利用論壇(bbs)這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過各樣軟文,圖片,等方式發(fā)布的信息,讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到品牌或產(chǎn)品的宣傳效果,加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)稱為論壇營(yíng)銷。
淘寶的各個(gè)賣家,買家人氣高漲的精準(zhǔn)板塊,針對(duì)其需要達(dá)到的效果,利用軟文去幫助推廣,其推廣是有效而免費(fèi)的。前提,在淘寶的論壇推廣是不能涉及直接宣傳,直接誘導(dǎo),那么,我們就需要更為技巧性的通過合法軟文去為品牌,店鋪,產(chǎn)品作精準(zhǔn)的免費(fèi)推廣了。一篇好的帖子,如:經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)業(yè),美食,服裝等賣家買家高度關(guān)注的板塊,都能有效而迅速的幫我們達(dá)到很好的宣傳效果。那論壇營(yíng)銷有一些什么樣的應(yīng)用方法呢?下面為大家分享一點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及分析。
軟文推廣
一篇好的文章,不一定需要華麗的詞藻,簡(jiǎn)單,明了,清晰。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
每位前輩下筆,都寫出自己的店鋪心得,營(yíng)銷手法。這些都是不可抄襲的,一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,是寫不出讓人感同深受的文字。所以,只要與切身經(jīng)驗(yàn)有關(guān),才能思緒入流,下筆如神,就算沒有華麗的文字,也有感覺傳達(dá)給所有人。
排版清晰
上面所說,有了切身經(jīng)驗(yàn),也需要排版清晰。就好像一個(gè)邋遢帥哥,衣衫襤褸的情況差不多,怎么能泡到MM呢?對(duì)吧,就如網(wǎng)絡(luò)紅人-犀利哥,一個(gè)征服無數(shù)人的帥哥。可有漂亮MM青睞他么?沒有。所以我們要懂得包裝,文字的華麗是裝不來的,不過我們可以簡(jiǎn)單干凈么不是。排版清晰,我們的看官才有耐心看完。
圖文并茂
眼下所有論壇,高手的帖子,滿是華麗麗的圖片,就算沒有,大頭貼也來一個(gè)。也算是圖文并茂吧,要是帥哥美女,一張圖片,得讓多少男女看官臉紅,是吧。別誤會(huì),愛美之心而已。尤其是經(jīng)驗(yàn),數(shù)據(jù)類的帖子,需要給人真實(shí)的感覺,能夠帶動(dòng)人心的圖片,能讓帖子增色不少。但是桂圓不才,對(duì)制作圖片,完全小白。
切勿廣告
要知道,一篇好的帖子,是不需要加任何廣告內(nèi)容的。原因何在?這個(gè)帖子本身就是一個(gè)廣告,而且是最好的廣告。就算很好的帖子,一旦添加了商業(yè)色彩,那么,已經(jīng)偏離本意了,而且還增加板塊管理員的工作,也讓看官煩心么不是。己所不欲,勿施與人,沒人愿意看到一個(gè)香噴噴的饅頭,想咬一口的時(shí)候,上面趴了一只蒼蠅。
關(guān)于精華帖
一個(gè)普通帖子尚且要費(fèi)勁心思,何況是精華呢。今天也和大家詳細(xì)講解一下,有關(guān)寫帖子的一點(diǎn)小心得。
標(biāo)題新穎
給大家說過,一個(gè)標(biāo)題,是一個(gè)帖子的靈魂,核心所在。我們要緊抓看官的心態(tài),形成對(duì)比差,但是要真實(shí),不能偏離帖子內(nèi)容。
內(nèi)容實(shí)在
普通帖子,都要求真實(shí),何況是精華呢?我們身邊有許多人和事,每天都有靈感產(chǎn)生,我們要抓住這個(gè)靈感。隨之結(jié)合我們經(jīng)驗(yàn),我們的故事,記錄下來,務(wù)求讓別人有所共鳴。真實(shí)的東西,是作不了假的。
必須原創(chuàng)
其實(shí),無論什么帖子,其內(nèi)容,都有所相同。但是同一個(gè)內(nèi)容,我們需要把它去寫好,就必須加入自己的感情,經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容是可以抄襲的,或者用靈感更貼切,但是感情和經(jīng)驗(yàn),是不能抄襲的。一篇好的帖子,無論言詞是否華麗,內(nèi)容是否老生常談,但是只要注入原創(chuàng)人的靈魂,就能發(fā)光。
態(tài)度
這點(diǎn)尤其重要,很多人,一心是沖著精華而寫,但是精華是否那么輕易獲得?不是的,曾經(jīng)看到一個(gè)朋友,連續(xù)14次申請(qǐng)精華。很感動(dòng),他是否真的為了一篇精華而去寫精華?不是的,他是希望分享。他的帖子,反復(fù)修改,排版依然是有些混亂,從他第6次申請(qǐng),一直對(duì)他有所關(guān)注,看著他默默的一次又一次修改,深受他的態(tài)度感染。我們必須要有這樣的態(tài)度,帖子,不是1次,2次而能寫好的。
活動(dòng)推廣
論壇的活動(dòng)推廣,一般稱為線下活動(dòng)。和直接產(chǎn)生買賣是沒有直接關(guān)聯(lián),但是能夠短時(shí)間將活動(dòng)信息,推廣出去。那么活動(dòng)推廣需要注意哪些細(xì)節(jié)呢?
活動(dòng)策劃
核心明確,流程緊扣。如:在某個(gè)板塊開展一個(gè)促銷活動(dòng),首先要明確活動(dòng)意義所在,是打折,包郵,還是抽獎(jiǎng)之類。流程如何推展,如何宣傳,要達(dá)到什么效果,需要什么資源配合等等。
活動(dòng)維護(hù)
活動(dòng)開啟,進(jìn)行中,維護(hù)。都是不能疏忽的環(huán)節(jié),需要有專人跟蹤,如個(gè)人活動(dòng),要檢查庫存,日銷量,售后。團(tuán)隊(duì)活動(dòng),需要審核,分類,宣傳,進(jìn)行中維護(hù)等等。
一個(gè)簡(jiǎn)單而免費(fèi)的論壇推廣活動(dòng),其效果,是不簡(jiǎn)單的。
心理推廣
只要抓住了客戶的心理,需求,就能無往不利。這一點(diǎn)算是前3點(diǎn)的一個(gè)小總結(jié),那么心理該如何運(yùn)用上來呢,請(qǐng)看。
軟文
首先,我們要知道一點(diǎn),一篇文章最為重要的,除了內(nèi)容,排版之外,還要有引人入勝的手法,比如,一個(gè)好的標(biāo)題,能夠讓你的帖子脫穎而出。標(biāo)題應(yīng)該如何針對(duì)寫呢?給大家舉一個(gè)例子。
就這2天經(jīng)驗(yàn)居很熱的帖子作者,北大才女,果果。當(dāng)初建議取北大才女也淘寶這樣一個(gè)標(biāo)題的時(shí)候,首先,這是一個(gè)事實(shí)。其次,現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人,很多初一沒念完,對(duì)這樣從小憧憬的高校才女經(jīng)營(yíng)淘寶,而且她還是無消保,無直通車,無旺鋪,三無產(chǎn)品。效果之大,大家都已經(jīng)明白標(biāo)題的重要性了吧。務(wù)求真實(shí),但又吸引人心,要帶動(dòng)別人的好奇心,這是重點(diǎn)。
活動(dòng)
我們推廣論壇線下,是個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)粘合度為前提,更多的是為了推廣,那么我們?nèi)绾巫プ∵@個(gè)點(diǎn),給我們的活動(dòng)帶來足夠的心理吸引呢?
首先明確知道買賣家雙方的心理需求,其實(shí)什么活動(dòng)不重要,重要的是如何能夠平衡好這個(gè)點(diǎn),讓雙方在物質(zhì)及心理上都得到最大的滿意度。
賣家的心理需求是什么呢?保本,賺信譽(yù),免費(fèi)推廣。買家的就簡(jiǎn)單,實(shí)惠,質(zhì)量好,服務(wù)好。那么首先利用羊群效應(yīng),把賣家聚集而來,保本價(jià),OK,賺信譽(yù),又免費(fèi)推廣,還能帶動(dòng),滿足了一邊。再利用包郵,折扣等把買家吸引而來,其實(shí)說真的,要是都是成本價(jià),這個(gè)讓利額度,足夠讓買家蜂擁而來。所以我們的活動(dòng)心理前提,滿足買賣雙方的需求。
問答
這個(gè)環(huán)節(jié)要簡(jiǎn)單多了,對(duì)象全部是剛接觸淘寶的新手,初進(jìn)淘寶,到處求問,無人理睬。假如有個(gè)前輩出來指點(diǎn)1.2,不單會(huì)感激流涕,更會(huì)從而成為他的客戶之一,這點(diǎn)不要懷疑,例子無數(shù)。所以,希望大家多關(guān)心新人,對(duì)問者知無不言,言無不盡,這也是一種最直接的口才營(yíng)銷方式。新人,總是感恩的心理,人都如此。
看到這,大部分都說,經(jīng)驗(yàn)啊,學(xué)習(xí)了之類。其實(shí)真的學(xué)習(xí)了么?換句說話,可能部分看官覺得,盡是虛的,或者說起容易做起難。又或者不關(guān)心過程,只盯著序的第三點(diǎn)看,效果。人性如此,所以才在這寫下這些話,想要告訴懷著僥幸心理的人,回報(bào)前面還有2個(gè)字,付出。