軟文廣告，說(shuō)白了就是文字廣告，但是它又和平常的廣告不一樣，因?yàn)樗菨摲谖淖掷锩娴模皇侵苯哟驈V告。軟文有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)，那就是“潛伏”。你只看開(kāi)頭或者結(jié)尾是看不出是廣告的，當(dāng)你把整篇文章都讀清了你才猛然發(fā)現(xiàn)，你看的里面有廣告，這個(gè)就是軟文的厲害之處。軟文的最高境界就是把廣告寫(xiě)得不像廣告。這也是很多賣(mài)家夢(mèng)寐以求的。

軟文廣告有什么特點(diǎn)呢？跟傳統(tǒng)的“硬廣告”相比，它有哪些生存的優(yōu)勢(shì)呢？

其一，軟文廣告最大的特點(diǎn)就是隱蔽，不同于硬廣告老王賣(mài)瓜式的自夸，軟文廣告的宣傳效果沒(méi)有那么明顯，像春雨一樣“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，強(qiáng)調(diào)的是一種潛移默化的影響。優(yōu)秀的軟文廣告的終極目的就是不動(dòng)聲色的宣傳，也就是把廣告寫(xiě)的不像廣告。

其二，軟文廣告的形式多樣、內(nèi)容也更為豐富多彩。情感故事、幽默笑話、使用心得、旅游日記等都可以輕而易舉地帶出產(chǎn)品的信息，達(dá)到廣告宣傳的目的。

其三，軟文廣告物美價(jià)廉，性價(jià)比超高。中小賣(mài)家是沒(méi)有大把大把的銀子去做硬廣告的，依靠軟文廣告是事半功倍的方式。現(xiàn)在的博客、貼吧、論壇一般只需注冊(cè)賬號(hào)就可以發(fā)布信息，當(dāng)然都是免費(fèi)的啦。

其四，軟文廣告具有知識(shí)性，沒(méi)有知識(shí)作為軟文廣告的肉體，那作為靈魂的產(chǎn)品信息就會(huì)如行尸走肉般，不能產(chǎn)生信任感，缺少知識(shí)的支撐，軟文廣告就失去了生命。如果不具備一定的知識(shí)，那網(wǎng)友干嘛看它呢！所以在寫(xiě)軟文廣告的時(shí)候，要盡量寫(xiě)一些對(duì)讀者有幫助的文章。

其五，軟文廣告具有引導(dǎo)性，有了引導(dǎo)性，您在軟文廣告中宣傳的產(chǎn)品信息才會(huì)被消費(fèi)者接受，進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行為。

淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告
淘寶網(wǎng)站內(nèi)的軟文廣告主要集中在店鋪，您可能沒(méi)有注意到這一點(diǎn)。聽(tīng)我慢慢說(shuō)，比如說(shuō)我們看到有些店鋪有店主給客戶的一封歡迎信或者祝福信，是花了很大功夫?qū)懙模瑫r(shí)他們也會(huì)將此制成精美的小卡片隨著商品發(fā)送，這樣的店鋪回頭客是很多的。因?yàn)檫@封小小的信件，將買(mǎi)家和賣(mài)家的心拉近了。

在此也特意提醒那些在淘寶自創(chuàng)品牌的店家，您記得一定要給自己的品牌寫(xiě)一個(gè)完美的品牌故事，打動(dòng)人心的品牌故事對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售很有幫助的。當(dāng)客戶看到你艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程，以及對(duì)品牌的用心經(jīng)營(yíng)，他們對(duì)產(chǎn)品的好感也會(huì)大大加深。

 店鋪的軟文廣告還有一個(gè)就是寶貝描述，您可能認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)讀圖時(shí)代，誰(shuí)還有時(shí)間去看那些密密麻麻的文字呢？其實(shí)不然，在寶貝的描述中加上店主自己的試穿感受，對(duì)衣服的面料觸摸感受，以及自己對(duì)這件衣服的獨(dú)到理解，會(huì)讓買(mǎi)家覺(jué)得店主是一個(gè)熱愛(ài)生活的人。那么，這樣的店主推薦的產(chǎn)品，必然是不會(huì)差的。在文風(fēng)上，根據(jù)店鋪的產(chǎn)品定位，或小資、或活潑、或浪漫。

淘寶網(wǎng)站外的軟文廣告
理清思路，開(kāi)始創(chuàng)作：一是，明確宣傳推廣的主題，只有主題清楚，才能有的放矢，達(dá)到所期望的廣告效應(yīng)；二是，軟文廣告必須新穎、有創(chuàng)意有想法才能吸引客戶瀏覽；三是，選擇適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)形式，如圖文并茂、或是純文字闡釋等。

內(nèi)容貼近時(shí)事熱點(diǎn)，站在巨人的肩膀上。軟文廣告最好聯(lián)系社會(huì)熱點(diǎn)，電視劇、明星八卦等。

真人現(xiàn)身，增加軟文廣告的說(shuō)服力和真實(shí)性。“真人現(xiàn)身”也是軟文廣告最常見(jiàn)的一種形式，比如說(shuō)丫頭去旅游了，就把旅游時(shí)的圖片都貼出來(lái)，再加上自己的一些旅行心情、省錢(qián)攻略發(fā)布到相關(guān)的驢友論壇上，瀏覽量也是極高的。為嘛要寫(xiě)這個(gè)呢？如果人家看到您的衣服、包包很漂亮，皮膚也水水嫩嫩的，一般會(huì)問(wèn)您關(guān)于防曬、旅行打扮等方面的信息。這樣在跟他們說(shuō)的時(shí)候，自然而然地帶出店鋪。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查表明，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中，大家更容易相信陌生人，而真人現(xiàn)身的方法更容易的讓客戶相信您是真的。

如果您寫(xiě)一款美容護(hù)膚品的軟文廣告，插圖如果是大S，說(shuō)大S用了您這款價(jià)值99元的化妝品，會(huì)有多少人相信呢！如果是普通的小白領(lǐng)、學(xué)生的圖片，以第一人稱“我”的形式展現(xiàn)的話，說(shuō)服力和真實(shí)性就會(huì)大大的加大。真實(shí)性是軟文廣告必須具備的，這樣才能促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

用一顆真心寫(xiě)文章，將心比心。寫(xiě)好軟文廣告，不需要太多浮夸的東西，關(guān)鍵是用心寫(xiě)，如果您是真的用心寫(xiě)了，大家看著都會(huì)很舒服，如果您寫(xiě)了100字的心情，然后就寫(xiě)淘寶店鋪鏈接等內(nèi)容，網(wǎng)友都會(huì)有受騙的感覺(jué)。所以字?jǐn)?shù)盡可能的控制在800-1000左右，太少了沒(méi)誠(chéng)意，太多了懶得看。

博客、微博，一個(gè)性價(jià)比超高的發(fā)布軟文廣告的平臺(tái)。不知各位店主有沒(méi)有自己店鋪的博客、微博？博客和微博是很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣的平臺(tái)，如果您的人氣比較旺的話，就很有影響力。這樣當(dāng)您發(fā)布了一個(gè)關(guān)于穿衣打扮的帖子，瀏覽量會(huì)很多，購(gòu)買(mǎi)量也會(huì)相對(duì)較多的。在這里想提醒店主們，博客和微博營(yíng)銷(xiāo)的重要性。微博在剛開(kāi)始很難提高知名度的，很少有網(wǎng)友關(guān)注的。這時(shí)千萬(wàn)不要?dú)怵H，您可以收集比較搞笑、有哲理、時(shí)尚的東西放在上面，這樣轉(zhuǎn)載量多了，粉絲自然多了。等那個(gè)時(shí)候你再穿插發(fā)布一些跟產(chǎn)品有關(guān)的，就自然而然有效果了。