出價和消耗的關(guān)系是什么

案例：日預(yù)算1000元/計劃——淘寶首頁一屏右側(cè)BAN（300*100)——訪客定向

紅色框框 1 是因為出價過低（10.5元/CPM），消耗少，展現(xiàn)不夠

紅色框框 2 出價（15.5元/CPM）合適，預(yù)算基本消耗完畢；如果要獲得更多的PV ，則需要增加預(yù)算。

出價要根據(jù)每個位置的當(dāng)前競價情況（注意是否黃金時間）去出價，排名建議在中間位置（可以直接用出價比例來設(shè)置價格）。

在測試的時候，錢一定要花出去不然就等于沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)據(jù)就無法發(fā)現(xiàn)問題。

如何通過測試監(jiān)控素材點擊率

每個計劃可以放20張圖片,測試時一個計劃最少不要少于3～5張，如果只有一張圖片，數(shù)據(jù)報表第二天只會告訴你這張圖片的點擊率、點擊單價、花費多少錢，這樣的話就無從比較。

一個計劃放2張以上的圖就可以看到分別的數(shù)據(jù)了，你可以點擊報表，選擇素材消耗即可看到以下數(shù)據(jù)：

報表——創(chuàng)意報表——依據(jù)數(shù)據(jù)不斷調(diào)整素材計劃的設(shè)置——選擇高點擊率圖片放在高預(yù)算的計劃里面進行投放。

報表中高點擊率的圖片大家也會發(fā)現(xiàn)CPM價格差不多的情況下，點擊成本是下降的，點擊率越高，點擊成本越低。

如何通過測試監(jiān)控定向點擊率

定向：每個計劃可以放5個人群定向，50個興趣點，100家自定義店鋪定向，種子店鋪推薦150家店鋪，建議大家和圖片一樣，剛開始的時候不要只有一個定向的設(shè)置（除非你很了解自己的產(chǎn)品應(yīng)該屬于哪個定向效果更好）。一般新手建議人群類目就選擇自己推廣的產(chǎn)品類目來進行設(shè)置，暫時不要做跨類目的定向，當(dāng)選擇好定向廣告投放后，定向報表會告訴您不同定向的不同點擊率，請選擇點擊率高的作為持續(xù)投放和持續(xù)測試的定向。

高點擊率的定向：單獨拿出來放在高預(yù)算的計劃里面進行投放。

注意：

1）圖片和定向的點擊率是要一起去做的，如果只有好的圖片，而沒有圈定相對精準(zhǔn)的客戶來看你的廣告，點擊率也會下降；反之，精準(zhǔn)的定向沒有配合好的圖片，點擊率也是大打折扣。

2）根據(jù)不同的廣告目的去設(shè)置計劃：

測試計劃 ：少預(yù)算，多圖片，多定向，預(yù)算一定要花出去；

日常計劃：高點擊率圖片和定向、預(yù)算自己控制；

大流量計劃：高預(yù)算、高點擊率圖片和定向。

持續(xù)投放和未持續(xù)投放對比：

鉆石展位的測試要點

要：

1.一定要有測試的預(yù)算，一定要將預(yù)算消耗出去；

2.點擊率高于均值就要增加預(yù)算；

3.測試預(yù)算要少，點擊率高圖片要增加預(yù)算；

4.要堅持；

5.要根據(jù)流量精準(zhǔn)度設(shè)置出價；

底價是2元 定向是8元可以把看到你廣告人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相對流量進入比較精準(zhǔn)，反之就是比較覆蓋面。

多：

1.選擇多個廣告位；

2.一個計劃放多張圖片；

3.一個廣告位可以同時建立多個計劃 ；

變：

1.測試點擊率高的的圖片：

·根據(jù)排版變化內(nèi)容

·根據(jù)內(nèi)容變化排版

2.定向點擊高：另外單獨建立計劃多加預(yù)算

·時間段：單獨設(shè)置黃金時間出價高的計劃