任何商務(wù)模式，任何商品的銷售，準(zhǔn)確的把握用戶的需求對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)是非常必要的。如何借助商品描述準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的購(gòu)物心理，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為是每個(gè)網(wǎng)店店主需要考慮的問(wèn)題。如何幫買家找出要在此時(shí)購(gòu)買的好理由，我總結(jié)了互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)上賣家經(jīng)常使用的十大絕招。
　　1丶強(qiáng)化思考法--(9方格協(xié)助)
　　拿一張白紙，用筆先分割成9方格。中間那格填上你的商品，接下來(lái)開(kāi)始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點(diǎn)，這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法。優(yōu)點(diǎn)寫好后可以在寶貝描述中用優(yōu)美的文字添加進(jìn)去這樣可以讓你對(duì)自己寶貝更了解顧客咨詢時(shí)也能更好的引導(dǎo)以及講解顧客看了你寶貝描述也能更好的了解商品屬性以及優(yōu)點(diǎn)從二促進(jìn)成交!
　　2丶將商*特點(diǎn)功能優(yōu)點(diǎn)延伸。
　　每一款商品在廠家發(fā)布時(shí)都會(huì)有文字介紹其優(yōu)點(diǎn)作用功能使用方法包裝上也有說(shuō)明發(fā)布之前都會(huì)進(jìn)行吵作如果你賣他的這個(gè)商品完全可以把這些文字都抄下來(lái)不過(guò)這些文字沒(méi)有任何感情色彩所以大家要轉(zhuǎn)化成帶有感情色彩的話語(yǔ)來(lái)講解。
　　3丶三段寫作法在寶貝里進(jìn)行吆喝
　　1).這里說(shuō)的三段其實(shí)很簡(jiǎn)單把全文銷售要說(shuō)的話你要推廣的話的中心思想做個(gè)全文總結(jié)濃縮其精華變成一句話寫出樣方便顧客的閱讀因?yàn)橛行┵I家并不愿意看你的長(zhǎng)篇大論的講你的寶貝如何的好
　　2).對(duì)其精華一一分拆講解說(shuō)出該商品眾多的特色優(yōu)點(diǎn)越多越好
　　3).進(jìn)行強(qiáng)化目地是讓顧客如今就買下你的商品把價(jià)格優(yōu)勢(shì)你的賣點(diǎn)突出或者贈(zèng)品。
　　4丶SEO的重要
　　標(biāo)題的關(guān)鍵詞的采用其實(shí)很重要淘寶客相信大家都知道其實(shí)你的寶貝可能就出如今一些個(gè)人網(wǎng)站中推廣著所以你的標(biāo)題一定要進(jìn)行SEO優(yōu)化讓淘寶之外也能流入潛在的顧客增加搜索率從而提高銷售量另外即使你寫B(tài)LOG推廣自己店鋪SEO也不得不學(xué)!
　　5丶好寶貝要配好圖：
　　再動(dòng)人的寶貝描述不如一張有說(shuō)服力的照片。長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂地解說(shuō)。商品描述并不是單純要你多么會(huì)寫作而是要你會(huì)用圖片加文字配合讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買欲望在此我推薦圖片底下的圖說(shuō)閱讀率遠(yuǎn)勝過(guò)內(nèi)文許多倍。另外還請(qǐng)記得要用小標(biāo)題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。因?yàn)槟銓懞芏辔淖诸櫩筒蛔x也是白搭!
　　6.用你的描述你的講解達(dá)到讓顧客依照你的建議購(gòu)買：
　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售員他是能在你剛進(jìn)店時(shí)就能改變你進(jìn)店鋪要買東西的預(yù)算。他會(huì)引導(dǎo)顧客買你最高利潤(rùn)而并非你想買的商品。其實(shí)你也可以此境界為目標(biāo)，操控消費(fèi)者的心智：要他加購(gòu)配件丶買某種顏色丶買更高等級(jí)的規(guī)格丶接受你的預(yù)購(gòu)項(xiàng)目等。
　　7丶說(shuō)出對(duì)你的寶貝最有利最犀利的事實(shí)：
　　這個(gè)商品曾得什么獎(jiǎng)?源自哪個(gè)知名品牌?是目前哪個(gè)通路的銷售冠軍?是哪個(gè)網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個(gè)當(dāng)紅名人代言這個(gè)商品?或凸顯這個(gè)商品的絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)(例全國(guó)最低價(jià))。不管你表達(dá)能力寫作能力文字功底如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢(shì)，記得把這些事實(shí)強(qiáng)調(diào)出來(lái)你就等著數(shù)鈔票吧例子大家都要看到吧很簡(jiǎn)單去一個(gè)銷售好的賣家寶貝里面看他是如何有利的說(shuō)明他的商品好的他銷售一千件他會(huì)截取一個(gè)圖告訴顧客他賣了一千件這個(gè)就是很有利的說(shuō)明顧客買后的在旺旺里反向賣家截圖給大家看這些都是一些讓顧客放心的理由是很強(qiáng)很有利的事實(shí)!!大家要好好分析對(duì)自己有利的優(yōu)勢(shì)去吆喝!免費(fèi)提供圖片在線制作
　　8丶好的商品描述介紹可以防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊：
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊包括寶貝介紹語(yǔ)言攻擊丶價(jià)格攻擊。如果你覺(jué)得已經(jīng)影響你的銷售力道而必須有所動(dòng)作，那請(qǐng)?jiān)谖陌咐锼膬蓳芮Ы鸬倪€擊，有技巧地化解對(duì)方的攻勢(shì)，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)他的精品包價(jià)格比你的賣價(jià)便宜許多，那你可以強(qiáng)調(diào)你的商品的貨源純正丶質(zhì)量?jī)?yōu)異丶服務(wù)口碑良好，并在文案指出目前互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)上有店家推出價(jià)格低于行情卻來(lái)路可疑的同款商品，已有消費(fèi)者吃虧上當(dāng)了，提醒您千萬(wàn)要注意。這樣可以反將他一軍，輕松化解你的價(jià)高窘境。
　　9丶做好一個(gè)寶貝而不是急著上新寶貝!
　　可能很多人都急著上寶貝其實(shí)我認(rèn)為做好一個(gè)寶貝的銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你上10個(gè)寶貝每個(gè)才銷售一個(gè)強(qiáng)很多!我認(rèn)為你應(yīng)該花更多時(shí)間去做好一個(gè)寶貝的銷售業(yè)績(jī)報(bào)酬絕不比你10個(gè)寶貝每個(gè)才賣一樣的報(bào)酬低這樣做的好處太多不在這里一一舉例
　　要精而不是全面撒網(wǎng)
　　10丶商品描述價(jià)格名稱可以隨季節(jié)修改：
　　可能你從不知道，這個(gè)就像電視廣告可以有不同時(shí)機(jī)的版本。在商品銷售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷時(shí)丶商品銷量衰退時(shí)丶商品清倉(cāng)時(shí)的廣告內(nèi)容都不一樣。這些差異化的廣告都會(huì)讓你的賣場(chǎng)銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點(diǎn)所述投資報(bào)酬率如此之高，為何不在不同的銷售時(shí)機(jī)將你的寶貝介紹內(nèi)容廣告略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費(fèi)者找出為何要在此時(shí)機(jī)購(gòu)買的好理由，就這么簡(jiǎn)單。

開(kāi)店故事