既然生產成本與凈利都與線下相似，電商品牌有優勢嗎？至少有以下幾點：

    1.資金周轉快得多。線下商場開發票轉賬，不拖欠也要兩三個月才能收到錢，而小品牌幾乎逃不開被拖欠的命運。而線上，特別是自有B2C和淘寶、天貓這樣的自收銀平臺，一旦消費者確認收貨，錢便即時到帳了，不過幾天時間。兩者差別太大了。要知道，現金流對成長期公司的重要性，怎么強調都不為過。電商化妝品的出廠價通常是定價的1/10，即10元左右。其中OEM工廠能掙0.5元─1元，利潤來自原料報價與成本間的價差。

    2.運用得當能快速打響品牌，線上反哺線下。許多電商品牌發展不過短短三四年，知名度卻走完了線下需用兩倍甚至更長時間才能走完的路。原本在線下只是一個二線品牌的相宜本草先于對手發力電商彎道超車，就是一個很好的例子。雖然線上渠道對其銷售額的絕對貢獻并不很多，僅有15%(2011年數字，現在可能增加)，對品牌知名度的貢獻卻大到難以估量。阿芙精油也有相似之處，原本在線下名不見經傳，線上成名再反攻線下后，已然成為行業領導者之一。打響品牌就有機會提升銷量、增強與上下游談判的資本、推出新品及提高定價，這些都會擴大利潤空間和利潤額，同時攤薄前期為打品牌而投入的研發、營銷等一切沉沒成本?；瘖y品是高度注重品牌的消費品類別之一，其商業邏輯一貫是前期不惜代價塑造品牌、培養口碑，爾后靠品牌的規模效應盈利。這便是為什么歐萊雅進入中國市場、上海家化創立佰草集，策略都是十年不掙錢。而電商品牌，如果懂品牌，時間會短得多。

    3.避開渠道，直接面對消費者。許多線下品牌的成功，不是產品的成功，而是渠道的成功。其弊端是長大后會被渠道商控制，比折扣、比廣告、比明星代言、比包裝，許多時候不是比給消費者看的，就是給渠道。增加產品投入、調整定價甚至改一下包裝，都要考慮渠道能否接受。若想精簡渠道，將資源集中于終端面對消費者，不那么容易。一年前自然堂對渠道動了手術，立刻在行業內“千夫所指”，因為打破規則影響到了太多人的利益。電商品牌在這方面很幸福，天然地供應鏈短，能直接觸摸到消費者。即使淘寶不再給流量且流量越來越貴，那也是一次性的，一旦將顧客留住，二次、三次消費便不再有這部分成本。而線下，渠道扣點是永恒的。

    4.起步門檻低。一位擔任過多個一線線下化妝品品牌市場總監的電商品牌創始人告訴記者，一個線下化妝品品牌的起步成本在3000萬元左右，包含一套完整的包裝設計及模具、生產成本、打通渠道、請代言人和廣告制作，不含投放。再往后，一年3000萬元的廣告只能讓人看到，5000萬元、8000萬元算是有自己的聲音。而在線上，四五百萬即可起步，早年淘寶給資源的時候可能更低。掌握技巧而非一味砸錢可以提升推廣效果，而且今天投入今天就有收益。規模長到1000萬元進入安全期，1500萬元盈虧平衡，一年在淘寶上投2000萬元推廣費已經很驚人了，基本能保證有8000萬到1個億的銷售。要再增長，未必需要在線上投入更多，而是要走到線下來。雖然淘寶化妝品一年銷售300多個億，等于10年前全國化妝品市場的總量，理論上足以承載10個億以上規模的品牌了，但如果不進線下，就只有淘寶的那一圈人知道。

    因為這些優勢和可觀的毛利，雖然受到資本青睞的電商化妝品品牌并不多，但大家活得都還可以，不那么著急等錢下鍋。那么，在電商渠道里長出成功化妝品品牌來是否就只是時間問題了？這還不好說。

    一個化妝品品牌的核心價值，在于擁有眾所周知的明星產品以及持續引領潮流的產品創新。相較歐萊雅、資生堂們對研發實驗室奉若生命般的重視，中國線下品牌的研發能力和意識本就非常非常薄弱。曾一手打造小護士起家的明星產品防曬霜、可能是中國最資深化妝品配方師之一的殷傳江告訴記者：中國擁有獨立研發部門和研發人員、偶爾與國外實驗室掛牌合作的線下化妝品品牌商估計不超過擁有自5家。電商品牌里，擁有自己的配方師，哪怕只是調調香精或是對工廠配方提出方向性意見的，掰著指頭數。某些品類如潔面乳、精油、BB霜，市場上有流通的成熟配方，略微變更原料來源、香精和比例便成了不同產品。一些剛流行起來的產品比如蝸牛霜，找一瓶來研究其成分標簽，憑味道、色澤、觸感估計配比，水平高的能仿制到九成相似。

    如此，當大量模仿你的品牌出現開打價格戰，或是大品牌加大電商投入力度、推平價產品分食大眾市場，靠什么留住用戶呢？因為市場足夠大，所以目前的競爭還不那么殘酷。再往后走，三五年內各支勢力開始交鋒，行業開始整合，缺乏優勢和特色的品牌便注定會大量消亡。