第一階段：按寶貝主要名稱+屬性詞提交海量關鍵詞

上篇文章，我強調了關鍵詞在店鋪的作用，所以這個階段流量是至關重要的。如果想要保證既有廣泛的來源又不浪費推廣費，那么就要保證所提關鍵詞必須跟寶貝名稱相關，這樣價格會相對低一些！行業熱門詞在這個階段展現量很高，但成交率很低，所以不要大量提交！跟寶貝屬性無關的詞，質量得分不僅非常低，而且讓后期的優化工作無從下手，也不要提交！

為了完成這個階段的任務，以保證有更多的“免費業務員”為店鋪招攬生意！還以上次那款零錢包為例，我按名稱詞、屬性詞、促銷詞、功能詞等，分別分布在四個推廣計劃中，關鍵詞的組合方式在上一篇文章已經有介紹：名稱詞+屬性詞、或促銷詞等 二組或三組結合，每個計劃盡量提交200個關鍵詞，為什么要在四個推廣計劃呢？這些基礎的問題大家可以度娘一下，或者直通車后臺常見問題中搜索一下，答案自會分曉！

以下列出每個計劃中分別包含的主要關鍵詞

計劃A： 零錢包、 真皮、 多功能、  韓國 、 包郵 、女式、  正品

計劃B： 手機包、 小錢包、 女士、  牛皮、 多用、  免郵、 專柜

計劃C：  iphone5手機包、  蘋果5手機包、 多功能手機包、 iphone4手機包、蘋果4手機包、 韓版、 女、

計劃D：買菜包、 媽媽、  雙層、 多層、 拉鏈

還有一些跟寶貝屬性接近但相關度不高比如： 手抓包、手拿包、小手包、 等這類的詞我暫時沒有添加，今后看點擊率再觀察，有可能后續會添加上！

千萬不要提交像：女包、錢包、這類詞，除非你錢多實在沒處花那也沒辦法，下面舉例說明以便于你更好的理解。

“女包”：展現量高、點擊價格高、質量得分低、點擊率很低、轉化率0、燒錢很多！“錢包 女”：相關度不高、展現量高、質量得分高、點擊率高、成交率很低、轉化率也很低、燒錢卻很多！

雖然在寶貝標題中“小錢包”一詞，包含“錢包”這個詞，但從包包的功能來說，這本來就是一款手機零錢包。買家本意要買一款錢包，看到一款零錢包而隨機產生購買的機率我認為不會太高，元芳，你怎么看？

寫到這里，很多賣家朋友會問，怎么才能多提交不燒錢還能賣貨的詞呢？哪些詞是燒錢的呢？我的答案是：返回到你的寶貝編輯狀態，再認真仔細看一下寶貝屬性，能夠提交出不燒錢的詞只有一個人——-沒錯，就是你自己，也只能是你自己！因為沒有人比你更了解你所賣的商品！

因為沒有人比你更了解你所賣的商品，力求達到拋磚引玉之效果，從而讓買家從茫茫淘海中第一時間發現你，進而引起他的購買欲望，如果相戀的人，若是有緣，千山萬水也擋不住相聚的步伐…………嘎嘎，這里扯的有點遠了，你別拍磚哦，接下來談下推廣標題優化技巧。

·推廣標題優化技巧

我復制三組推廣標題供大家參考，昨天和前天，過去7天的點擊率，都不能代表太多東西，以下三組是過去30天點擊率在1%以上的，

關于直通車推廣標題給大家一個簡單的公式：

“1個名稱詞+1個賣點”簡明扼要的讓買家容易讀懂你想表達的商品賣點

簡潔通俗的標題：縱然萬花叢中過，還能翹首再回眸……

直觀的推廣圖片：眾里尋她千百度，我找的就是你……

寶貝詳情頁介紹：相見時難別亦難……

買家的心情：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處……

我們的心情： 踏破鐵鞋無覓處，得來少費些工夫……

現在什么都不要做，閉上眼睛，3秒就好。多么美妙的意境啊，多像是我們的寶貝在跟顧客談戀愛呀，如果是談戀愛，不要讓她找你太辛苦，等的太久，黃花菜都是這樣等涼的吧。怎樣把這個很詩意的過程變的不掃興，你自己慢慢回味去吧！如果你能做到這個境界，你自己都會佩服你自己！就達到了七哥說的

這個世界上根本沒有大人物，如果有，那就是你自己！

總結第一階段的任務：提交海量跟寶貝屬性相關度高的關鍵詞，讓目標顧客方便找到我們，盡量不要偷懶湊數把一個關鍵詞提交在多個計劃中重復提交。

第二階段：培養有點擊量和點擊率高的詞

第一個階段的任務已經圓滿完成，可能你會覺得好奇，800個詞有必要嗎？真正能賣貨的詞最多就幾十個吧，那你再想下僅有能賣貨的詞來源于哪里呢？

這個階段的重要任務：就是要通過點擊測試，著重培養點擊量、點擊率比較高的詞。可以通俗的理解為“養詞”，如果不理解我說的再通俗一些吧，就是“養魚”的養，像養魚一樣養帳戶里的關鍵詞！ 運行過一段時間，至少是七天以上的數據才有意義，要著重培養以下質量得分、點擊率、轉化率、都很高的詞。

我大概把關鍵詞分為以下9類，對于不同關鍵詞我的優化思路供大家借鑒，這是我每天優化要做的工作：

點擊率高、排名靠后的詞—–提高出價

質量得分高、點擊率低的詞—–提高出價

展現量高、點擊率高、點擊價格低的詞—–提高出價

質量得分高、排名靠后的詞—–微調價格

花費最多、點擊率低的詞——降低出價

排名靠前、成交率低的詞—–降低出價

無展現、無點擊的詞—–刪除

質量得分低、無點擊—–刪除

質量得分低、花費高—–刪除

優化關鍵詞是一個長期的工作，要想達到好的優化效果，大家要做好關鍵詞優化筆記。以7天為一個周期：結合直通車報表、量子、數據魔方、成交來源、轉化數據，再對比、篩選，從而逐漸提高整個帳戶點擊率和健康度！

·不同關鍵詞的匹配方式

接下來說下針對不同關鍵詞匹配方式的優化，至于哪種匹配方式效果最好，建議大家各種匹配方式全試一下。分享我一個朋友的推廣方式，他只推廣了一款寶貝，他的四個推廣計劃中關鍵詞分別是這樣設置的：

·A計劃—–所有關鍵詞全精準

·B計劃、所有關鍵詞全中心

·C計劃——-所有關鍵詞全廣泛

·D計劃—–所有關鍵詞全參與類目出價，A、B、C三個計劃不參與類目出價

這樣推廣的好處是：可以直觀、明確對比得出最有效果的匹配方式，也便于在類目中找到點擊量、點擊率高的詞。  

我的直通車后臺推廣了大概有5款寶貝，所提交關鍵詞二組、三組居多，90%以上跟名稱詞相關所以提交的比較精準。我以廣泛和中心的匹配來對比結果區別不大，后來曾經試過全部精準匹配，因為本身提的很精準，所以精準匹配后點擊量和展現量很低，目前我把95%以上的關鍵詞采用了中心匹配方式，只把5%的熱門名稱詞會變為精準匹配。

以上僅是我個人操作經驗，想要開好車還省油的法寶就是：結合你自己實踐操作加優化總結，你將會收獲更多的技巧和驚喜！