為什么我的自然流量突然下降了? 我沒有違規(guī),銷量和評分都很好. 為什么我直通車推廣每天幾百上千流量,自然搜索只有可憐的20幾個? 為什么我做9.9包郵銷量2000多的產(chǎn)品,自然流量還是上不去?  為什么我第一個爆款輕易引來自然流量很多,第二個銷量接近卻沒有自然流量?    為什么我的產(chǎn)品排名好像還不錯,卻總沒有自然流量??為什么我兩個店，兩個產(chǎn)品都是直通車推起來的，銷量，DSR各項(xiàng)指標(biāo)類似，自然流量卻差距很大？
    對此,我一直有一些自己的猜測和判斷,最近2天,走訪了多個不同行業(yè),不同級別C店的朋友,事實(shí)證明,我的猜測大都正確,大家店鋪的具體情況恰恰和我預(yù)測的一致, 那么 ,我都發(fā)現(xiàn)了一些什么情況呢?
    結(jié)論一：DSR非常關(guān)鍵，DSR差，銷量再高也沒有多少自然流量。證據(jù)： 某通過站外廣告做到月銷量1萬多的去痘印產(chǎn)品，我用我的掌柜ID搜索去痘印，他的產(chǎn)品在第一頁，用軟件搜索，用手機(jī)搜索，用代理服務(wù)器用沒被污染過的ID搜索，前10頁都沒他。
    結(jié)論二：經(jīng)常參加活動，獲得大量流量的同時，會減損你的自然流量。 證據(jù)：多個進(jìn)入了數(shù)據(jù)魔方的熱銷產(chǎn)品排行，銷量2，3W的產(chǎn)品，日搜索流量只有可憐的幾十個。 這些店有個共同特點(diǎn)要么就是活動流量大，要么就是DSR很低。
    結(jié)論三,在沒有定制的前提下,個性化搜索目前主要是個障眼法,目的是讓掌柜看不清自己店鋪的真實(shí)關(guān)鍵字排名.  證據(jù)1、: 用不同的代理服務(wù)器,用XX軟件,用手機(jī)登錄淘寶, 搜索某關(guān)鍵字, 出來的排序結(jié)果大同小異.  證據(jù)2、用沾染過淘寶掌柜ID的電腦搜索某關(guān)鍵字，和沒有沾染過掌柜ID的電腦搜索某關(guān)鍵字的結(jié)果，差距可以說是無窮大。你用自己的電腦，搜索關(guān)鍵字，自己的排名永遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通用戶。用掌柜ID登錄，搜索，銷量較高，DSR較低的產(chǎn)品，依然排在較前。 反倒真實(shí)自然搜索排序很前的產(chǎn)品莫名其妙的匿了。
    結(jié)論四：重點(diǎn)來了。即便你全部都做的很不錯，關(guān)鍵字優(yōu)化的很好，DSR很高，銷量不錯，轉(zhuǎn)化率很好，用戶很滿意，用鬼腳七的話說，就是“關(guān)注于內(nèi)功，關(guān)注于經(jīng)營”，即便你燒了很多錢給馬云，你也不可能獲得很高的免費(fèi)流量。
    證據(jù)一、一家四皇冠護(hù)膚品C店， DSR三項(xiàng)都是高于20%-40%， 多個產(chǎn)品月銷量數(shù)百，日自然搜索流量不過200左右。
    證據(jù)二、一家三鉆女鞋C店，DSR三項(xiàng)都高于平均30-50%，日自然搜索流量達(dá)到300后，就被限制，跌回200。
    淘寶通過什么樣的機(jī)制實(shí)現(xiàn)這樣的控制呢？ 那就是分級流量總控機(jī)制。 淘寶自己的搜索診斷助手充分暴露了這一點(diǎn)。 你有沒有過這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你的搜索快速上升的時候，突然搜索診斷助手提示你，“2個搜索指標(biāo)低于平均”，搜索訪客量低于平均很多, 然后流量就下降了？  其實(shí)這個時候，你在搜索診斷助手點(diǎn)進(jìn)去看詳細(xì)數(shù)據(jù)，里面有個周數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)恰恰相反，你這兩個指標(biāo)真實(shí)情況是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均的。正是由于你占用的免費(fèi)流量遠(yuǎn)高于同級別平均，淘寶在搜索權(quán)重里就給你做了手腳。 而如果具體數(shù)據(jù)里你的真實(shí)搜索流量低于了平均，反倒搜索診斷助手第一頁的數(shù)據(jù)會提示你比行業(yè)同級別高。 這個我從一個做首飾的二皇冠和一個做護(hù)膚品的一皇冠,一個2鉆的女裝店那里都得到了驗(yàn)證。這解釋了為什么一些皇冠店可能有多個自然流量不錯的產(chǎn)品，而小C店，2鉆，3鉆的店，一旦打造出了一個爆款，第二個，第三個自然流量爆款幾乎不太可能出現(xiàn)。
    有哪個護(hù)膚品一皇冠以內(nèi)的店有連續(xù)一月日均500自然流量，而搜索診斷助手沒有提示異常的嗎？  有哪個3鉆以內(nèi)的女鞋有日均自然搜索在400以上，而搜索診斷助手沒有提示異常的嗎？  如果有我倒挺希望學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，如果有那么上面我說的可能只是YY，但是今天加了N多朋友，幾乎都驗(yàn)證了我上面的判斷。無論關(guān)鍵詞優(yōu)化的多好。 無論DSR多高。 無論銷量多大。 自然流量一旦上升到了行業(yè)同級平均的3-5倍，立馬系統(tǒng)破壞你的搜索權(quán)重。
    有些朋友或許會問，淘寶為什么要這么做？淘寶為什么要騙我們，為什么要害我們？ 其實(shí)，站在淘寶 立場，他的做法很合理。 第一，淘寶總流量有限，而店鋪眾多，商城繳了費(fèi)，自然要大量傾斜。剩下的流量稀少，如果不平均化流量，很多生存能力低的店鋪就要放棄淘寶了，這對淘寶是個大損失。 第二，淘寶如此的藏頭露尾，原因很簡單。 他讓你看不清搜索，讓你不明形勢，你就會把自己店鋪?zhàn)霾黄饋恚瑲w因于自己還不夠努力，自己還有做的不完善的，不明白自己的停滯不前是淘寶設(shè)計好了 ，從而不向淘寶施壓。 第三，逼迫大C店積極做商城。第四，騙錢。 你要知道就算做了月銷量上千的爆款，也只能給你的小店帶來有限的自然流量，你要是知道淘寶C店自我增長模式已經(jīng)被設(shè)定了最高點(diǎn)，你還會那么賣力的拿錢砸直通車嗎？ 你當(dāng)然不會。淘寶這么做只有一個風(fēng)險，那就是傷害很多在C店做爆發(fā)夢的人，但中國不缺做夢的人，打擊走了一批自然有源源不斷的后備力量補(bǔ)充進(jìn)來。 只可憐那些被忽悠的白日做夢的人，浪費(fèi)了青春。
    那么結(jié)合上面的說法，能得出一個什么結(jié)論呢？
    1、9.9包郵引流別做了，尤其是小店，引不來多少流，反倒引來了很多極品客戶，9.9包郵，當(dāng)年是可以引流的，但現(xiàn)在在DSR制約和流量總控機(jī)制下，9.9包郵引不來大量流量。
    2、低利潤走量模式?jīng)]有生存能力了。 低利潤意味著你沒錢做推廣，流量總控模式下，你再廉價也不可能像從前一樣有神奇流量，利潤還低，能不餓肚子么？
    3、小店直通車爆款模式?jīng)]有生存能力了。很多人是虧本做爆款，想靠自然流量賺回來。但現(xiàn)在這個模式走不通。 直通車的推廣成本，讓即便規(guī)模化運(yùn)作的企業(yè)雇傭的職業(yè)車手也無法做到引入大流量的同時盈利（小流量，小盈利是可以的）。 而小店的身份意味著，你就是直通車燒死，在流量總控機(jī)制下，你也不會有多少自然流量。 前段有個朋友派代發(fā)帖，一個月燒了幾萬元直通車，為什么店鋪?zhàn)匀涣髁恐挥忻咳?00左右？ 原因很簡單，您那個行業(yè)那個級別平均只有30搜索流量。100已近不低了。
    4、這個狀態(tài)下，做淘寶如何選行業(yè)？ 第一，選搜索流量基數(shù)大的行業(yè)，譬如女裝，做出特色，流量受控相對較少，因?yàn)樾袠I(yè)同級平均流量就不錯，你要是有特色，流量又高于同行3倍，轉(zhuǎn)化不錯的情況下，還是很有機(jī)會的。 第二，選利潤相對較高的產(chǎn)品，因?yàn)樽匀涣髁糠凑挥心敲炊啵髁坑邢蘧鸵昧髁砍浞謩?chuàng)造價值。
    5、C店還有生存價值嗎？  這個問題，就要看你在淘寶的目的了。 如果是為了生存，混口飯吃，那么，還真不那么困難。每月賺個幾千萬把，甚至1萬，2萬那是不成問題的。 但如果你對淘寶寄予了太多的理想化色彩，想復(fù)制2008-2011年的那些奇跡，那么，還是早些洗洗睡吧。這輪機(jī)會咱們沒趕上，沒機(jī)會了~

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