許麗萍的父母與珍珠打交道20多年，從最早的渭塘鎮西何家灣珍珠市場到珍珠湖畔的珍珠寶 石城，一路陪伴著渭塘珍珠產業越做越大。也許是傳承了父母的好基因，年紀輕輕的許麗萍做起生意頭頭是道。早在江蘇大學念大三時，她就在鎮江市區開了一家賣 衣服和飾品的小店，支撐起她每個月的生活費，而空閑時候，她也幫著父母在阿里巴巴上找國外訂單。令她意想不到的是，外國人非常欣賞她的眼光，經常發郵件讓 她代為選購晚宴飾品，漸漸的這個小姑娘悟出了珍珠銷售的新門道。

2010年，畢業于電氣工程專業的許麗萍不愿找“對口”工作，而是毅然回到家鄉渭塘，跟 著父母做生意。“我從小就是喜歡跟美的事物打交道，珍珠打磨、打孔，設計、串珠，這些我都在行。”佩戴著珍珠耳環、珍珠項鏈，衣裳拉扣還是珍珠做的，一身 珍珠“行頭”的許麗萍顯得優雅成熟，言談舉止間自信滿滿。她說，雖然去年經濟大環境不太好，實體店批發訂單減少，但電子商務基本沒受影響。說到這點，許麗 萍的父母深有感觸，“這兩年門店生意不如以前好做，伲巴望著女兒的網店類。”

“渭塘珍珠名氣大，但畢竟我們這邊還是個小鎮，慕名而來的大多是批發商，而網絡則能直接面對散 客，這樣生意才比較穩定，不會大起大落。”許麗萍相信過不了多久線上生意肯定會超越實體店的生意。下個月，許麗萍要去香港參加展銷會，找客源已是其次，更 多是學習國際大都市的珠寶設計。“由于款式保守，戴珍珠飾品的大部分是上了年紀的，20出頭的年輕人更喜歡時髦的水晶、銀飾品，我們要在款式設計上潮一 點，才能抓住這幫人。”許麗萍也表示出隱憂，因為珍珠不像其他珠寶一樣耐打磨，有可塑性，要在款式上“大膽前衛”很有難度。

渭塘珍珠這份美麗產業，不僅讓許麗萍這樣愛美的女生趨之若鶩，也吸引著一些“90后”男 生回歸打拼。手戴卡地亞戒指，一身運動裝扮，眼前的張孝瑜是個不折不扣的“潮男”。這也不難理解，為什么一個“90后”男生會如此癡迷珠寶生意。23歲的 張孝瑜大學念的是市場營銷專業，去年6月他大學畢業后回到渭塘珍珠寶石城，組建了一支團隊創辦“江南名珠”淘寶店，現在線上幾乎每天都有生意成交。線下， 父母經營了23年的“江南名珠”也跨出了渭塘本地，將專賣店開進了蘇州縣級市。“父母創下品牌給我開了個好頭，接下來就看我的了。”張孝瑜言語間，充滿著 闖一闖的勇氣。

作為珍珠銷售老牌專業市場，渭塘珍珠寶石城新年也在思考變一變。市場總經理張奇告訴記 者，這幾年，不少經營戶的子女大學畢業后，回鄉打理珍珠生意，市場里試水電子商務的商戶一下子多了起來。今年，珍珠寶石城將幫著商家運用現有的中國珠寶玉 石首飾行業網電子貿易采購中心渭塘工作站，扶持一批有實力的珠寶企業進軍電子商務市場。她說，珍珠寶石城還計劃開一家“渭塘珍珠”品牌實體店和網店，不久 的將來有望實現“虛擬商城”，整個市場可以線上線下同時交易。