近日，有關李寧二次聯手電商平臺凡客進行網上特賣的新聞再次引起廣泛關注。作為傳統品牌與線上平臺合作模式的一種嘗試，此類聯袂促銷活動無論是從模式探索和實際效果來看，都為零售業線上線下互相借力開創了新的合作方式，也為廣大消費者帶來超值收獲，未嘗不是一件雙贏甚至多贏的事。
 
消費者成最大贏家
 
    首先，消費者為最大贏家。在實際效果方面，從4月初聯手限時特賣創造18小時搶購一空的成功嘗試，再到此次為雅安祈福義賣活動一經上線便迅速引爆搶購熱潮，無不顯示這一模式給消費者帶來的實惠。不少消費者呼吁，希望日后此類活動能夠多多益善。
 
    站在消費者的角度來看，其通過合理之價格獲得超值產品是最大之實惠，正所謂物超所值，因此活動一經上線就獲得熱捧也就不足為奇。有業內人士表示，限時特賣滿足了消費者的心理需求，使他們成為最直接的受益者，自然會受到追捧。
 
創新模式開創新趨勢
 
    從模式探索的角度出發，這一探索創立了零售與電商的共贏新趨勢，線上線下渠道不是純粹的對立面，通過良好合作，也能達到雙贏局面。對于凡客這樣的網絡銷售平臺而言，策劃此類限時促銷活動駕輕就熟，借助傳統品牌的號召力吸引大量人流，而傳統品牌借助電商平臺的短平快模式進行某類產品的銷售，在人力物力財力等成本消耗上能夠獲得巨大節省空間，對李寧凡客而言都是不錯的模式探索。鞋服行業獨立評論人馬崗就評論說，此舉能讓李寧借助凡客的流量，進一步擴大網銷的客群覆蓋面，流量遇上庫存，變現正當時。
 
    這一創新探索也在業內引起不小反應。有媒體就稱這是線上線下首度大規模融合，李寧借道凡客高效合作將給本土鞋服企業以啟示，引發其他傳統品牌跟風效仿。在李寧凡客首次合作后，星期六、森馬、佐丹奴等傳統品牌也紛紛上線，與凡客展開類似合作。針對此次合作模式的探索，也有媒體專欄稱利用電商平臺凡客誠品的網絡影響力以及營銷力的雙贏舉措應稱之為最精彩商戰戰略，換將之后的李寧注入了新鮮經營思維與能量。該專欄還指出李寧的立體式營銷一旦形成將會產生更多正能量。
 
差異化銷售是品牌經營之道
 
    而對于某些媒體所擔心的低價銷售或將影響品牌定位的問題，李寧公司也給出了明確的解釋。李寧公司稱此次與凡客的電商合作中所銷售的全部商品，均與李寧公司現有網絡平臺自營店及李寧公司目前線下實體店的貨品有所區隔，而且均符合李寧公司一貫的線上線下銷售策略，因此對品牌不會造成任何影響。
 
    其實，品牌商通過不同渠道途徑進行有區隔的產品銷售策略在很多行業已經非常普遍。最為常見的如IT產品。在產品更新換代愈發加快的今天，IT產品每逢新品上市后通常會對舊款式進行強力降價促銷，為的就是加快庫存消化。品牌商逐漸形成了正規店、網上商城、折扣店等多種銷售渠道，品牌商會視情況在不同時間，針對不同產品，在不同渠道采取不同力度的促銷，這都是非常常見的銷售策略。另外，在不同的渠道購買產品的消費者也會相應的區分，消費者對品牌的認知不會純粹因為價格的高低而受影響。