大家好，我是80后打工者，我叫李作彬.畢業幾年，換個很多工作，沒找到屬于自己的天地，有次幫朋友在網上選手機，偶然接觸到了淘寶  然后帶著一種嘗試和暢想，挖掘了淘寶的空間，但是沒有貨源的我找不到一個出口，懷著一種激情和創想，我進入了淘寶開始作為一個賣家，想過分銷，想過代銷，但是一個落魄的我來說都是無稽之談，所以我開始賣大腦！那么現在做淘寶的都需要什么，都在為什么而糾結，慢慢了解賣家開店需求，那就是視覺設計，但是我們也不懂啊，所以我開始和朋友策劃和商量，決定開了設計店。本身不是專業從事設計行業，下班回家開始接摳圖業務，簡單圖片處理類，開始從主圖設計，鉆位設計開始學習制作 ，記得開始做鉆位設計的時候。基本不知道是什么，對鉆位沒有概念，當時一張鉆位從“5毛”一張起價，做到現在的30元一張價格，從一個人做到10多人，從10多人做30多人的專業設計團隊。通過一年的努力。目前海報設計居淘寶銷量第一
     我們的成果不僅代表我們有多努力，更體現了設計對店鋪有多重要，因為設計讓大家覺得，網上實體上就是賣圖片，不管你是不是承認，事實就是這樣，圖片的美觀，直接影響到銷量的結果。

內功修煉:
 

第一內功:海報設計之視覺探討

前言：簡介海報.
淘寶玩什么？視覺圖片設計！
網上其實就是賣“圖片”不管你愿不愿意承認，事實就是這樣，圖片的好與壞是直接影響到銷售的結果！
一個好的廣告圖和一個差的廣告圖之間的效果可以達到幾十倍的差別，什么樣的圖片能夠吸引買家？
什么樣的圖片能點燃買家的購買欲望？
怎樣的圖片創意才能滿足買賣家的訴求點？
好的廣告圖片決定了店鋪在消費者心目中的形象，決定點擊率的核心因素，也決定了店鋪銷售額的結果.

分析:怎么做好設計?
    高薪聘請美工？外包設計公司？自己培養設計師？拉倒吧，對于一個基礎賣家，一個月5000-8000的設計費用，新手賣家幾個傷的起？即便是大公司，在店鋪運營前期，沒有流量基礎也沒有必要花這個冤枉錢！所以這個策略不靠譜！杯具啊.其實設計很簡單（對于可以潛心學習的人來說），找到方法和策略！ 前期開店的賣家，或者不想使人力成本太高的賣家可以找一個美工（稱呼他是設計師，相信他！）或者自己來！攻克一個軟件PS，基本上90%的設計工作在ps都可以解決,我們都說首頁是面子，海報是五官，詳情是心臟，基礎頁面是內涵，團隊是大腦！那我們就先來看下怎么造就一個完美的五官！做好一個海報!
 

實戰分析：
海報設計前的準備
　　1、這張海報的目的？
　　2、爭對什么類型的客戶及觀眾？
　　3、他們的接受方式怎么樣？
　　4、其他同行業類型產品的海報怎么樣？了解同行業的類型

海報表達方式
　　6、找到產品賣點，設計創意？
　　7、怎么樣與產品結合，達到與店鋪風格更好的融合？
海報設計的重要因素
　　1、充分的視覺沖擊力,可以通過圖像和色彩來實現
　　2、海報表達的內容精煉,抓住主要訴求點. 內容不可過多
　　4、一般以圖片為主,文案為輔
    5、主題字體醒目  正規大氣字體 有英文襯托

 
案例展示:
 

獨家秘籍：
    我們做淘寶焦點圖設計時要明確目的，文案梳理清晰.要知道表達的中心主題是什么？襯托文字是哪些？文案主次關系確認好后，接下來就簡單多了。主題文字盡量的讓它占整個文字布局畫面最大化，但中文放很大后，感覺不夠高檔高端。這時我們可以考慮用英文來襯托主題，這時英文可以最大化，中文就可以小點。可能你會考慮，中文小了，會不會影響第一視覺表現不出主題來了呢，這個你可以放心，按中國人的習慣，中文英文同字體風格的情況下，第一時間會看到中文然后再去理解英文的。接下來第二視覺第三視覺...背景和主題元素起呼應，就會感覺平衡和整合，他們之間最好有疏密，粗細，大小的變化。對齊、對比、親密性、重復。變化中求平衡，這樣做出來的海報整體效果就比較舒服！

第二內功:寶貝描述之提高流量

前言:描述簡介
   經常客戶反映首頁裝修的如何的好，如何的漂亮，可為什么卻沒有轉化率呢？坐在電腦前面看著量子統計，一個一個點著直通車進來，卻沒有停留成交，難道不是懷具，首頁有多少人看？其實90%的流量都是來源的于寶貝描述！消費者先搜索到的也是你們的描述，而不是你的首頁，首頁僅僅是面子，描述才是心臟！

案例詳解:
    在設計爆款描述之前，還有一個事不可忽略，就是寶貝商品信息一定要填寫完整，寶貝標題，寶貝主圖，功能型號選項，寶貝屬性，描述最上面盡量加一些商品關聯銷售，這個直接影響到客戶搜索結果！
1.產品介紹
一般產品介紹，我們開頭都用一張頁頭海報來表現，第一張海報比較關鍵，所以效果一定要注意！描述的頭部。這是客戶的第一眼！
 

2:寶貝信息介紹
產品信息里面直接透露產品各方面型號，品牌，功能特點。讓客戶做初步了解，
 
3:廣告畫面
  簡單清晰的廣告圖片,讓顧客找到看下去的理由.一定要簡單,盡量找到情況訴求.
 

4:賣點提煉
提煉產品差異點或者產品實用賣點.通俗與專業表達共存,記顧客一方面感覺到是什么,另方面感覺到專業化與差異化.

5: 產品功效和細節說明
這個部分可以說明詳細一點,因為細節圖在淘寶中的點擊是最高的,所以在這方面一定要從顧客的角度來看,多看,多總結,讓人看得舒服又能完全表現出顧客想看到的東西.

7: 企業介紹和工廠實力
這方面最后是一短文字或者圖片表示一下,既做到專業性,又不會讓人反感.

8: 后面還包括:好評見證，物流信息，聯系方式.

嘉賓經驗、建議及祝福:

   我們最開始找不到客戶，上門找的都是排斥，那么就開始研究賣家會去哪，賣家會干嘛，在賣家經常活躍的地方去出賣自己的信息，還有直通車也跟上，慢慢的有了水源，但是不對啊，坑爹的很，達不到要求，因為不懂淘寶設計，滿足不了要求，這時候聽從客戶的要求，修改，死了都要改啊，最后慢慢總結經驗,提高設計師水平，加強客服服務態度，存活下來了.關于圖片設計來說,美不等于價值,不美不代表沒有價值,給什么樣的人看畫什么樣的圖,低俗的東西太美了沒人信太高檔的東西做的很丑沒有感覺.視覺和產品本身畫等號，所以在做海報時候注意，字體選擇和主題內容的排版。英文襯托可以顯得海報更大高檔，疏密，粗細，大小的變化。變化中求平衡。最后祝每一位賣家都能做出漂亮的海報，生意興隆.

    小剛說:今天可能沒有都大家如何用軟件,但今天希望大家可以嘗到一些思路,技術的東西都是可以學到的,而創意往往沒那么好學.如果說把今天的內功總結一個詞就是:從心出發.對的,從心出發,讓顧客感覺到舒服的購物體驗;完全表達產品的信息而不累贅;很高的銷量而不用太多的售后.相信大家好好總結,都會做得很好!