寫(xiě)這篇東西的目的，主要讓大家明白，電商這條路雖然很難但是只要你肯努力、方法得當(dāng)、合理利用各種資源，我認(rèn)為是沒(méi)有任何問(wèn)題的，這些故事的主人公共同的特點(diǎn)都是勤奮、樂(lè)觀(guān)、肯投入，希望透過(guò)我旁觀(guān)者的簡(jiǎn)述，能給大家?guī)?lái)一點(diǎn)借鑒之處。  

      我是在廣東做實(shí)體批發(fā)的（電商行業(yè)基本屬于旁觀(guān)者而非實(shí)戰(zhàn)者），工作關(guān)系認(rèn)識(shí)了不少做電商的朋友，見(jiàn)過(guò)不少朋友一步步走過(guò)來(lái)取得成功的。在這里我也想稍微談一下他們的經(jīng)歷、從一個(gè)外行人的角度看看那些還算成功的草根電商人（標(biāo)準(zhǔn)很低，請(qǐng)不要見(jiàn)笑）有哪些素質(zhì)。【我不能肯定這些主人公們是否混派代，為了避免尷尬我會(huì)把他們一些太特殊的事件模糊化處理】

案例一：猥瑣男的時(shí)尚箱包之路
【老板】猥瑣男  【主營(yíng)項(xiàng)目】女包——主要是通過(guò)日韓時(shí)尚雜志或網(wǎng)絡(luò)選款，然后找工廠(chǎng)定做。

【團(tuán)隊(duì)】3人，猥瑣男統(tǒng)籌美編、選款、拍照、進(jìn)貨等；兩個(gè)表弟一個(gè)客服一個(gè)打包，三人租住在箱包工業(yè)區(qū)附近的小區(qū)生活辦公，此地環(huán)境優(yōu)雅舒適、是當(dāng)?shù)厣藤Z高官們包養(yǎng)二奶或者養(yǎng)老的勝地。

【目前成就】現(xiàn)已1皇冠，鼎盛時(shí)期凈收入月15w左右、這兩個(gè)月下滑到2w左右。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)】猥瑣男去年剛大學(xué)畢業(yè)，在大三下學(xué)期（淘寶店是10年12月20日開(kāi)的）和一個(gè)朋友A在自己宿舍里面開(kāi)始自己的淘寶之路。一開(kāi)始是在廣州這邊批貨，自己拍照上傳銷(xiāo)售。

      很幸運(yùn)，由于選款得當(dāng)、產(chǎn)品描述樸實(shí)（照片不是很唯美但是給人很用心拍照的感覺(jué)、描述文字給人的感覺(jué)也很老實(shí)）、加上他們用上了自己能用上的所有推廣渠道（校園論壇、微博、qq就是沒(méi)有直通車(chē)，囧），店鋪發(fā)展的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了他們的想象程度。幾個(gè)月以后他們就專(zhuān)門(mén)搬到火車(chē)站批發(fā)市場(chǎng)附近經(jīng)營(yíng)。然后，猥瑣男小心地選了幾個(gè)款讓工廠(chǎng)代工、A負(fù)責(zé)推廣，結(jié)果這幾款寶貝都大受市場(chǎng)好評(píng)，市場(chǎng)銷(xiāo)量非常好，今年春節(jié)回家之前盤(pán)點(diǎn)、兩人各分了30多w。

      過(guò)年回來(lái)兩人有了點(diǎn)分歧，然后大家分開(kāi)經(jīng)營(yíng)了。猥瑣男繼承了本店并且搬到了現(xiàn)在這個(gè)地方來(lái)經(jīng)營(yíng)、并且拉來(lái)了兩個(gè)表弟幫忙。我去過(guò)他那里看，貨物擺放得非常亂，現(xiàn)在款式大概40多款、全部貼了自己注冊(cè)的商標(biāo)品牌，在淘寶上的價(jià)位都是50到200的中低端包包、估計(jì)利潤(rùn)在70%左右。庫(kù)存控制在3000左右，（因?yàn)樽〗S(chǎng)可以隨時(shí)調(diào)配）他自己找工廠(chǎng)貼牌生產(chǎn)的第一款熱賣(mài)包包現(xiàn)在也還在賣(mài)，也就是說(shuō)沒(méi)什么特別的情況他上了的寶貝是不會(huì)下架的。

      他對(duì)款式的要求還是比較高、總是小心翼翼地選款下單，因?yàn)槊肯乱粋€(gè)單生產(chǎn)上千個(gè)包包的話(huà)，資金庫(kù)存壓力也蠻大。現(xiàn)在的情況是他兩個(gè)表弟干粗活（客服、發(fā)貨），他主要管理運(yùn)營(yíng)推廣和產(chǎn)品線(xiàn)（由于此人患有嚴(yán)重的嗜睡癥，所以每天工作的時(shí)間很有限，所以他往往不能兼顧推出新產(chǎn)品和推廣運(yùn)營(yíng)）。這個(gè)月他生意很一般，應(yīng)該有這方面的原因——沒(méi)什么新產(chǎn)品。

  （A據(jù)說(shuō)去了上海那邊的電商公司發(fā)展，現(xiàn)在混得很好。）

  【個(gè)人感受】 請(qǐng)?jiān)徫野堰@主人公稱(chēng)為“猥瑣男”，因?yàn)樗南嗝步o人的感覺(jué)就“猥瑣”二字，加上長(zhǎng)期躲在某深山別墅里經(jīng)營(yíng)淘寶，整天不修邊幅。今年5月份專(zhuān)門(mén)開(kāi)了幾百公里的車(chē)去見(jiàn)了他，跟野人似的——這也狠狠地?fù)敉肆宋耶?dāng)時(shí)想投身電商行業(yè)的沖動(dòng)。

 【個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)】產(chǎn)品款式時(shí)尚、質(zhì)量一般但價(jià)格很有競(jìng)爭(zhēng)力。

 為人務(wù)實(shí)，很懂得利用自己或者別人的資源，在兩位表弟分擔(dān)了自己的粗活后，睡覺(jué)休息的時(shí)間多了自己有想法有創(chuàng)造力的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)了。但是未來(lái)我擔(dān)心他會(huì)遭遇發(fā)展瓶頸，畢竟在推廣方面有限。

【案例二】賭徒的完美逆襲
【老板】Uncle Gold  【主營(yíng)項(xiàng)目】韓版女裝——也就是跟大家一樣盜韓國(guó)sz圖的，貨物是代工或者采購(gòu)。

【團(tuán)隊(duì)】30人以上，已經(jīng)注冊(cè)了好幾家***服飾公司，每一個(gè)服飾公司運(yùn)營(yíng)一家天貓，最近一段時(shí)間還在繼續(xù)收購(gòu)帶天貓的公司、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在還在瘋狂招募中。對(duì)外宣稱(chēng)是一個(gè)擁有十一家子公司的集團(tuán)。

【目前成就】具體收入不清楚，除了淘寶渠道外、他經(jīng)銷(xiāo)的衣服據(jù)稱(chēng)有天貓、阿里巴巴、慧聰、分銷(xiāo)、自建商城等渠道，去年老板的個(gè)人凈收入估計(jì)上千萬(wàn)左右（親戚轉(zhuǎn)述）。因?yàn)閁ncle GOld在電商賺到錢(qián)以后，又開(kāi)了廣告和專(zhuān)門(mén)的電商服務(wù)公司（都是那個(gè)**集團(tuán)的子公司）。現(xiàn)在的座駕是一輛200w的跑車(chē)——他也是我見(jiàn)的第一個(gè)買(mǎi)跑車(chē)還請(qǐng)司機(jī)開(kāi)的老板（個(gè)人覺(jué)得跑車(chē)的手感應(yīng)該自己駕駛才能體會(huì)，請(qǐng)司機(jī)開(kāi)的話(huà)當(dāng)然買(mǎi)勞斯萊斯這類(lèi)坐得更舒服），他的集團(tuán)總部、倉(cāng)庫(kù)和運(yùn)營(yíng)中心在東莞，廣告公司在老家潮汕，最近打算把電商部分的運(yùn)營(yíng)和客服中心搬回去潮汕，據(jù)說(shuō)是防止員工學(xué)會(huì)了自己的模式后跳槽。 所以最近他經(jīng)常兩地來(lái)回跑，電商方面主要由他弟弟負(fù)責(zé)。

【創(chuàng)業(yè)經(jīng)過(guò)】 “韓國(guó)的衣服不錯(cuò)，我們當(dāng)然要進(jìn)口了，但我只需要進(jìn)口它的圖片。”Uncle Gold這句話(huà)總結(jié)了他的主要思路。

      7年前來(lái)東莞經(jīng)營(yíng)服裝批發(fā)，積累了數(shù)十萬(wàn)的資金。07年開(kāi)始投身淘寶，嘗試將自己經(jīng)銷(xiāo)的貨物放上淘寶上銷(xiāo)售后，反應(yīng)很好。他注意到低價(jià)的韓版女裝有著很好的市場(chǎng)，而且自己做批發(fā)的這幾年掌握了很好的進(jìn)貨渠道能保證貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以他開(kāi)始了自己的暴力鋪貨之旅，基本上他把網(wǎng)上有售的韓版女裝都想辦法上架了——生意好就繼續(xù)多開(kāi)店——繼續(xù)瘋狂鋪貨。

      天貓推出來(lái)沒(méi)多久以后，他就注冊(cè)了自己的公司和品牌，開(kāi)啟了天貓時(shí)代，而且從這個(gè)時(shí)候起他逐漸開(kāi)始注意用現(xiàn)代化企業(yè)的管理思想來(lái)管理自己的企業(yè)。他成功地把鋪貨的思路延伸到天貓來(lái)，也許是有了天貓這一招牌的保證，他的韓版女裝繼續(xù)肆無(wú)忌憚地在淘寶瘋狂銷(xiāo)售，積累了他得以野蠻擴(kuò)張的資本。這兩年他的收成特別好，由此他開(kāi)始慢慢收購(gòu)那些愿意轉(zhuǎn)讓的天貓，然后花重金聘重組團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在是每一個(gè)天貓都由一個(gè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)。貨物配送統(tǒng)一由總部統(tǒng)籌。

 【個(gè)人感受】 今年見(jiàn)到Unlcle gold，他忙得不得了，我們?nèi)グ菰L(fǎng)他才給了我們五分鐘的時(shí)間聊天。今年對(duì)他來(lái)說(shuō)是圓夢(mèng)的一年，因?yàn)樗嵙诉@么多錢(qián)，終于實(shí)現(xiàn)了自己少年時(shí)代的夢(mèng)想——請(qǐng)自己暗戀多年的香港女明星來(lái)給自己拍廣告。為了這事他上下奔波張羅了很長(zhǎng)時(shí)間，買(mǎi)跑車(chē)也是為了增加自己在女神面前的氣場(chǎng)和自信心。

      Uncle Gold現(xiàn)年三十五，相貌堂堂，有點(diǎn)像百度的老板李成彥，但是很明顯大家可以感受到他曾經(jīng)跟我們一樣是個(gè)充滿(mǎn)屌絲氣息的人。他年輕的時(shí)候十分嗜賭，十年前在澳門(mén)賭 錢(qián)輸了十萬(wàn)，被單位開(kāi)除，走投無(wú)路下是我姨媽借了他點(diǎn)錢(qián)活了下來(lái)并且開(kāi)始了自己的做生意之路，現(xiàn)在他在閑時(shí)還會(huì)過(guò)去澳門(mén)送點(diǎn)錢(qián)給當(dāng)?shù)夭┎蕵I(yè)做貢獻(xiàn)。

【個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)】進(jìn)口韓版女裝的~圖片。販?zhǔn)鄣蛢r(jià)時(shí)尚，大量鋪貨的策略迎合并且搶占了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)。

      把能上的貨都上了、能用的渠道都用上了、想到有百分之二三十可以賺錢(qián)的項(xiàng)目，都會(huì)毫不猶豫地投入。

      在人才方面他一直很舍得投入，在組建新團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中他一直給予他們很高的待遇，今年他說(shuō)會(huì)給每個(gè)子公司購(gòu)買(mǎi)一輛100w級(jí)別的suv作為公務(wù)用車(chē)。收購(gòu)這么多天貓、組建了這么多人才以后會(huì)慢慢打造自己品牌的產(chǎn)品。

      終于實(shí)現(xiàn)了童年夢(mèng)想，可喜可賀。勵(lì)志得可以當(dāng)小說(shuō)看。