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了解淘寶網購族人群,定位自己產品,從而挖掘客戶

時間:2013-04-11小編:甩手掌柜人氣:417

   淘寶相關人士表示,自2003年淘寶創立以來發展到現在,在整個電子商務生態系統里面,已經自生產出來很多群體。這些群體包括了不同的新型職業,同時也包括了由不同的消費欲望創造出來的新型消費群體。淘寶為此希望對其中的購買行為進行分析。
   可以將網購消費者劃分為12個不同的族群。這十二類網購族群分別是:夜淘族、拾惠族、逛逛族、吃貨族、囤貨族、剁手族、收藏族、跳蚤族、旅行族、懷舊族、商超族、嘗新族。
      現將最有代表性的六大族群信息公布如下:

最龐大:夜淘族  
   網上流行一個段子:“皇上:‘今晚能不淘寶早睡嗎?’皇后:‘臣妾做不到啊!’”。這個段子引起諸多網友的共鳴。
   據淘寶公布的數據顯示,共有2283.2萬人在晚上23點至凌晨5點之間逛淘寶。這部分人群,被淘寶定義為“夜淘族”。是此次公布的十二大族群中,最龐大的一個。
   雖然對這個段子表示“我也是”的大部分是女性,但從數據上看,男性熬夜逛淘寶的占了總體的48%。在所有的城市中,男女比例最懸殊的是臺北,夜淘的女生占了72%。當然,也有不少地區的男性比女性更愛夜淘,如廣東的茂名市,男生夜淘就比女生多了62%。
   值得注意的是,廣西這個一向在各大網購排行榜中“墊底”的地區,此次卻名列全國第12名,共有68萬廣西人是“夜淘族”報告分析稱,出現這種原因,與各地區的日照時間有關,西北地區日落較晚,所以晚上淘寶的人也就相對要多一些。

最“金”英:剁手族

“剁手族”可謂名聲在外。從淘寶數據看,這個族群雖然并不如“夜淘族”龐大,107.6萬的族員在十二大族群中也僅能排在第六位,但又莊雅婷等名人當“族長”的壯舉也令其他族群望塵莫及。
 這個族群最令人咂舌的就是族員購買能力:人均年購物額達16萬元;人均購買次數達538次;平均每人購買商品數高達2.2萬件。假設每件商品的占地面積是0.05㎡,“剁手族”平均每人購買的商品能鋪滿11個100㎡的房間。
 從淘寶數據中看,男性剁手族也非常瘋狂。他們人均購買商品數要比女性多一倍。而更吊詭的是,1.2萬個老年“剁手族”是所有族員里消費最高的。人均消費額超過34萬元,超過了2個青年人的購買力。

最危機:囤貨族

有一群人,他們一旦發現自己的必需品存貨不足一個月的量就開始不安、揪心。隨之開始囤貨。所有東西都必須買夠一年的量才安心。他們是“囤貨”族。
 從淘寶公布的數據看,這個族群平均沒購買一次必需品的商品數為59件,最愛囤貨的內地省份是河南,平均每次囤98件貨。
 在囤貨族129.6萬族員中,女性占了67%,其中,又以25~34歲的青年人最多。而老年人,似乎就屬于這個族群里面的珍貴族員了。因為他們只占0.83%。分析人士說,這與年輕人壓力大有關。

最無聊:逛逛族

“逛逛族”是最無聊的一個族群。他們有500萬族員,以女性為主占了72%。他們的特征是,有事沒事上網逛逛。
 他們沒有明確的目的性,不過,這并不意味著會沖動購物。數據顯示,沖動型只占了他們的28.2%,而注重性價比的理智型則有38.7%。
 在所有女族員中,22~26歲的職場新人和30歲以上的少婦是主要人群,分別占了34%和30%。雖然年齡差距并不算大,但這兩個年齡段喜歡逛的東西相差很遠。22~26歲的女性喜歡逛美容、服飾等時尚內容,而30~45歲的女性則喜歡家居、親子等家庭生活有關的內容。

最等級:收藏族

“收藏族”是區別最分明的族群。他們有收集古董、郵票之類的高帥富,也有成天就想嘗遍所有口味泡面的奇葩。
 淘寶數據顯示,收藏族員有102.7萬人。男女比例較均衡,以25~34歲為主力。他們青睞的東西大多是古玩、奇石、錢幣、郵品等相對高雅的物品,但也不乏香水瓶、電話卡、電影道具等特殊癖好的東西。最奇葩的屬于泡面癖了,竟然有313人一直在收集各種口味的泡面。不可謂等級不分明。

最環保:跳蚤族

“跳蚤族”最愛環保。他們是鐘愛轉讓、淘二手物品的人。
 據統計,淘寶上每天有90萬“跳蚤族活躍在淘寶跳蚤街,主要集中在廣東、上海、浙江、江蘇和北京等地,這5大地區的族員占據了整個族群的半壁江山。而從最喜歡淘舊物的年齡段分布看,26~35歲之間的人群遙遙領先,占總購買人數的51%,其次是18~25歲的年輕人。

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