鉆石展位——精準的展示類圖片廣告平臺，影響圖片展示廣告“效果”的核心點——圖片本身。很多賣家對它既愛又恨，愛它是因為它確實能帶來利潤，恨他是可以像吞吐機一樣，在一個小時內(nèi)，就可以把你投放的幾萬元甚至更多的錢吞掉。但是鉆展確實是一個非常有效的推廣手段，而鉆展圖片，更是重中之重。

狠抓圖片四要素

      那么怎么才能算一個好的鉆展圖片呢？根據(jù)多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我歸納為四大要素：拍攝、品牌、設計、文案。

      拍攝：每個人都有自己的習慣和喜歡，對于光感的處理和角度的選擇，但是基礎點是一樣的，以我的經(jīng)驗，拍攝的首先要做到7點：手穩(wěn)、不背光、構圖飽滿、忌焦距過遠、圖片清晰、捕獲細節(jié)、后期整體處理。

      品牌：在文案或者頁面上可以增加店鋪logo或店鋪名稱的信息，如等級高的集市店，可以將金冠或皇冠添加到圖片一角。

      設計：在設計中經(jīng)常會遇到對方說希望設計的大氣一點、奢華點、高端點等等非常飄渺的詞匯，那么怎么才能體現(xiàn)出這些呢？所以色彩的選擇以及文字的布局是至關重要的。

      我們先舉個簡單的色彩例子：玫紅色是一種時尚界的標志色之一，那么它和不同顏色搭配會有怎樣的視覺效果呢？

A.玫紅色和黑的5色組合

搭配無色系的黑色，整體畫面靚麗、明快，適合年輕時尚的女性產(chǎn)品，如服飾、鞋包等。

B．玫紅色和粉色、白色的5色組合

與A圖相比，少了黑色，整體時尚感明顯減弱，但溫馨、甜蜜感增加，適合用于母嬰、食品等類型的店鋪。

再來說文字的布局：剛剛過完年，之前的年貨促銷異?；鸨谑窃鯓幼寛D片有“年”味，就是設計需要思考的，除了千篇一律的紅色圖，如何讓淡色系圖片也“年”起來？

那么字體的選擇和布局就是關鍵：

再比如圣誕節(jié)：雪花、馴鹿等小元素的運營就可以讓整幅畫面生動起來。

文案：有一種文案是以創(chuàng)意為主，有一種文案是以促銷價格取勝，通常想要走量的親，我個人建議以價格單刀直入，讓消費者明確目的，這樣的圖片相對點擊會高一些，也準一些；而以創(chuàng)意為主的圖片，則適合主打店鋪本色，或者主打一種概念的東西，各有所長權看需求。

針對性投放鉆展寶貝

      掌握了基本的鉆展圖片要素，而最重要的是鉆展投放。每家店鋪根據(jù)自身情況不同，都會有不同的針對性和投放方式，因此我只是簡單的說一下怎么樣的產(chǎn)品更適合鉆展投放：

1、符合市場需求趨勢的寶貝；

2、有優(yōu)勢的寶貝：產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢；

3、熱銷的寶貝，評價多，好評多的產(chǎn)品；

4、寶貝詳情頁面圖片豐富，圖片精良的產(chǎn)品。

      不同類目適合投放鉆展的寶貝也有所區(qū)別，比如家裝類目一般要符合（1）有場景圖的寶貝；（2）庫存多，工廠出單能力強的寶貝；（3）價格適中的寶貝。

      這張圖，首頁是場景圖，在美觀度上有了一定的保證，也便于之后的設計作圖，其次產(chǎn)品為一款純羊毛被，價格為85，在淘寶同類產(chǎn)品中有一定的價格優(yōu)勢，同時該圖片投放時間為初冬，產(chǎn)品應季，貨源也足，因此這一產(chǎn)品在當月銷售就突破1000件。

      如化妝品類目適合投放鉆展的寶貝：（1）功效符合當季護膚需求的寶貝；（2）品牌有一定知名度的寶貝；（3）產(chǎn)品促銷中，性價比高的寶貝。

      初春季節(jié)需要保濕和補水，因此產(chǎn)品的選擇沒問題，活動主題為39元包郵，價格適中，但該品牌知名度不夠，所以投放內(nèi)1周，該產(chǎn)品點擊增加，但銷量提升不甚明顯。

      再如食品類目一般要符合：（1）評價好的寶貝；（2）價格在同類寶貝中有優(yōu)勢的寶貝；（3）包郵的寶貝；（4）圖片讓人有食欲產(chǎn)品圖特寫，讓消費者有食欲，產(chǎn)生想購買的沖動，圖片上價格信息清晰，同時包郵送贈品，好圖片的元素齊全，圖片在年前投放，效果不言而喻。

精準出價 輕松引流

通投出價：建立抄底計劃，不做定向效果，選擇24小時投放，比較適合服飾行業(yè)。 大范圍覆蓋UV，展現(xiàn)充分，抄底價能得到較低點擊成本。

定向出價：首先需要明確自我定位，找尋與自己相似的定位。因此競爭對手的選擇很重要，也很必要，有句話叫知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝

其次，定向投放時需要不斷優(yōu)化，不斷做測試的，包括素材和定向設置,以及投放時間測試，這是一個長期的抗戰(zhàn)。

最后，店鋪定向價格高于人群定向價格，高于通投價格，這是有一個優(yōu)先級的 。定向的價格越高，流量精準越高，盡量出到自己能承受的最高CPM出價；
如底價設置3元，人群定向溢價2~3元，店鋪定向溢價4元以上。精準定向目標客戶，力爭拿到高質(zhì)量流量達到高點擊率目的。

至于什么時間段適合定向投放，建議是根據(jù)自己店鋪的流量高峰值，提前1-2個小時開始投放。

此外，我們應該根據(jù)店鋪的不同目的做不同的計劃組合，要分時間段，通投，人群定向及店鋪定向的計劃。同時在各行業(yè)的“淡季”，開始清倉等，買家需求肯定有的，可根據(jù)店鋪的實際活動來做素材文案，吸引買家點擊。