1.活動(dòng)主題

    五一.我把秒殺“價(jià)”給你

    （原策劃主題：五一“價(jià)”給你）

2.廣告投放

    鉆展投放3天，前二天活動(dòng)預(yù)熱，第三天下午4點(diǎn)正式秒殺

    （秒殺當(dāng)天臨時(shí)增加了旺旺群發(fā)和Q群群發(fā)）

3.活動(dòng)背景

    已開1年的老店，中間停頓了幾個(gè)月，權(quán)重很低，自然UV每天不到100個(gè)；

    目前推廣方式以直通車為主

    旺季即將到來，準(zhǔn)備通過活動(dòng)策劃和鉆展配合引進(jìn)大流量

4.活動(dòng)效果

    4.1 活動(dòng)前寶貝銷售及收藏

    4.2 活動(dòng)中寶貝銷售及收藏

    4.3 活動(dòng)后寶貝銷售及收藏

    總體來看，鉆展投放雖是虧本的，不過目的是為了打造爆款，活動(dòng)后持續(xù)效果還是不錯(cuò)的，天貓搜索“腰包”關(guān)鍵詞在第一頁第二排，每天帶來的流量已經(jīng)比得上活動(dòng)前整店的UV了。

5.售后工作

    5.1 關(guān)聯(lián)銷售，加39元推薦購買錢包，成交2個(gè)

    5.2 售后信件隨包裹發(fā)送，寫上幸運(yùn)秒殺成功祝語，5分好評(píng)，優(yōu)惠劵贈(zèng)送等，二次促銷為目的。

6.活動(dòng)總結(jié)

    6.1 活動(dòng)主題沒有情感觸動(dòng)點(diǎn)

    價(jià)格觸動(dòng)點(diǎn)適合中低檔路線，不適合我們的品牌路線

    如果是婚慶相關(guān)產(chǎn)品會(huì)挺適合

    6.2 活動(dòng)執(zhí)行過程中也出現(xiàn)問題，用冰點(diǎn)設(shè)置的促銷價(jià)格和限購數(shù)量都不起作用，秒殺拍下還是原售價(jià)，甚至有人搶到了2個(gè)！（之前做了測(cè)試的，沒出問題。秒殺的時(shí)候卻杯具了）

    6.3 活動(dòng)對(duì)象問題，臨時(shí)決定給老顧客發(fā)送信息和對(duì)外群發(fā)信息。其中QQ群發(fā)送的秒殺信息帶來的絕對(duì)不是目標(biāo)客戶，只是來占便宜的，很失敗！

    插曲：1個(gè)秒殺客戶問不滿意可否退貨！還有1個(gè)說送多個(gè)唄！都什么人呀，帶來的客戶流量質(zhì)量真的相當(dāng)?shù)夭睿?/p>