整個電子商務圈在過去的這一年也喧囂四起。各種壞消息，各種失望，各種現形。現在，資金退潮，增速減緩，模式破裂。大家才都知道，原來的路，真不是自己走出來的，我們，都不過是暫時飛起來的豬。

要回歸零售。電子商務，無論怎么解釋，它都只是社會流通環節的一部分，可以高效一些。但它絕對不是Google, Facebook, 不是Apple。沒有那么酷，我們這個行業不負責產生新的產品和趨勢，我們只負責運載它們。是苦活和細活。

問題是整個線下流通行業也面臨巨大挑戰，以李寧為代表的品牌商銷量利潤巨降，庫存高企；華潤萬家，人人樂等賣場陷入虧損；沃爾瑪，家得寶等外資企業減緩開店甚至退場。

我們更得實際些，吃苦些，精細些，科學些，忍耐些了。

太宏觀了。說些細的：

你的問題粗略回應如下：

 第一：女裝行業的本質是什么？

A: 脫離早期淘寶的語境，女裝行業的本質是需要建立和掌控快速供應鏈的時尚零售行業。主要的從業要求是：時尚素養，庫存控制，資金充裕。

 第二：做女裝不同階段達到什么規模采用什么樣的貨源供應鏈是最合適的？什么時候用批發市場，什么時候用工廠？

A: 看基礎，早期的大賣家全是批發市場起家。現在入場的大部分有自己的工廠資源和研發能力。當然還有一大批有尾貨資源的庫存搬運工。

 詳細點說，批發市場當季貨品大概10件起拿。但你不會有價格和款式優勢。

如果要自己做貨，梭織類至少100件起單。毛織，羽絨等更是小單不接。

現在的問題是，工廠不是現成的，考慮面料，打版，排期等原因。啟用工廠時肯定得先壓貨。從批發拿貨到生產之間的無縫切換很難做到。而從拿貨到生產的轉變。設計，質檢，面料，倉儲等都有不同的要求。這些也必需預先儲備。

第三：請教做女裝成功賺錢的大神，你們的貨源和庫存或者供應鏈是怎么管理運作的？在目前淘寶營銷費用高居不下，搜索排名對爆款的權重下降對客單價的權重增加的大前提下，貨源供應鏈和上新策略應該采用什么樣的思路是最好的？

A: 談不上掙錢。跟之前的問題一樣，這是雞和蛋的問題。如果現有銷售能力能夠支撐主推款至少100件的銷售。采用自己設計主力款 + 外采每周補充上新的。設計和外采大概6/4 開，但銷售90%要來自自主設計生產。頭單最小量下單，季初投放資源測試，單款銷售過百后加大翻單。節奏上需要有服裝零售經驗的人把控。數據分析和營銷資源配置也要考慮。總之，柔性生產，注意庫存！

如果沒有固定客戶群，不能預測銷售，只有打貨瞎蒙。

第四：要做好女裝最基本的需要一個什么樣的團隊人員配置？

A: 常規的電商配置之外一定要有自己的產品設計團隊。這個是核心競爭力。最小3-4人，1個設計師（選款師），1個版師，2個樣衣工。可以外包，但質量不高。

電商人員里推廣部分必須你自己做，自己趟路。美工要求比其他行業高。幸運的話，找一個美工，文案能一肩挑的。

    第五：我現在的女裝這塊的業務，您有什么建設性的意見可以給我建議？我下一步該怎么辦。

A: 先反問，你的目標是什么。如果是快速炒貨，賺取現金，請忽略掉以上我所有的文字。直通車 + 涮信用 + 足夠的資金在現階段還可以賭一把。

如果想做一個長期的事業。我們來分析下：

一年來淘寶的幾個趨勢：

1、  商城化。

從年初開始，原來的很多大C紛紛發力天貓，裂帛，天使之城等在某些階段商城銷售額已經超越淘寶集市店。其中原因，除了投資壓力，公司化運營需要之外，天貓店相比集市店會獲得額外的流量支持。由于競爭烈度相對比較低，天貓的搜索規則更有規律，流量更優質和集中。商家溢價能力也更強些。更別說有雙11這個大殺器可以麻醉一下。

當然，阿里的戰略規劃也擺在這里。

2、  流量定向。

直通車是標準的需求定向營銷工具就不說了。這一年來，硬廣資源逐步CPM化，開放所有資源全網競價。考的就是商家的定向營銷能力。

這個話題可以單獨開一篇帖子。用空再說。

3、  客單價和回頭率。

今年是客單價殺人，最起碼在天貓，春夏客單低于60的女裝店鋪很難生存。習慣了以活動和低價為流量入口的店鋪，開始被逼投放營銷費用時，馬上就死。

明年，面對線下企業的進步，沒有建立自己品牌體系，沒有基本客戶基數，沒有回頭率的店鋪會被耗死。