我知道很多商家在做直通車的時候都很矛盾，不能把控住消費者的需求盲目的拿出一個款在打造，在一定時間一定的費用投放下去之后發現自己沒有得到想得到的爆款，而放棄甚至還有自責的。今天這樣的一篇就是告訴商家如何理性的選擇爆款。

選款第一位

      選款顧名思義的是要選擇一個適合的款，今天我們以箱包類目為案例為大家進行分析。功能性箱包在每年的9月初就開始是一個很熱的消費需求，那么商家在選款的時間應該把控在7月就應該把要選擇好的款選好。這樣商家有半個月的時間為選號的款進行一個預測，也可以為這個款進行一個預熱。那么選擇這樣的一個款該怎么去選擇呢？

      第一：根據淘寶目前賣的好的產品。淘寶現階段賣的熱的款是經過了一個很長時間的考究磨練下來的，根據這些熱賣款，我們可以得到一個潮流的主趨勢是什么。也可以揣摩消費者的消費需求是什么。這點因素我們要把控好，分析出這個包是什么因素有這樣的一個熱的消費因素。

      第二：根據線下市場以及其它的一些因素估算出下半年的流行款。其實，一個熱賣款人為的操作出來的可行性是高于他自然銷售出來的。那么這樣一個款在我們商家判定他有市場后我們就需要進行大范圍的一個廣告的投入。催化這樣一個產品。選擇線下銷量好以及其它相關因素，一些好的雜志或者一些國外的戶外用品發布的新款，我們參考這些為自己的款定下一個跟他有相同因素。

      第三：根據自己公司現有情況。不管你是公司做淘寶還是個人在做淘寶，你永遠的拜托不了的一個因素就是對貨的選擇，公司會有自己的設計團隊，個人的話最大的問題就是款式，如果自己去下單生產，這樣的一個生產成本是很大的，如果是線下拿貨那么對庫存的一個壓制是一個很大的問題。所以在這塊我們要權重下這個貨的現有需求以及公司后期對這個產品的生產量。

      綜合以上三個點，大家可以把幾個款確定下來。那么接下來就是側款，預定下來的款在后期不管是庫存還是流行元素還是一些其它的相關因素都是我們可以把控住的，剩下的事情就是如何在這里面挖掘出一個爆款。如何讓他成為自己公司下階段的一個領頭羊。

測款很重要

      1.客戶的CRM+定價：其實定價這個學問是有一個很深的學識，你如何把你的一個商品價格定的合理，這個不能依靠你自己去做的，那么我一個新品如何將這個款定出一個合理的價格呢。第一點，進行老客戶的CRM，先讓他們定價，他們會針對這幾個品給出一個合理的價格，然后我們綜合老客戶反應上來的價格在根據市場的走向和自己公司的策略和店鋪整體的客單價。這樣一個商品的定價就基本成型，然后把這樣的一些個產品發給自己的老客戶，做一次小小的促銷。建議用優惠卷，譬如說，新品購買，前三十名購買送禮物包郵還減錢，那么這些款的第一次的一個排名就出來了，那些適合市場走向的產品的銷量第一次就已經排出來了，當然這是第一個相關因素。

      2.測圖：再好的產品，如果沒有一個好的圖去襯托我認為他在淘寶就是一架沒有機翼的飛機，沒法飛起來。那么這樣的一個圖片拍攝到修圖到設計產品的模版甚至到海報的出現，都是需要一層一層的去把關的。然后就是把這幾個我們預先選定的款設計出好看的促銷圖片插入到產品詳情里面，在這里有一個很大的技術性的難題，插哪里比較合適。個人推薦產品詳情頭部的一到兩屏和尾部。為什么這樣呢，我之前看到很多商家在產品的頭部插了N屏關聯產品，我在這里想問一句，你是要賣關聯產品還是要把你這個產品賣掉，主次一定要分開，這個是很重要的一個問題。如果你分不清主次，最后弄的兩傷。

      插入產品詳情里面三天到五天時間觀察下量子數據，看下進入這幾個產品拿到的流量是多少。不斷的去優化這張被測試的海報圖。讓幾個款都能拿到等值相同的流量，這樣才能為后期定款有一個合理的數值進行判定。

直通車測試推款

      直通車測試推單品，因為我們選出了幾個產品在做測試，那么其它的款式在一定程度上面還是會被我們認可的，那么我們在這幾個款里面要挑選的是一個精品，這樣我們才能把這個款直接打爆，那么前期我們可以借助一邊測款的關聯在輔助直通車的推廣，直接縮短了這個產品的孵化時間，日限額一百的測款費用，這個費用是我推薦的一個價格，然后幾個單品每天都保持穩定的消費，穩定的點擊量。轉換這個數值可以在后面進行篩選，在這期間我們需要做的是不斷的去優化產品詳情頁面和產品的直通車推廣圖片。收集下產品的轉換數據和產品的平均點擊費用以及收藏還有相關的評價數據。

推廣重點打造

       經過一定時間的測試，這樣的一個款肯定已經開始浮出水面，他的產品優勢已經開始領先其它的產品。那么我們剩下要做的就是增大推廣費用，輔助店鋪優惠活動，在詳情的關聯里面增大一個圖的大小，并進行夸張的宣傳手法，再配合多緯度的推廣方式，這樣一個單品在我們不斷的優化詳情，提升產品直通車轉換，鉆展轉換和淘客轉換還有靜默轉換，四項緯度的情況下，這個產品在第三階段加大推廣投入，那么這樣一個產品就可以直接引爆。