分析銷售目標的基本方法是，先看大盤推增速 、自己店鋪銷售增速，預計大概目標。再根據(jù)公式：銷售額=UV*客單價*轉(zhuǎn)化率，根據(jù)公式調(diào)整細節(jié)。其中：

UV：品牌特賣、聚劃算、硬廣、鉆展、直通車等

客單價：往年同期的客單價情況、同期的行業(yè)平均值

轉(zhuǎn)化率：測算每種UV的轉(zhuǎn)化率

主推款的比例：行業(yè)二級類目特征及熱度決定主推哪些類目。

看全網(wǎng)客單價推出推什么單價的比較合適。

具體案例：茵曼“茵悅節(jié)”

      茵蔓“茵悅節(jié)”銷售預估推算，三天銷售目標為1200萬元，按照秋冬產(chǎn)品單價190元來算，需要買出63000件。三天中的流量來源和銷售平臺分別是聚劃算新品團（建議）、品牌特賣、硬廣、直通車和鉆展。

      本次活動的銷售任務以聚劃算+品牌特賣為主要銷售渠道。聚劃算新品團三天，每天推三件的話，每件銷量按4000件來算，這個是參考6月7日的聚劃算活動，三天共計賣出36000件 ，但是聚劃算的單價可能要低于平常的價格，所以這個件數(shù)還是要打折扣；以單價110元算,預計聚劃算的銷售額達到396萬元。

      品牌特賣活動按照日常銷售的量來推算，銷售量在2000~3000件,產(chǎn)品單價在110元,品牌特賣的銷售額預估值達到33萬。

      意味著單靠廣告推廣，要實現(xiàn)30000多件的銷售量，按照平常日常的成交筆數(shù)在2000單推算，三天意味著比平常的銷售量達5倍數(shù)量,日常店鋪的單天銷售額是60~70萬元,三天的銷售額在180~210萬元。

      即便是大的廣告流量+大力度促銷,店鋪當天達到的銷售峰值在110萬,三天的累積在330萬元。按照最高估值,本次活動的最高目標預估是在763萬。

1.從歷史數(shù)據(jù)推算活動期間的店鋪銷量增幅

對比數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)，茵曼2010、2011年的8月數(shù)據(jù)日均增長，基本上是成倍增長。

2011年5月對比2012年5月的數(shù)據(jù)增長，也是成倍增長。

2.同時期的產(chǎn)品熱銷特征,預估活動推廣的熱銷度。

因為目前這塊周年慶的推廣主要是以秋裝上新為主,在銷售上能不能制造高峰,把之前的數(shù)據(jù)調(diào)了一下。

整體份額呈上升趨勢，秋裝已經(jīng)從上新轉(zhuǎn)向熱銷趨勢，一些帶有秋裝特制的“毛針織衫、短外套、風衣“上漲增幅最高，秋裝上新的需求在走高。

這期間的行業(yè)平均客單價基本穩(wěn)定在190~200元左右，上下浮動。

      就這個期間女裝熱銷排名第一的連衣裙類目來看該階段的產(chǎn)品熱銷特征，秋裝的銷售占比排名第二，但夏裝類型的連衣裙依然是銷售最旺的，占比在50%以上；通過對主推產(chǎn)品的季節(jié)熱銷特征，合理安排活動期間的夏裝和秋裝的產(chǎn)品比例。

3.對本次活動的產(chǎn)品選款參考數(shù)據(jù)。

通過對主推產(chǎn)品往季熱銷特征的整理，來組合安排款式搭配和價位選擇,以連衣裙為例。

?袖子特征、客單價

?時尚度、顏色、腰身、長度等熱銷排行榜

TIPS：如何儲備創(chuàng)意

1.便簽紙的魔法

?根據(jù)主題進行設想，并把設想寫在便簽紙上，1張紙1個idea，最起碼 5張以上；

?在開會時，每人都帶著idea來，然后講解自己的創(chuàng)意；

?傾聽他人設想時，如果自己有新構(gòu)想，應立即寫在備用的便簽紙上，

?參加者發(fā)言完畢以后，將內(nèi)容相似的卡片集中起來，并加上標題；

?分好類的便簽紙把標題欄在最前頭，橫排成一列。

?然后可以投票了。