中國網購市場的迅速增長吸引了美國人的更多關注。日前，美國前商務部副部長、外交官雷文凱(英文名Frank Lavin)，在中國阿里巴巴集團旗下天貓事業群Tmall.com開出了店鋪，以幫助美國中小企業進軍中國市場。
美國中小企業進軍中國的新橋梁
這家美國公司名為Export Now他們將機會瞄準了中國市場對美國貨品的需求，通過設立在美國加利福尼亞的分發中心和上海的貨倉，為美國中小企業提供打包倉儲、出口、報關、營銷一站式服務，幫助美國中小企業打入新興的中國市場，而銷售價格甚至和美國國內接近。
該公司首席執行官正是雷文凱。他曾擔任布什政府的美國商務部副部長，主管國際貿易事務。同時他也是中國和印度的首席談判官，并任商務部資深政策官員，主要負責商務政策、出口推廣及貿易談判等。
“不像可口可樂、耐克等大公司擁有成熟的境外市場體系，中小企業到中國的天貓銷售，需要面對語言、海關法規、外匯條例等各種障礙，”談及該公司的意義，雷文凱說：“最大的好處，是美國中小企業能通過 Export Now用最小的成本和最小的管理支出，像接觸美國國內消費者一樣，直接接觸中國消費者。”
已幫助14個美國品牌在中國銷售
天貓招商組人士介紹，目前天貓不對境外公司開放開店，只允許中國境內注冊公司開設店鋪銷售。因此，Export Now通過中國上海注冊的依珀商貿(上海)有限公司進駐天貓，其團隊將來自美國的產品進口后翻譯成中文，在天貓以名為“美立客官方旗艦店”的店鋪 (http://meilike.tmall.com/) 銷售這些產品。
目前在天貓美立客店鋪頁面中有包括戶外背包Osprey、高端床上用品Pacific Coast、兒童維生素軟糖Yummi Bears等14個美國品牌正向消費者展示，涉及服飾、箱包、食品、居家、母嬰等多個類目，產品數共100個，其中，銷量最好的是一款售價22元的MACK’S降噪硅膠耳塞，月銷量為50多件;NFL橄欖球以128元的價格也已賣出49個;其他如中國超市已有銷售的美國加州陽光少女葡萄干賣的也不錯。
天貓人士透露，隨著中國消費者群體的日趨復雜，他們更樂于購買國外品牌，對美國品牌商品的需求也快速增長，因此正計劃引入更多海外零售商。天貓國際業務部的負責人王瑋蓁表示：“對海外品牌的需求正不斷提升。我們的目標是繼續滿足這些消費者需求，盡可能多地向消費者提供最知名的品牌和商品。”
雷文凱說，目前該天貓店鋪提供了美國產品直面中國消費者的機會，期待至9月份，可以在目前14家企業品牌的基礎上，新增至超過20家。
天貓并不自行銷售商品，而是做為平臺商由進駐商家銷售。目前，天貓匯聚5萬品牌、7萬商家，面向中國數億網購人群，擁有巨大的流量和人氣。
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