每每打開大賣家、皇冠店是不是都能看見他們的店鋪首頁和寶貝詳情頁給人眼前一亮的寶貝展示位呢？有沒有想過自己動手制作這樣的展示位？今天，小編就給大家介紹一種推廣店鋪的好方法：關聯銷售。關聯銷售就是在一個寶貝描述頁面里面加上其他商品的圖片和鏈接，吸引買家點擊查看。
關聯銷售優勢
1.提高流量的利用率，特別是對于寶貝單價比較高、點擊轉化率低的店鋪，掌柜要充分利用進入店鋪的每一個流量，讓更多優質的寶貝吸引并抓住買家的購物欲望。
2.增加其他主打寶貝的成交機會，在寶貝的詳情頁面關聯上自己推薦的幾款主打寶貝的圖片或者鏈接，會促使這幾款寶貝有更多的機會展現，當寶貝曝光多了自然會增加其成交機會。
打造關聯銷售
推薦與推廣寶貝同類或相似的寶貝，抓住買家最初的購物意向
點評：對于女裝、男裝、童裝、運動服、女鞋、男鞋等服飾類目，關聯銷售可以推薦跟推廣寶貝相似的寶貝款式。截圖所示的T恤，掌柜就推薦了吊帶T恤、圓領T恤、花邊T恤等多種款式的寶貝。
點評：對于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶貝，關聯銷售可以推薦同類產品的不同款式。例如上圖所示的居家日用類目，掌柜在在一款壓縮袋的寶貝詳情頁面同時推薦比如收納袋、收納盒等相關收納用具，因為客戶在購買家居類寶貝的時候會同時購買很多相關寶貝。
推薦與推廣寶貝的搭配寶貝，抓住買家關聯購買的欲望
點評：服飾類目的關聯銷售除了推薦同類產品的不同款式外，還可以做一些搭配款式推薦。例如上圖所示的女裝類目，背心搭配七分褲、T恤搭配短褲，并巧妙的結合促銷手段，很好的給買家推銷了自己的寶貝，吸引買家的注意力。
推薦店鋪內的熱銷寶貝，讓買家了解本店的實力，給買家更多信心
點評：對于美容護膚、彩妝、食品等類目的寶貝，關聯銷售可以推薦其它主打產品的款式。例如上圖所示的彩妝類目，您就可以在一款睫毛膏的寶貝詳情頁面推薦店鋪其它熱賣的彩妝產品，比如睫毛夾、眼線筆、眼影等，因為潛在客戶在關注睫毛膏的時候，對彩妝其它相關產品也會有購買需求。
關聯銷售擺放要正確
建議關聯銷售放在寶貝詳情頁靠后的地方，比如在主推寶貝細節圖展示完之后且在買家必讀之前。千萬不要把關聯營銷放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣很容易分散買家對原目標寶貝的注意力，造成喧賓奪主的錯覺。
關聯銷售是提高店鋪流量利用率的有效方式，在做好關聯銷售的同時，如果能搭配店鋪的促銷手段，比如滿多少包郵或者是當客戶再買一件關聯推薦的寶貝給予一定的優惠價等等，會對店鋪成交有很好的推動作用。
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