第一階段：按寶貝主要名稱+屬性詞提交海量關(guān)鍵詞

上篇文章，我強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞在店鋪的作用，所以這個(gè)階段流量是至關(guān)重要的。如果想要保證既有廣泛的來(lái)源又不浪費(fèi)推廣費(fèi)，那么就要保證所提關(guān)鍵詞必須跟寶貝名稱相關(guān)，這樣價(jià)格會(huì)相對(duì)低一些！行業(yè)熱門詞在這個(gè)階段展現(xiàn)量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟寶貝屬性無(wú)關(guān)的詞，質(zhì)量得分不僅非常低，而且讓后期的優(yōu)化工作無(wú)從下手，也不要提交！

為了完成這個(gè)階段的任務(wù)，以保證有更多的“免費(fèi)業(yè)務(wù)員”為店鋪招攬生意！還以上次那款零錢包為例，我按名稱詞、屬性詞、促銷詞、功能詞等，分別分布在四個(gè)推廣計(jì)劃中，關(guān)鍵詞的組合方式在上一篇文章已經(jīng)有介紹：名稱詞+屬性詞、或促銷詞等 二組或三組結(jié)合，每個(gè)計(jì)劃盡量提交200個(gè)關(guān)鍵詞，為什么要在四個(gè)推廣計(jì)劃呢？這些基礎(chǔ)的問(wèn)題大家可以度娘一下，或者直通車后臺(tái)常見(jiàn)問(wèn)題中搜索一下，答案自會(huì)分曉！

以下列出每個(gè)計(jì)劃中分別包含的主要關(guān)鍵詞

計(jì)劃A： 零錢包、 真皮、 多功能、  韓國(guó) 、 包郵 、女式、  正品

計(jì)劃B： 手機(jī)包、 小錢包、 女士、  牛皮、 多用、  免郵、 專柜

計(jì)劃C：  iphone5手機(jī)包、  蘋果5手機(jī)包、 多功能手機(jī)包、 iphone4手機(jī)包、蘋果4手機(jī)包、 韓版、 女、

計(jì)劃D：買菜包、 媽媽、  雙層、 多層、 拉鏈

還有一些跟寶貝屬性接近但相關(guān)度不高比如： 手抓包、手拿包、小手包、 等這類的詞我暫時(shí)沒(méi)有添加，今后看點(diǎn)擊率再觀察，有可能后續(xù)會(huì)添加上！

千萬(wàn)不要提交像：女包、錢包、這類詞，除非你錢多實(shí)在沒(méi)處花那也沒(méi)辦法，下面舉例說(shuō)明以便于你更好的理解。

“女包”：展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊價(jià)格高、質(zhì)量得分低、點(diǎn)擊率很低、轉(zhuǎn)化率0、燒錢很多！“錢包 女”：相關(guān)度不高、展現(xiàn)量高、質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率高、成交率很低、轉(zhuǎn)化率也很低、燒錢卻很多！

雖然在寶貝標(biāo)題中“小錢包”一詞，包含“錢包”這個(gè)詞，但從包包的功能來(lái)說(shuō)，這本來(lái)就是一款手機(jī)零錢包。買家本意要買一款錢包，看到一款零錢包而隨機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買的機(jī)率我認(rèn)為不會(huì)太高，元芳，你怎么看？

寫到這里，很多賣家朋友會(huì)問(wèn)，怎么才能多提交不燒錢還能賣貨的詞呢？哪些詞是燒錢的呢？我的答案是：返回到你的寶貝編輯狀態(tài)，再認(rèn)真仔細(xì)看一下寶貝屬性，能夠提交出不燒錢的詞只有一個(gè)人——-沒(méi)錯(cuò)，就是你自己，也只能是你自己！因?yàn)闆](méi)有人比你更了解你所賣的商品！

因?yàn)闆](méi)有人比你更了解你所賣的商品，力求達(dá)到拋磚引玉之效果，從而讓買家從茫茫淘海中第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)你，進(jìn)而引起他的購(gòu)買欲望，如果相戀的人，若是有緣，千山萬(wàn)水也擋不住相聚的步伐…………嘎嘎，這里扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，你別拍磚哦，接下來(lái)談下推廣標(biāo)題優(yōu)化技巧。

·推廣標(biāo)題優(yōu)化技巧

我復(fù)制三組推廣標(biāo)題供大家參考，昨天和前天，過(guò)去7天的點(diǎn)擊率，都不能代表太多東西，以下三組是過(guò)去30天點(diǎn)擊率在1%以上的，

關(guān)于直通車推廣標(biāo)題給大家一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：

“1個(gè)名稱詞+1個(gè)賣點(diǎn)”簡(jiǎn)明扼要的讓買家容易讀懂你想表達(dá)的商品賣點(diǎn)

簡(jiǎn)潔通俗的標(biāo)題：縱然萬(wàn)花叢中過(guò)，還能翹首再回眸……

直觀的推廣圖片：眾里尋她千百度，我找的就是你……

寶貝詳情頁(yè)介紹：相見(jiàn)時(shí)難別亦難……

買家的心情：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處……

我們的心情： 踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)少費(fèi)些工夫……

現(xiàn)在什么都不要做，閉上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我們的寶貝在跟顧客談戀愛(ài)呀，如果是談戀愛(ài)，不要讓她找你太辛苦，等的太久，黃花菜都是這樣等涼的吧。怎樣把這個(gè)很詩(shī)意的過(guò)程變的不掃興，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到這個(gè)境界，你自己都會(huì)佩服你自己！就達(dá)到了七哥說(shuō)的

這個(gè)世界上根本沒(méi)有大人物，如果有，那就是你自己！

總結(jié)第一階段的任務(wù)：提交海量跟寶貝屬性相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，讓目標(biāo)顧客方便找到我們，盡量不要偷懶湊數(shù)把一個(gè)關(guān)鍵詞提交在多個(gè)計(jì)劃中重復(fù)提交。

第二階段：培養(yǎng)有點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率高的詞

第一個(gè)階段的任務(wù)已經(jīng)圓滿完成，可能你會(huì)覺(jué)得好奇，800個(gè)詞有必要嗎？真正能賣貨的詞最多就幾十個(gè)吧，那你再想下僅有能賣貨的詞來(lái)源于哪里呢？

這個(gè)階段的重要任務(wù)：就是要通過(guò)點(diǎn)擊測(cè)試，著重培養(yǎng)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養(yǎng)詞”，如果不理解我說(shuō)的再通俗一些吧，就是“養(yǎng)魚”的養(yǎng)，像養(yǎng)魚一樣養(yǎng)帳戶里的關(guān)鍵詞！ 運(yùn)行過(guò)一段時(shí)間，至少是七天以上的數(shù)據(jù)才有意義，要著重培養(yǎng)以下質(zhì)量得分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、都很高的詞。

我大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對(duì)于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家借鑒，這是我每天優(yōu)化要做的工作：

點(diǎn)擊率高、排名靠后的詞—–提高出價(jià)

質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞—–提高出價(jià)

展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞—–提高出價(jià)

質(zhì)量得分高、排名靠后的詞—–微調(diào)價(jià)格

花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞——降低出價(jià)

排名靠前、成交率低的詞—–降低出價(jià)

無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊的詞—–刪除

質(zhì)量得分低、無(wú)點(diǎn)擊—–刪除

質(zhì)量得分低、花費(fèi)高—–刪除

優(yōu)化關(guān)鍵詞是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，要想達(dá)到好的優(yōu)化效果，大家要做好關(guān)鍵詞優(yōu)化筆記。以7天為一個(gè)周期：結(jié)合直通車報(bào)表、量子、數(shù)據(jù)魔方、成交來(lái)源、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，再對(duì)比、篩選，從而逐漸提高整個(gè)帳戶點(diǎn)擊率和健康度！

·不同關(guān)鍵詞的匹配方式

接下來(lái)說(shuō)下針對(duì)不同關(guān)鍵詞匹配方式的優(yōu)化，至于哪種匹配方式效果最好，建議大家各種匹配方式全試一下。分享我一個(gè)朋友的推廣方式，他只推廣了一款寶貝，他的四個(gè)推廣計(jì)劃中關(guān)鍵詞分別是這樣設(shè)置的：

·A計(jì)劃—–所有關(guān)鍵詞全精準(zhǔn)

·B計(jì)劃、所有關(guān)鍵詞全中心

·C計(jì)劃——-所有關(guān)鍵詞全廣泛

·D計(jì)劃—–所有關(guān)鍵詞全參與類目出價(jià)，A、B、C三個(gè)計(jì)劃不參與類目出價(jià)

這樣推廣的好處是：可以直觀、明確對(duì)比得出最有效果的匹配方式，也便于在類目中找到點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率高的詞。  

我的直通車后臺(tái)推廣了大概有5款寶貝，所提交關(guān)鍵詞二組、三組居多，90%以上跟名稱詞相關(guān)所以提交的比較精準(zhǔn)。我以廣泛和中心的匹配來(lái)對(duì)比結(jié)果區(qū)別不大，后來(lái)曾經(jīng)試過(guò)全部精準(zhǔn)匹配，因?yàn)楸旧硖岬暮芫珳?zhǔn)，所以精準(zhǔn)匹配后點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量很低，目前我把95%以上的關(guān)鍵詞采用了中心匹配方式，只把5%的熱門名稱詞會(huì)變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配。

以上僅是我個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)，想要開(kāi)好車還省油的法寶就是：結(jié)合你自己實(shí)踐操作加優(yōu)化總結(jié)，你將會(huì)收獲更多的技巧和驚喜！