很多人都希望物美價廉，在一些購物街、夜市，一些消費(fèi)者甚至從砍價中獲取購物的樂趣。而在網(wǎng)絡(luò)上，也興起了為消費(fèi)者“代勞砍價”的服務(wù)。在淘寶搜索“砍價”一詞，便出現(xiàn)近60個砍價服務(wù)鏈接，一些資深砍價師在行情好時月薪甚至達(dá)萬元以上。

資深淘寶推客轉(zhuǎn)型做砍價師

      俗話說市場決定需求，砍價師的出現(xiàn)也正是結(jié)合了市場和淘寶的平臺。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”是網(wǎng)絡(luò)上一名資深砍價師，2007年在淘寶網(wǎng)上為賣家做商品推廣，每天與上百個買家溝通，因此習(xí)得了買家的購物心理。而期間其發(fā)現(xiàn)許多買家有講價的需求，便做起了砍價生意。

      對于砍價的心態(tài)，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，砍價師不能太把自己當(dāng)“砍價師”，而要把自己當(dāng)做一個顧客，進(jìn)入店鋪時，先夸夸商家，再耐住他。在為一個購買家居四件套的顧客砍價時，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”先跟賣家說，自己在商場對比過，賣家的床比商場便宜一些，但物流費(fèi)用太貴，需要再考慮一下。此時，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”又不動聲色向賣家提出還要購買其他三件物品，若商家不讓利，就不買了。賣家怕“煮熟的鴨子”飛走，基本上會給出最低價位。

      “流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，跟賣家講價，價格剛開始也不能太低，“否則賣家會以為是搗亂的。要讓店家有得賺，又要讓自己獲利。”一般開價可低到原價的10%～30%之間。

按差價提成 月薪高至1.5萬

      在淘寶商城里，與“流氓兔團(tuán)團(tuán)”一樣從事砍價服務(wù)的有60人，標(biāo)明的收費(fèi)在1～20元之間，一些砍價師按商品價格或講成的差價提成。

      但淘寶市場的任何“風(fēng)吹草動”都直接影響砍價師收入。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”的收費(fèi)為講成差價的20%，在2007年～2011年淘寶商城火熱的時候，最高一個月賺到15000元。“有時是和實(shí)體店代購合作，他們每天的單子多。”“流氓兔團(tuán)團(tuán)”說道。

      但隨著淘寶網(wǎng)店的增加，各賣家之間競爭激烈，砍價越來越難。在前年，有砍價師可將韓都衣舍的衣服砍去30%很正常，但去年之后，砍價師的薪水普遍較低。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”表示，淘寶商家數(shù)量增多，紛紛壓低價格競爭，利潤本身不高，加上近年政策變動“淘寶及百度封殺了各種免費(fèi)推廣的渠道”，商家的廣告費(fèi)支出高，利潤變低，“今年基本上沒錢賺。”

      記者初步統(tǒng)計淘寶網(wǎng)上砍價服務(wù)的成交數(shù)量，發(fā)現(xiàn)在2013年的成交量中，除人氣最旺的成交率為40單外，其他普遍為0～1單。

“賣萌”和懂行情是砍價法寶

      記者咨詢了多名砍價師后發(fā)現(xiàn)，砍價的流程一般有三個，首先買家將自己看中的商品鏈接發(fā)給砍價師，此時砍價師會幫助買家在淘寶商城中搜索同一款式中的最低價。“網(wǎng)店主很少有實(shí)力自己生產(chǎn)，只要圖片差不多，基本是分店，或者在同一批發(fā)市場拿貨。”在篩選的過程中，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”提醒，要把價格過低的排除在外。

      其次，以低于平均價格10%為準(zhǔn)，尋找目標(biāo)賣家進(jìn)行砍價。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”向賣家砍價有兩大秘訣，一是使用可愛的表情、錯別字，讓賣家放下戒心，例如“店家好瓦，偶不一定拍東東，不要拍板磚”；其次，要對商品的料子、尺碼偏大偏小、是不是正品格外了解，“流氓兔團(tuán)團(tuán)”在大學(xué)里的專業(yè)是服裝設(shè)計，因此對服裝的生產(chǎn)較為了解，“做服裝的不可能沒有毛病，可以說款式舊了點(diǎn)、掉色等，挑小毛病說。”

      “第一次砍價時，不能給店家說太詳細(xì)的地址，否則會被認(rèn)為是同一個人。”“流氓兔團(tuán)團(tuán)”提醒，最后達(dá)成目標(biāo)后，若想再講價，可以換個別號。而達(dá)到自己的理想價位后，砍價師會把商品鏈接發(fā)給買家，砍價的流程便完成。

淘寶商城難砍價 只能砍郵費(fèi)

      雖然砍價師能夠?yàn)橘I家減少部分花費(fèi)，但在一些領(lǐng)域，商品降價余地也有限。在記者的咨詢過程中，有砍價師明確標(biāo)明，淘寶商城的商品頂多能砍去運(yùn)費(fèi)。而砍價師“鄒森華”則會給顧客列出一系列提醒，“淘金幣兌換、全球購或者專柜代購、天貓促銷、國際大廠的尿不濕之類的，不會便宜或便宜很少。”

      “流氓兔團(tuán)團(tuán)”透露，技術(shù)含量較高的講價余地較小，例如化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品類，“知名品牌的化妝品利潤空間小，只有5～10個點(diǎn)。”而服裝、皮具類、鞋帽的則可講10%～30%。“流氓兔團(tuán)團(tuán)”也表示，由于有些減肥產(chǎn)品為假冒偽劣，成本在10元左右，但利潤卻翻番，售價均在100～300元之間，因此相對更好砍價。