分為三大步品牌定位、店鋪運(yùn)營、商品推廣。

      其一：品牌定位。定位消費(fèi)人群、定位產(chǎn)品價(jià)格、定位產(chǎn)品風(fēng)格、定位產(chǎn)品圖片風(fēng)格、定位店鋪裝修風(fēng)格、定位店鋪文化內(nèi)涵等等，當(dāng)然現(xiàn)在很多商家產(chǎn)品風(fēng)格已經(jīng)定好了，但是可以根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格來定位其他需要定位的風(fēng)格。

      其二：店鋪運(yùn)營。如何提高自己店鋪的轉(zhuǎn)化率，如何讓自己的品牌更容易讓人記住、如何讓買過你品牌商品的人回來再買、如何提高自己品牌形象。如何提高員工工作效率、如何發(fā)揮員工價(jià)值等等。

      其三：商品推廣。如果有一個(gè)好的運(yùn)營吧以上2點(diǎn)做好了那后面的推廣并不是太大的問題（前提是定位東西符合淘寶市場的規(guī)律）

縱觀整個(gè)淘寶網(wǎng)有定位又比較全的店鋪少之又少，在千千萬萬家為什么你們就記住了七格格、天使之城、阿芙、裂帛、粉紅大布娃娃等等幾家店鋪？僅僅是因?yàn)樗麄兩夂脝幔磕阌袥]有發(fā)現(xiàn)他們做硬廣、鉆展、直通車的圖片你不用看標(biāo)題也不用看文字僅僅看到整個(gè)圖片風(fēng)格、模特你就知道是那一家在做推廣！

但是你有沒有想過為什么？就是定位。圖片風(fēng)格定位和文化定位。

剛開始談到定位的時(shí)候很多人想說我也有定位呀年齡定位23-30，價(jià)格定位中高端，風(fēng)格定位韓版。沒

錯(cuò)你是有定位但是定位不全面圖片風(fēng)格呢？店鋪或者品牌文化呢？沒有這2個(gè)你店鋪哪里來的特色特點(diǎn)？

沒有特色特點(diǎn)如何讓買家一眼記住你？光是有年齡、風(fēng)格、價(jià)格定位的店鋪太多了如果你僅僅定位這三種，那么你同樣是泯然眾人路人甲，憑什么讓買家一眼記住你？很多人抱怨商品價(jià)格太高不好推廣，更多人抱怨老板太小氣不愿意砸錢。

君不見月光石、維歐艾、裂帛這些店鋪商品價(jià)格有多高？你們覺得價(jià)高難推的商品跟他們比也有不如把？說到這里肯多很多人不服氣，覺得他們砸了多少推廣費(fèi)，老板沒給你。沒有一個(gè)準(zhǔn)確全面的定位給你

在多的推廣費(fèi)也不過是曇花一現(xiàn)而已。

君不見09年10年多少傳統(tǒng)大鱷進(jìn)淘寶幾百萬上千萬的猛砸廣告的店鋪有多少，現(xiàn)在還有幾個(gè)活著？活

著是否還有當(dāng)初那么滋潤？

所以一味的降低商品價(jià)格猛砸廣告并不是一個(gè)運(yùn)營應(yīng)該做的事。當(dāng)然砸廣告也不是全完就是錯(cuò)還是要看對時(shí)機(jī)，比如你商品馬上要上人氣首頁了或者某個(gè)款快要爆了這個(gè)時(shí)候砸砸也無傷大雅。

定位不準(zhǔn) 人氣不穩(wěn)
定位不全 推廣太難

下面我拿我正在做的一個(gè)店鋪?zhàn)隼拥赇伱魈觳砰_始正式請模特拍照，現(xiàn)在商城也沒有上線。但我們?yōu)榇艘呀?jīng)準(zhǔn)備了幾個(gè)月。
品牌定位：中高檔歐美時(shí)尚女裝
消費(fèi)者定位：主流白領(lǐng)時(shí)尚達(dá)人
消費(fèi)者年齡：23-30歲
產(chǎn)品價(jià)格定位：大衣250-400、風(fēng)衣200-300、連衣裙150-250.
產(chǎn)品風(fēng)格定位：歐美
產(chǎn)品圖片風(fēng)格定位：簡單大牌、純色底裝修帶入服裝設(shè)計(jì)元素
店鋪裝修風(fēng)定位：簡單大牌、突出服裝設(shè)計(jì)元素、時(shí)尚梯臺(tái)走秀
裝修表達(dá)元素：服裝設(shè)計(jì)師元素，讓買家進(jìn)店以后第一感覺商品大牌是自己獨(dú)立設(shè)計(jì)。
品牌詮釋：優(yōu)雅--想要做到不可替代，就必須與眾不同。
獨(dú)立--超凡拔俗，做自己想做的，不受其它力量的支配。
前衛(wèi)--她是一種反思精神、挑戰(zhàn)勇氣、懷疑現(xiàn)有陳規(guī)的智慧。
內(nèi)斂--自我實(shí)現(xiàn)的人，經(jīng)歷了絢爛以后，重回像嬰兒般安詳而自由的境界。
成熟--思想的轉(zhuǎn)變，向更高一級的轉(zhuǎn)變。是一種氣質(zhì)，一種境界，一種標(biāo)志。

總體來說品牌定位我分為2大類。品牌定位于店鋪裝修定位。傳統(tǒng)線下品牌只用一個(gè)品牌定位就足以它包含了消費(fèi)者定位、年齡定位、價(jià)格定位與風(fēng)格定位幾種。也是現(xiàn)在很多淘寶商家已有的定位。

但我們做的是什么？跨越時(shí)代的電子商務(wù)！那他的經(jīng)營模式肯定有所不同！網(wǎng)購網(wǎng)購看到的是圖片實(shí)體店看到的是實(shí)物。沒有美觀的圖片誰能知道你商品的質(zhì)量好不好？說到圖片要漂亮很多店鋪想說我都做到了但是生意一樣也不好！為什么？因?yàn)闆]有一個(gè)在圖片上裝修上的定位。你現(xiàn)在的圖片看起來是漂亮，不過那是圖片漂亮模特漂亮你的商品卻不漂亮，自己花錢給商品拍圖結(jié)果卻是給模特拍出了寫真。你表達(dá)的是模特多漂亮而不是商品多有質(zhì)感！所以你的方向又錯(cuò)了。這是大部分買家都在范的錯(cuò)誤。

店鋪裝修定位是什么？不是PS一下圖片裝修一下店鋪就完了，他是要詮釋你的品牌理念、文化、店鋪特色同時(shí)還有商品圖片質(zhì)感。我把它分為產(chǎn)品圖片風(fēng)格定位、裝修表達(dá)元素、拍攝商品眼觀質(zhì)感、品牌詮釋等。

我有幾個(gè)女性朋友他們是裂帛的忠實(shí)粉絲，我問他們?yōu)槭裁聪矚g裂帛。他們告訴我，沒事就喜歡去裂帛的店鋪逛逛，他們的店鋪裝修商品給人一種說不出來的感覺仿佛富有靈魂種是吸引這自己過去，而且160多元一件的普通t恤也情不自禁的買下來。這就是裝修風(fēng)格定位的的魅力。