07年畢業(yè)之時(shí)，并未把淘寶當(dāng)做事業(yè)來做，出去找過兩份工作，一直到08年下半年，由于父親從事畜禽產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)受禽流感影響，應(yīng)該算是家道敗落了，已經(jīng)沒有什么資產(chǎn)，但屋漏偏逢連夜雨，家里又出了一件比較大的事，結(jié)果是此事后父親工廠變賣還欠了40萬債務(wù)。現(xiàn)在H7N9弄的大家人心惶惶，苦的還是農(nóng)民老百姓，父親的畜禽場當(dāng)時(shí)的種鴨孵化出鴨苗成本價(jià)在2.3元左右，但08年受禽流感影響，零售價(jià)長期幾毛左右，一個(gè)月虧幾萬。這也是我第一次感受到了商業(yè)和企業(yè)的不同，那時(shí)候自己對商業(yè)的認(rèn)識就是像我一樣，低買高賣賺取差價(jià)，沒有賠錢一說，而對企業(yè)的概念則是賺不賺錢你說了不算，市場說了算，你能做的是精細(xì)化管理好工廠，有一定前瞻性看到市場走勢提前調(diào)整自己產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)這種。
      后來我就挑起了家里還債的擔(dān)子，那時(shí)候來錢最快的辦法就是在自己最擅長的平臺-淘寶上銷售自己最擅長的數(shù)碼類產(chǎn)品。應(yīng)該算從09年3月開始正八經(jīng)的做，到13年，發(fā)展不快，但比較穩(wěn)定，每年翻一番（這個(gè)節(jié)奏在下面我會再次提到）
      數(shù)碼類產(chǎn)品最大的問題就是占用資金，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，利潤率低，所以在11年，我想跨類目，再做一個(gè)占用資金少，利潤率高的產(chǎn)品與數(shù)碼相輔助。我選了男包這個(gè)類目。在數(shù)碼3C里我做的是最小的那個(gè)C的類目，而男包這個(gè)類目則是衣帽鞋包大品類里最小的包類目里的最小的男包類目。為什么選男包，也是很有戲劇性的，首先我不喜歡女人的東西，化妝品排除，不喜歡整體和各種庫存大小號打交道，所以衣服鞋子排除，想選利潤率高的產(chǎn)品，讓我想到的就是皮具產(chǎn)品利潤率高，而不做女包，最后剩下了男包這個(gè)類目。
      11年開始嘗試新類目試水，先找了一個(gè)自己的合伙人，由他全權(quán)負(fù)責(zé)男包事業(yè)部，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品門檻較高，并且標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，大家主要就是拼價(jià)格，貨源，布局，不允許參加所有淘寶活動，不允許使用鉆石展位，對直通車有各種各樣奇怪的限制，比如如果你售價(jià)過低，不允許你標(biāo)準(zhǔn)全新，只能放二手類目，但二手類目不準(zhǔn)上車，比如你銷售上市時(shí)間稍久的型號，那雖然你有假一陪三，但此鏈接卻不給你打標(biāo)假一賠三，沒有假一賠三的型號同樣不允許上車。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和非標(biāo)類產(chǎn)品操作技巧完全不同，雖然數(shù)碼類目有成功經(jīng)驗(yàn)，但在剛剛進(jìn)入男包時(shí)，我沒有活動經(jīng)驗(yàn)，不會開車，沒玩過鉆展，所以我進(jìn)了男包第一個(gè)大問題就是水土不服。
      我們在3C最小的那個(gè)C的類目里，月銷300筆就基本上是爆款了，如果你月銷600，那你的淘寶搜索有600-1000個(gè)，可能有的看官說，那也不多啊，女裝類目淘寶搜索做到600-1000很容易。那我告訴你，現(xiàn)在我那苦逼的男包類目，只有一個(gè)破萬的單品，他的淘寶搜索大概在700-900/天。我在10年曾經(jīng)沖過一個(gè)爆款男包大類目排名15名，淘寶搜索200左右。有人說那是你不會SEO，不會優(yōu)化標(biāo)題，利用上下架時(shí)間，炒人氣排名。。好吧，我承認(rèn)，那時(shí)候我確實(shí)不會。
     剛剛做男包，因?yàn)橄鄼C(jī)做爆款嘗到了甜頭，于是男包也想走此路線，而那時(shí)候不會活動，不會開車，唯一會的就是能寫出讓人血脈賁張產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望的廣告。匆忙上馬的第一件事：先建立團(tuán)隊(duì)。第一個(gè)失誤出來了，首先，我這個(gè)合伙人由于沒有獨(dú)立負(fù)責(zé)過一個(gè)項(xiàng)目，不會帶團(tuán)隊(duì)；其次，我的數(shù)碼類目對專業(yè)知識有較高要求，所以招現(xiàn)成的人不好用，好用的全是我從大學(xué)招的應(yīng)屆畢業(yè)生然后自己培養(yǎng)慢慢做到運(yùn)營位置上的。男包在沒考察好市場匆忙布局團(tuán)隊(duì)的時(shí)候沿用了數(shù)碼的思路，從大學(xué)招了一批懵懂的大學(xué)生，由于團(tuán)隊(duì)老大對運(yùn)營就一知半解，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)在很長時(shí)間里除了能搬貨，能做銷售，其他方面幾乎毫無戰(zhàn)斗力。
      欠缺足夠的思考能力，并未用SWOT分析法分析自己的優(yōu)勢劣勢，當(dāng)時(shí)盲目的以為相機(jī)能成功得益于爆款，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)，如果現(xiàn)在還在追求爆款的朋友依然沉迷于此，請一定記住我的話，成功源于爆款大錯(cuò)特錯(cuò)，如果是你成就了爆款那就是成功的，如果是爆款成就了你那一定會失敗。不管淘寶搜索規(guī)則13年是否調(diào)整，這都是錯(cuò)的，這不是商業(yè)的本質(zhì)。我做3C類目，我做了3個(gè)好評率99.99%的店，做了2個(gè)好評率100%的店，我的產(chǎn)品性價(jià)比高，服務(wù)好，細(xì)節(jié)做的好，廣告能寫到顧客心里去，客服能力強(qiáng)，能主動引導(dǎo)顧客購買適合自己的產(chǎn)品，我的供應(yīng)鏈做的好，產(chǎn)品建立起門檻，店鋪多，布局好，別人不好進(jìn)入，我擁有部分的市場定價(jià)權(quán)，最最關(guān)鍵的是我對行業(yè)足夠了解，你給我一個(gè)產(chǎn)品，我立馬知道他大概的市場容量，他的受眾面，他的競爭對手，著重宣傳哪個(gè)賣點(diǎn)，大概多久能做出爆款來。所有的這些才是我3C能算成功的合體，絕不是一個(gè)絕招就能制勝的，他是一個(gè)體系，一套組合拳。
     你不知道自己的優(yōu)勢在哪里，只會一招制敵，那你可能莫名其妙的成功，也一定會莫名其妙的倒下。
      好了，錯(cuò)誤的路線已經(jīng)鑄成，而我尚未意識到。在爆款這條路上我掙扎了足足兩年。
     男包的失敗在于我依賴于兩個(gè)毒藥，第一個(gè)毒藥是刷單，第二個(gè)毒藥是直通車。