淘品牌在發展到一定規模以后，難免會經歷一個瓶頸，而為了突破這個瓶頸，加快發展的步伐，很多的淘品牌都選擇了做門店，其中茵曼、裂帛等女裝類目前五位的淘品牌都做過這方面的嘗試，其中又以茵曼的動作比較大。但經過一番折騰后，最后都不得不接受失敗的事實。

    究其原因，主要是因為投入與產出比不對等，所以在雄心壯志實施了一段時間后，還是選擇放棄了。

    原因之一：缺乏門店運營的關聯人才。這點其實和很多地面傳統的品牌進駐淘寶是一樣的，雖然有很好的貨源保證，但是因為電商的人才比較緊缺，如果沒有一個好的團隊負責運營的話，往往是很難打開局面的，即便是資金再雄厚，也不可避免的走上燒錢的惡性循環中。同樣的，淘品牌在做門店時，因為采取的是線上的產品在地面銷售，從門店的裝修，銷售人員的招聘，運營，推廣等環節都需要有強有力的團隊來負責，而這樣的嘗試畢竟是新生事物，因此，人員的招聘上也會顯得比較難。

    原因之二：門店的運營成本太高。就以筆者所在的三線城市的數碼街而言，十多平方米的門面每個月的租金就要4000元以上，如果是按照100平方米計算，一個月光租金就要花費40000元。而其他的水電費、人員的工資等費用還沒有算進去呢。

    原因之三：繳納稅金。淘寶網目前還是實現無稅金的政策，按照目前實行的17個點的增值稅來計算，一個月光這個費用就是一大筆開銷，羊毛出在羊身上，最后這些費用都會轉嫁給消費者，無疑就會把客單價提高很多而導致客源的減少。道理很簡單，如果網店的價格比實體店的低，相信不急著穿衣服的人是不會輕易購買的，從過往很多實體店變成了試衣間就可見一斑。

    原因之四：覆蓋的面太少。網店面向的是全國的市場，每天的流量是非常大的，保守估計，像茵曼這樣的旗艦店，每天流量至少是在50萬以上才能支撐每天幾百萬元的銷售額。這是一個什么概念呢？舉個例子，一個沃爾瑪門店，如果不搞活動的話，每天的人流量也將是一萬人次上下，而這個流量就相當于50個沃爾瑪的人流量了。所以，做門店一天的人流量未必就能做到1萬以上，即便是可以有1萬人，按照10%的轉化率，客單價300元計算，每天的銷售額是30萬元，一個月是900萬元，扣除其他的運營成本，利潤的空間是非常小的。像這種規模的網店一般在網上的利潤在30-50%之間，如果門店只能做到20%，這個投入的成本又過大的話，做起來是沒有太大的空間的。

    原因之五：發展的速度太慢。如果是網店，每年可以保持100-300%的增長速度，而門店能做到50%就是很不錯了。而一旦市場飽和的話，這個50%也是很難保證的。

    綜合以上原因評估后，也是很多淘品牌在實施地面化戰略后，不得不面對網店人手經驗不足，投入過高，產出太低的尷尬局面，最后能做的只能是選擇放棄這個市場，而因為抽身比較早，所付出的代價也不會太高。

    以上就是筆者分析出來的淘品牌為什么遲遲無法打開線下市場的主要原因了。如有不妥之處，歡迎高手拍磚。