當然這兩點對別人可能是利器，但對我不適合，選擇男包類目還有一個重要的原因，是因為這個類目當時非?；靵y，到處都是掛著羊頭賣狗肉，拿PU包當頭層牛皮來賣，沒有一個行業領導者，我們在數碼類目雖然并不是大的TOP賣家，但是因為我們重信譽重好評率的操作模式，我們制定了很多行業標準，很多時候也能算行業的風向標。男包沒有這種風向標，所以我覺得這對我是個機會，哈哈，現在想想自己當時的想法太可笑了，對這個行業還一無所知，就狂妄的想進入先顛覆規則，然后做行業領導者。
      顛覆規則很簡單，我也擅長寫文案，我很快寫出了文筆犀利的廣告，痛斥行業潛規則，號召大家抵制掛羊頭賣狗肉的行為，讓奸商無處可藏。事實結果是，你大聲疾呼，不要上當，他們賣的雖然便宜，但都是注水肉，是坑你們的，我的雖然貴，但是沒有注水，貨真價實，算下來比他們的更劃算。而消費者朝我望了望，說，你真好，謝謝提醒，然后毅然決然的去買注水肉了，中國人貪便宜，他知道你賣的貴的肯定是好的，但是他會想：說不好我運氣好，能買到沒注水的，賭一把沒準兒能撿個大便宜。索性我是個沒有情操且反應機敏的小伙子，在我發現我的勸言書沒用時，立馬跳到了賣注水肉的行業里，出賣了自己的原則與氣節，但沒過多久我又覺得不該為了掙錢而活的沒有氣節，及時調整了過來，也算沒丟了山東人的名聲。這里所說的“沒過多久”大概是10個月。。。
      既然顛覆規則不好用，那就像相機一樣做爆款吧。剛剛我也說了，我當時對自己相機的成功缺乏正確認識，認為是爆款成就了我，其實恰恰相反，是我的理念我的運營成就了爆款?，F在看看當時的很多想法著實幼稚。準備做爆款，第一當然是刷單。10年，為了讓銷量更加好看，走雙贏網，刷銷量，每次刷半個月刷到200筆左右就被屏蔽，在這點上痛苦了很長時間，浪費了大量的人力，精力。這個時間大概持續了一個月，而由于數碼從來沒參加活動，沒有經驗，好不容易找了一個淘金幣活動，花了好多時間好多精力但是也一直未能報名成功，這次所說的“好多時間”有足足12個月，現在想想也夠極品，12個月報名淘金幣從來沒成功，原因不詳，貌似那時候大家都作弊，我太老實，沒有行賄~~
      但我利用我沒有情操的靈活頭腦，還是自己摸索了一條爆款的路，低價介入?，F在很多人都在走這條路，但我當時純粹自己瞎撞出來的，一個男包我進價大概50左右，我用37的價格秒殺，起的速度很快，大概做到200筆左右我提價到58，做到400筆左右提價到68，做到1000筆左右提價到98包郵。用這種方式我操作過四五個爆款，很多就把發貨數破了100，朝著日發貨200勇猛前進，團隊也擴大了，最多擴大了10個菜鳥應屆畢業生。在這個操作過程中上面我提到了，我最好的時候曾經做過一個銷量在男包類目第15名的爆款，這是我的最好成績了，但是你們知道當時我的免費流量嗎?淘寶搜索不足300，淘寶類目不足200。我發現上來看看后發現上面風景也不是太好，而那時候我的這種操作方式，還要加高額直通車。你說啥，圖片，點擊率，展現量，ROI？？我那時候統統不懂，一天花2000左右，就是想要多的點擊量，你問我不懂點擊率如何拿點擊量？我告訴你，我當時發現了一個淘寶的BUG，就是每天11點45刪定向，然后接著出比較高價格，第二天定向必出來，然后上午10點后花1個小時左右的時間把定向PPC調為1.5-2，這個我能接受的價格。這么操作了幾個爆款，自己也挺樂呵，覺得爆款不過如此嘛，沒那么玄乎，挺好操作的。

      但是理想是豐滿的，現實是骨感的，當時想低價沖量，等銷量高了自然流露多了，再抬價要利潤，這樣操作了幾款后發現產品節奏我把握不住。做數碼自己能準確的把握節奏，該什么時候上廣告，什么時候加活動，大概多久沖到什么銷量，預計維持多長時間等等，也就是產品的出生期，成長期，爆發期，穩定期，衰亡期我都能很好把握。但是在男包爆款上，我發現產品就三個階段，剛做上連接，成長期，降價加直通車至第一次提價爆發期，第二次提價后馬上進入衰亡期。起的快，死的快。
      年底一算，虧了20多萬，團隊里10個菜鳥大學生什么都沒學到，而且士氣低落，我的合伙人不會管理團隊，團隊如一盤散沙，相比那時候的數碼團隊，氣勢如虹，大家斗志昂揚，生龍活虎。
      2012年，我覺得合伙人暫時不適合獨立負責一個項目，他本身就需要學習，需要成長，于是我把他調到數碼，我親自來做男包項目，目標就是盈利。聽說老板親自做，大家自然興高采烈。我到了做的第一件事還是組建團隊，沒錯，我又要組建團隊了，我把絕大部分興高采烈的菜鳥學生都咔嚓掉了，只留了四個人的小團隊，2個銷售，一個打包打單，一個倉庫財務。
      接手是在4月份，我意識到方向性錯誤，需要調整方向。上面忘記說了，整個10年，我的店鋪SKU大概不超過6個，但我做了五六個爆款，明白什么意思了吧，每個款我都用低價嘗試了一遍，嗯。。。結果是，賠錢賣這條路，果然好使，款款都能做爆。但我依然沒意識到SKU太少是個錯誤，我所謂的方向性調整是把原來主打的PU包全部改為了牛皮包，提高價格。我認為我合伙人沒摸清的路我肯定能摸清。4月份確定轉型做牛皮包，最起碼品質不差，在顧客那能撈個好。5月份依然低價起爆款，58元起爆款，銷量在200筆左右時直接提價到98元，增大直通車投入。這時候我對直通車依然一無所知。八卦的你又得用諷刺的語氣問我咋開車了，依然是淘寶有個bug,我有兩個爆款，其中一個爆款還是刪了出定向，這時候淘寶的漏洞就差不多堵上了，好幾個包用這種辦法都不好使了，只有一款包依然好使，另外一款包不知為什么，一上直通車類目就排名很前，出很低的價格，質量得分6分，但就是排名很前，一天類目點600下。依靠這兩個提價之后的爆款，我很快實現了盈利，4月，5月，6月這3個月都有盈利，每個月盈利平均1萬多一點，團隊加我5個人。在這3個月，我還成功參加了淘金幣和天天特價活動，那時候淘金幣已經實行機審，我發現機審后報名活動容易多了，沒有了內部腐敗，公平環境是讓人舒服很多。