在籌備了大半年之后，記者獲悉，基金公司在淘寶上開店銷售基金一事正在快速推進。

     “基金的淘寶旗艦店今年二季度應(yīng)該可以上線。”天弘基金首席市場官周曉明告訴《中國經(jīng)營報》記者。不久前，《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引》(以下簡稱《指引》)已經(jīng)正式下發(fā)。

另據(jù)記者了解，目前，包括天弘、博時、國泰、富國等多家基金公司的籌備工作也在進行之中，多數(shù)公司已經(jīng)完成第二輪技術(shù)測試。

業(yè)內(nèi)人士認為，基金銷售一旦搭乘電商平臺的順風車，或可盡早打破銀行銷售渠道的壟斷態(tài)勢。某基金公司資深電子商務(wù)經(jīng)理更樂觀預計：共同基金作為最適合網(wǎng)上銷售的金融類產(chǎn)品之一，再經(jīng)過5~10年左右的發(fā)展，其線上銷售規(guī)模有望占到整個零售銷量的一半以上。

這或許是基金公司“渠道革命”的開端。

     電商銷售基金將“開閘”

未來，基金公司的淘寶店將入駐淘寶網(wǎng)[微博]的理財頻道，形成專門的“基金集市”賣場。

記者從基金公司了解到，相應(yīng)的技術(shù)測試已經(jīng)準備就緒，下一步的工作是在《指引》出臺后，先去證監(jiān)會備案，然后再進行平臺對接準備和全網(wǎng)測試。

     自2012年7月，證監(jiān)會基金部帶領(lǐng)部分基金公司赴位于杭州的淘寶與支付寶[微博]總部進行調(diào)研后，基金公司與淘寶就合作模式展開了深入探討。

“《指引》只明確第三方電子商務(wù)平臺的業(yè)務(wù)邊界，特別對保證基金銷售結(jié)算資金和投資人信息安全的角度做出了規(guī)范，對合作模式方面只有原則性的規(guī)定，沒有限制。”周曉明告訴記者，目前基本達成了共識。

未來，基金公司的淘寶店將入駐淘寶網(wǎng)的理財頻道，形成專門的“基金集市”賣場。而據(jù)淘寶內(nèi)部人員透露，按照淘寶的規(guī)劃，券商、第三方基金銷售公司也可以加入這一賣場平臺。

至此，基金淘寶旗艦店的上線將使投資者通過淘寶買賣基金成為現(xiàn)實。

據(jù)悉，在基金淘寶店頁面，從下單、支付的整筆交易都可以得到一站式解決，無須跳轉(zhuǎn)回基金公司網(wǎng)站進行支付。與此同時，投資者還可以到相應(yīng)基金公司網(wǎng)站上查詢到自己的基金賬戶信息，無須重復操作。

對于電商銷售新模式的首次嘗試，多數(shù)基金公司都在第一時間選擇了與淘寶緊密合作。淘寶之所以能很快在諸多電商中脫穎而出，與其對于金融業(yè)態(tài)的前瞻性不無關(guān)連。

2012年，在拿到獲得基金第三方支付牌照后，淘寶加快了與基金公司的合作步伐。目前大約有20多家基金公司可以通過支付寶平臺進行資金結(jié)算——其合作模式主要是支付寶進入基金公司網(wǎng)站的網(wǎng)上直銷端口。而使用支付寶申購贖回基金的費率是第三方支付通常采用的4折。“投資者通過淘寶網(wǎng)店購買基金的費率將享受最高的優(yōu)惠費率，目前雙方商定的也是4折。”某基金公司電商負責人告訴記者。

銷售占比有望超過50%

業(yè)內(nèi)人士預計，從發(fā)展趨勢來看，估計三到五年后，會迎來從量變到質(zhì)變的那一天。

基金公司直銷平臺增長緩慢、第三方銷售公司業(yè)績平平，使得基金公司把目光轉(zhuǎn)向淘寶、京東商城[微博]這類電商平臺，希望以此打破銀行渠道“一家獨大”的壟斷。

眾所周知，基金銷售格局中，銀行處于絕對強勢地位。對于大部分基金公司來說，幾乎80%的產(chǎn)品銷售通過銀行渠道完成，某些小基金公司的產(chǎn)品銷售甚至九成以上都依靠銀行渠道。而許多基金公司銷售中網(wǎng)上直銷比例僅占1%左右，多的大概為3%~5%，最高的可以達到10%。另一方面，基金第三方銷售機構(gòu)發(fā)展緩慢，基金銷售金額非常小。

某基金渠道負責人告訴記者：銀行的尾隨傭金要價過高，是基金希望借助電子商務(wù)模式突圍，可以成為新的銷售渠道的動因之一。

據(jù)悉，為了吸引基金公司入駐，把“基金集市”做大，淘寶目前給出的開店政策相當優(yōu)惠——有半年免費，以后如何收費雙方再另行商議。

而對于基金公司來說，淘寶龐大的客戶群與天量的交易額都是第三方銷售機構(gòu)所沒有的優(yōu)勢。

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)第三方支付市場，支付寶市場份額占49%，其用戶注冊數(shù)已達7億多，日交易筆數(shù)最高達到3369萬筆。2012年“雙11”，淘寶一天就創(chuàng)下了近200億元的銷售額。而淘寶此前銷售過保險等金融產(chǎn)品的經(jīng)驗也讓基金公司對其營銷能力刮目相看。

2010年平安、安邦等多家保險公司集體入駐淘寶網(wǎng)開展保險產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)。在淘寶網(wǎng)和國華人壽開展的保險理財產(chǎn)品聚劃算團購活動中，幾天時間就創(chuàng)下銷售超億元，人均單筆達到5萬元。

對于電商平臺未來可能爆發(fā)出來的巨大增長潛力，或不容小覷。業(yè)內(nèi)人士預計，從發(fā)展趨勢來看，估計三到五年后，會迎來從量變到質(zhì)變的那一天。“未來電商平臺真正做起來之后，第一批受到?jīng)_擊的是券商；如果銀行的費率降不下來的話，銀行渠道則遭到第二撥沖擊。”某基金公司相關(guān)負責人如是分析。