很多賣(mài)家大多都會(huì)提到他們店鋪的產(chǎn)品，說(shuō)自己的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量上還是很有優(yōu)勢(shì)的，就是不知道為什么銷(xiāo)量總上不上去。同時(shí)筆者也看了很多這些賣(mài)家的店鋪，發(fā)現(xiàn)了同樣一個(gè)問(wèn)題，那就是店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

我們都知道現(xiàn)在做淘寶流量最珍貴。而對(duì)流量的利用率在今天越來(lái)越多的人去關(guān)注。誰(shuí)也不想看到：“顧客都進(jìn)店了，寶貝卻還沒(méi)賣(mài)出去。”的情況。為了提升流量利用率，讓顧客多看幾款寶貝，以便讓他一次性買(mǎi)的更多，許多賣(mài)家都在絞盡腦汁做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的好處

能夠提升轉(zhuǎn)化率：讓更多的人來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

提高客單價(jià)：讓顧客一次買(mǎi)更多。

提高店內(nèi)寶貝曝光率。

這三點(diǎn)可以讓進(jìn)店的訪客更好的了解我們店鋪和我們的產(chǎn)品。

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場(chǎng)景產(chǎn)品。

替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類(lèi)目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項(xiàng)鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)系，但是潛在意義上，買(mǎi)泳裝的人可能在戶(hù)外游泳，因?yàn)榉罆袼彩潜匾摹?/span>

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的位置

大多數(shù)商家都喜歡把關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的信息放在寶貝描述的前面，這樣做的目的是為了快速讓顧客瀏覽到其他的商品，增加購(gòu)物車(chē)商品數(shù)量，其目的是好的，但是做法并不正確。

(1)在寶貝描述前加入關(guān)聯(lián)產(chǎn)品/配套產(chǎn)品，是一種可行的方法，但是必須要控制展示商品的數(shù)量，否則直接營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)體驗(yàn)。

(2)在寶貝描述中嵌入關(guān)聯(lián)商品，同(1)中提到的大致相同，都需要注重質(zhì)量，注意數(shù)量，否則會(huì)啰嗦，使消費(fèi)者沒(méi)有耐心繼續(xù)瀏覽下去。

(3)在寶貝描述完以后插入關(guān)聯(lián)商品，其實(shí)這個(gè)位置剛剛好，為什么會(huì)說(shuō)剛剛好呢！能夠花費(fèi)這么久的時(shí)間瀏覽我們的寶貝描述，證明該消費(fèi)者極其喜歡我們這款產(chǎn)品，非常想購(gòu)買(mǎi)，換言之也就是購(gòu)買(mǎi)欲望非常的強(qiáng)烈。那么在這個(gè)時(shí)候，我們?cè)谧詈蠹由狭讼嚓P(guān)產(chǎn)品、熱賣(mài)產(chǎn)品或者配套產(chǎn)品的時(shí)候，無(wú)論從點(diǎn)擊率、購(gòu)買(mǎi)率來(lái)看，都是明顯提高的。

合理的嵌入相關(guān)商品，才能夠起到事半功倍的效果，當(dāng)然，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)置很靈活，你可以根據(jù)自己網(wǎng)店的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置。不管怎么設(shè)置，都要遵循關(guān)聯(lián)性的大前提。

編者按：

相信很多賣(mài)家都知道關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售能夠提高店鋪流量轉(zhuǎn)化率，大部分賣(mài)家也都在做。但是真正做得好的卻是少之又少。這說(shuō)明關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售并不是只是把兩個(gè)產(chǎn)品隨意地關(guān)聯(lián)在一起，等著買(mǎi)家進(jìn)進(jìn)去購(gòu)買(mǎi)這么簡(jiǎn)單。

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售對(duì)產(chǎn)品的屬性、用途、熱點(diǎn)以及展示圖片的質(zhì)量都有很高的要求。賣(mài)家們不僅僅需要知道怎么做，還需要知道怎么做會(huì)更好，才能將關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的真正意義發(fā)揮出來(lái)。