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分析買家心理 安排寶貝上下架 讓流量和銷量比翼齊飛

時間:2012-09-17小編:甩手掌柜人氣:1661
  現在發布寶貝的時候在最后面幾行都可以看到有效期7天的條目。如果您選擇立即上架您這款寶貝,那么在第7天的這個時間,就是這款寶貝的下架時間。很多掌柜不知道上下架時間怎么算,其實就是沒注意發布寶貝的時候這個7天的限制。在淘寶,下架時間在寶貝搜索排序和類目排序都占有很大比重。所以寶貝下架時間是很重要,那么如何合理安排寶貝的下架時間呢,
 
  下面,小編總結了一下各位賣家的經驗,希望對廣大掌柜們有所幫助。
 

 
第一、分析你的顧客群上網規律。

  比如寶貝主要是針對女性的,這個是一個大分類。然后是針對女性中比較年輕的,這個是顧客的第二個屬性。最后根據千千寶貝售出的觀察,店里來的顧客以剛上班的白領居多。那么就可以得出結論:目標顧客群是剛上班的年輕的女性,年齡大概是24-30歲之間。這樣我們就可以大概猜想一下,這個目標顧客群在一天中大概都干些什么呢。

  首先8點上班,11點半下班,1點上班,5點半下班,然后回家做飯,晚上總要七八點才能忙完有空上網溜達。上班族的星期特點,一般周一上午會有例會,周五下午會有周會,然后周一比較忙,周二到周四正常,周五可能會因為周末放假的原因減少購買東西以免周末到貨不能當面簽收。
 
第二、根據對顧客群上網規律的分析,來調整寶貝的下架時間。
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