duì)寶貝的重要性，相信大家都清楚

1、主圖要選擇背景簡(jiǎn)單、清晰、突出賣點(diǎn)

2、圖片的文案要突出賣點(diǎn)簡(jiǎn)單易懂

標(biāo)題一定要突出優(yōu)勢(shì)，提高點(diǎn)擊率；

只要您店鋪的內(nèi)功做的好，那么成交的幾率就非常高，所以一定要設(shè)置好這個(gè)寶貝標(biāo)題，標(biāo)題前部分建議加上一些熱賣等有視覺(jué)沖擊力的關(guān)鍵字，中間部分描述寶貝特性，尾部有一個(gè)關(guān)于價(jià)格的促銷活動(dòng)，比如包郵、特價(jià)等。

 以下是我們接手前一個(gè)月的數(shù)據(jù)：

    5.1-5.27店鋪推廣數(shù)據(jù)：

5月份數(shù)據(jù)情況：

    5月份店鋪經(jīng)營(yíng)情況：

大家可以看到月尾幾天的數(shù)據(jù)。已經(jīng)有了明顯提高

 短短幾日我們的團(tuán)隊(duì)日夜奮戰(zhàn)，這就是你現(xiàn)在看到的各種數(shù)據(jù)。我只能說(shuō)我們的團(tuán)隊(duì)非常優(yōu)秀和敬業(yè)。

隨著這個(gè)趨勢(shì)，突破一萬(wàn)我們指日可待，突破七千我們唾手可得。后續(xù)更新請(qǐng)關(guān)注