大家好，我是80后打工者，我叫李作彬.畢業(yè)幾年，換個很多工作，沒找到屬于自己的天地，有次幫朋友在網(wǎng)上選手機(jī)，偶然接觸到了淘寶  然后帶著一種嘗試和暢想，挖掘了淘寶的空間，但是沒有貨源的我找不到一個出口，懷著一種激情和創(chuàng)想，我進(jìn)入了淘寶開始作為一個賣家，想過分銷，想過代銷，但是一個落魄的我來說都是無稽之談，所以我開始賣大腦！那么現(xiàn)在做淘寶的都需要什么，都在為什么而糾結(jié)，慢慢了解賣家開店需求，那就是視覺設(shè)計，但是我們也不懂啊，所以我開始和朋友策劃和商量，決定開了設(shè)計店。本身不是專業(yè)從事設(shè)計行業(yè)，下班回家開始接摳圖業(yè)務(wù)，簡單圖片處理類，開始從主圖設(shè)計，鉆位設(shè)計開始學(xué)習(xí)制作 ，記得開始做鉆位設(shè)計的時候。基本不知道是什么，對鉆位沒有概念，當(dāng)時一張鉆位從“5毛”一張起價，做到現(xiàn)在的30元一張價格，從一個人做到10多人，從10多人做30多人的專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊(duì)。通過一年的努力。目前海報設(shè)計居淘寶銷量第一
     我們的成果不僅代表我們有多努力，更體現(xiàn)了設(shè)計對店鋪有多重要，因?yàn)樵O(shè)計讓大家覺得，網(wǎng)上實(shí)體上就是賣圖片，不管你是不是承認(rèn)，事實(shí)就是這樣，圖片的美觀，直接影響到銷量的結(jié)果。

內(nèi)功修煉:
 

第一內(nèi)功:海報設(shè)計之視覺探討

前言：簡介海報.
淘寶玩什么？視覺圖片設(shè)計！
網(wǎng)上其實(shí)就是賣“圖片”不管你愿不愿意承認(rèn)，事實(shí)就是這樣，圖片的好與壞是直接影響到銷售的結(jié)果！
一個好的廣告圖和一個差的廣告圖之間的效果可以達(dá)到幾十倍的差別，什么樣的圖片能夠吸引買家？
什么樣的圖片能點(diǎn)燃買家的購買欲望？
怎樣的圖片創(chuàng)意才能滿足買賣家的訴求點(diǎn)？
好的廣告圖片決定了店鋪在消費(fèi)者心目中的形象，決定點(diǎn)擊率的核心因素，也決定了店鋪銷售額的結(jié)果.

分析:怎么做好設(shè)計?
    高薪聘請美工？外包設(shè)計公司？自己培養(yǎng)設(shè)計師？拉倒吧，對于一個基礎(chǔ)賣家，一個月5000-8000的設(shè)計費(fèi)用，新手賣家?guī)讉€傷的起？即便是大公司，在店鋪運(yùn)營前期，沒有流量基礎(chǔ)也沒有必要花這個冤枉錢！所以這個策略不靠譜！杯具啊.其實(shí)設(shè)計很簡單（對于可以潛心學(xué)習(xí)的人來說），找到方法和策略！ 前期開店的賣家，或者不想使人力成本太高的賣家可以找一個美工（稱呼他是設(shè)計師，相信他！）或者自己來！攻克一個軟件PS，基本上90%的設(shè)計工作在ps都可以解決,我們都說首頁是面子，海報是五官，詳情是心臟，基礎(chǔ)頁面是內(nèi)涵，團(tuán)隊(duì)是大腦！那我們就先來看下怎么造就一個完美的五官！做好一個海報!
 

實(shí)戰(zhàn)分析：
海報設(shè)計前的準(zhǔn)備
　　1、這張海報的目的？
　　2、爭對什么類型的客戶及觀眾？
　　3、他們的接受方式怎么樣？
　　4、其他同行業(yè)類型產(chǎn)品的海報怎么樣？了解同行業(yè)的類型

海報表達(dá)方式
　　6、找到產(chǎn)品賣點(diǎn)，設(shè)計創(chuàng)意？
　　7、怎么樣與產(chǎn)品結(jié)合，達(dá)到與店鋪風(fēng)格更好的融合？
海報設(shè)計的重要因素
　　1、充分的視覺沖擊力,可以通過圖像和色彩來實(shí)現(xiàn)
　　2、海報表達(dá)的內(nèi)容精煉,抓住主要訴求點(diǎn). 內(nèi)容不可過多
　　4、一般以圖片為主,文案為輔
    5、主題字體醒目  正規(guī)大氣字體 有英文襯托

 
案例展示:
 

獨(dú)家秘籍：
    我們做淘寶焦點(diǎn)圖設(shè)計時要明確目的，文案梳理清晰.要知道表達(dá)的中心主題是什么？襯托文字是哪些？文案主次關(guān)系確認(rèn)好后，接下來就簡單多了。主題文字盡量的讓它占整個文字布局畫面最大化，但中文放很大后，感覺不夠高檔高端。這時我們可以考慮用英文來襯托主題，這時英文可以最大化，中文就可以小點(diǎn)。可能你會考慮，中文小了，會不會影響第一視覺表現(xiàn)不出主題來了呢，這個你可以放心，按中國人的習(xí)慣，中文英文同字體風(fēng)格的情況下，第一時間會看到中文然后再去理解英文的。接下來第二視覺第三視覺...背景和主題元素起呼應(yīng)，就會感覺平衡和整合，他們之間最好有疏密，粗細(xì)，大小的變化。對齊、對比、親密性、重復(fù)。變化中求平衡，這樣做出來的海報整體效果就比較舒服！

第二內(nèi)功:寶貝描述之提高流量

前言:描述簡介
   經(jīng)常客戶反映首頁裝修的如何的好，如何的漂亮，可為什么卻沒有轉(zhuǎn)化率呢？坐在電腦前面看著量子統(tǒng)計，一個一個點(diǎn)著直通車進(jìn)來，卻沒有停留成交，難道不是懷具，首頁有多少人看？其實(shí)90%的流量都是來源的于寶貝描述！消費(fèi)者先搜索到的也是你們的描述，而不是你的首頁，首頁僅僅是面子，描述才是心臟！

案例詳解:
    在設(shè)計爆款描述之前，還有一個事不可忽略，就是寶貝商品信息一定要填寫完整，寶貝標(biāo)題，寶貝主圖，功能型號選項(xiàng)，寶貝屬性，描述最上面盡量加一些商品關(guān)聯(lián)銷售，這個直接影響到客戶搜索結(jié)果！
1.產(chǎn)品介紹
一般產(chǎn)品介紹，我們開頭都用一張頁頭海報來表現(xiàn)，第一張海報比較關(guān)鍵，所以效果一定要注意！描述的頭部。這是客戶的第一眼！
 

2:寶貝信息介紹
產(chǎn)品信息里面直接透露產(chǎn)品各方面型號，品牌，功能特點(diǎn)。讓客戶做初步了解，
 
3:廣告畫面
  簡單清晰的廣告圖片,讓顧客找到看下去的理由.一定要簡單,盡量找到情況訴求.
 

4:賣點(diǎn)提煉
提煉產(chǎn)品差異點(diǎn)或者產(chǎn)品實(shí)用賣點(diǎn).通俗與專業(yè)表達(dá)共存,記顧客一方面感覺到是什么,另方面感覺到專業(yè)化與差異化.

5: 產(chǎn)品功效和細(xì)節(jié)說明
這個部分可以說明詳細(xì)一點(diǎn),因?yàn)榧?xì)節(jié)圖在淘寶中的點(diǎn)擊是最高的,所以在這方面一定要從顧客的角度來看,多看,多總結(jié),讓人看得舒服又能完全表現(xiàn)出顧客想看到的東西.

7: 企業(yè)介紹和工廠實(shí)力
這方面最后是一短文字或者圖片表示一下,既做到專業(yè)性,又不會讓人反感.

8: 后面還包括:好評見證，物流信息，聯(lián)系方式.

嘉賓經(jīng)驗(yàn)、建議及祝福:

   我們最開始找不到客戶，上門找的都是排斥，那么就開始研究賣家會去哪，賣家會干嘛，在賣家經(jīng)常活躍的地方去出賣自己的信息，還有直通車也跟上，慢慢的有了水源，但是不對啊，坑爹的很，達(dá)不到要求，因?yàn)椴欢詫氃O(shè)計，滿足不了要求，這時候聽從客戶的要求，修改，死了都要改啊，最后慢慢總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高設(shè)計師水平，加強(qiáng)客服服務(wù)態(tài)度，存活下來了.關(guān)于圖片設(shè)計來說,美不等于價值,不美不代表沒有價值,給什么樣的人看畫什么樣的圖,低俗的東西太美了沒人信太高檔的東西做的很丑沒有感覺.視覺和產(chǎn)品本身畫等號，所以在做海報時候注意，字體選擇和主題內(nèi)容的排版。英文襯托可以顯得海報更大高檔，疏密，粗細(xì)，大小的變化。變化中求平衡。最后祝每一位賣家都能做出漂亮的海報，生意興隆.

    小剛說:今天可能沒有都大家如何用軟件,但今天希望大家可以嘗到一些思路,技術(shù)的東西都是可以學(xué)到的,而創(chuàng)意往往沒那么好學(xué).如果說把今天的內(nèi)功總結(jié)一個詞就是:從心出發(fā).對的,從心出發(fā),讓顧客感覺到舒服的購物體驗(yàn);完全表達(dá)產(chǎn)品的信息而不累贅;很高的銷量而不用太多的售后.相信大家好好總結(jié),都會做得很好!