小二金光談滅爆款事情
時間：2013-04-08小編：甩手掌柜人氣：229
淘寶網小二金光日前表示，淘寶網和天貓商城在最近兩三年內不會打擊爆款，因為有競爭力的核心產品依然是處于生存線上的小賣家的唯一武器。
小二金光透露，之前有傳聞稱淘寶網今年將會打擊爆款，他覺得這個消息并不可信。目前消費者在淘寶網上首先尋找的是商品，雖然目前淘寶網希望引導消費者去尋找一些品牌方面的信息，但是這個過程還要很長時間。“如果淘寶網和天貓商城滅了爆款，眾多中小賣家的經營將受到極大影響。”
“兩到三年內，單品對小賣家來講依然是最核心的競爭武器。”小二金光認為，打造爆款也蘊含著一定的商業邏輯，打造爆款也分層次。要解決生存問題的中小賣家只有靠有競爭力的單品把銷量和人氣拉起來，度過生存危機。
“淘寶賣家一定要看清楚目前自己處于哪一個層次。”小二金光表示，現在一年銷售量不到一千萬的賣家不要考慮太多品牌形象建設的問題，首先要推出有足夠競爭力的單品，通過爆款把銷量和人氣拉上去。
“但是解決生存問題后，賣家如果希望能繼續發展，就要開始考慮品牌形象的一些問題。”小二金光表示，一些大賣家仍然在打造爆款，肯定不是為了拉銷量，而是為了提高影響力。例如，裂帛現在還經常參加聚劃算，就是為了不斷提高品牌的影響力。
小二金光表示，對于已經解決生存問題的淘寶賣家來說，碎片化流量的獲取能力和營銷創新是兩個關鍵能力，是未來兩大核心競爭力。淘寶賣家對于小數據的使用主要解決流量來源多樣化的問題，未來淘寶賣家將要管理越來越多的流量來源的入口，淘寶賣家要盡量利用碎片化流量。如果淘寶賣家希望向多渠道多平臺的方向發展，運營能力是核心。
爆款
打造爆款對開網店極為重要，不管是淘寶網站，拍拍網店，要想做好網店，都需要清晰的知道如何打造爆款,這樣才能增加銷量，提高收益。本專題將從打造爆款的基礎開始教大家打造出自己的爆款，增加銷量，提高收益。
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