淘寶有免費流量和收費流量，我們今天討論的是免費流量中的‘淘寶搜索’。

    那么淘寶搜索，是淘寶給我們每個賣家最大的一塊流量，而且是免費的。所以不管是店主或者是運營人員，都是挖空心思的爭取這部分流量。

    我就根據我自己對搜索的理解和日常優化的經驗，總結出一些技巧分享給大家。

    大家看下這張圖，我們都知道，搜索流量=搜索展現量搜索點擊率，所以要提高搜索的流量，就要從提高搜索展現量和提高搜索點擊率這兩個方面入手。

    提高搜索展現量，要從這幾個方面進行優化。那么這些因素里，大家可能最感興趣的是第一個‘標題屬性優化’。所以我們今天就重點講解‘標題屬性優化’。那么其他的這些因素，我后續也會陸續推出相應的文章進行分享。

    寶貝標題屬性優化步驟，有這幾個。

    其中收集詞這個步驟，大家可以通過數據工具比如數據魔方等，或者淘寶搜索框丶淘寶指數丶直通車后臺等渠道去進行收集，那這個步驟我不進行詳細討論。

    我今天要講的是后面這幾個步驟，其中的重點是‘研究詞’。

    我們從篩選詞開始講起。

    ‘篩選詞’的基礎，是你要獲得一張詞表，這張詞表是你在‘收集詞’那個步驟完成的。這張詞表建議做成excel格式，以便于后面的公式計算等功能。

    如果詞表是csv的格式（比如從數據工具里面直接導出的詞表一般都是csv格式），要把它另存為excel格式。

    好，我現在已經有了一張詞表，我用‘傘’這個類目來做例子分析。我通過數據魔方直接提取了類目top500關鍵詞。

    那么拿到這張詞表之后，我首先要做什么？

    這個詞表里面的詞有很多個，幾百上千個。我們的標題只能寫30個字。我們是不是要從里面選一下更優質，跟我們寶貝更相符，關聯度更高的詞？

    那么這個工作，就是篩選詞。

    詞太多，所以我們使用排除法，先刪掉我們認為質量不高的詞（跟我們的寶貝關聯度弱丶搜索量過低丶轉化率過低等）。

    比如說我現在要優化的是一把遮陽傘，是天堂傘，是成年女士用的傘。

    那么詞表里面，有關于‘雨傘’丶‘兒童’‘電動車’的詞，或者其他品牌的傘的關鍵詞，是不是我們都不需要？

    這種詞，即便你使用了，買家也不會點擊，即便真的有買家點擊，也很難轉化。因為買家要找的并不是我們這個寶貝。所以這樣的詞，屬于跟我們寶貝關聯度弱的詞，要首先刪掉。

    這里有個技巧要分享給大家。幾百上千個詞，你如果一個一個去看，一個一個去刪的話，估計弄完的話要整一兩個小時，會弄的你頭暈眼花。大家可以在excel里面添加一個宏命令。

    大家看下這個宏命令，你可以在這里輸入你想刪掉的詞，比如我這里輸入的是‘寶麗姿’，這是另外一個品牌的傘。輸入之后，點一下運行，那么這張此表里所有包含‘寶麗姿’的詞條都會被刪掉。

    同樣的道理，我繼續輸入‘兒童’，‘男’‘雨傘’等，就會把含有跟我寶貝不相關的這些詞全部刪掉。這樣你刪一輪下來，詞表可能就只剩下一兩百個詞了。會節約你很多時間。

    現在我把這個宏命令發給大家。

Sub deletewords()

For i = 2 To 501

‘i表示起始行和終止行，比如第一個詞條是第二行，最后一個詞條是第501行

If InStr(Range("B" & CStr(i)).Text, "寶麗姿") > 0 Then

‘這里面這個B，是你的詞所在的列，如果你的詞不是B列，自己換個字母

Rows(CStr(i) & ":" & CStr(i)).Select

Selection.delete shift:=xlUp

i = i - 1

End If

Next i

End Sub

    好，刪除完之后，接下來進一步篩選。我們分別按照‘搜索指數’丶‘轉化率’等因素進行排序。把搜索指數低的，轉化率低的詞，刪除掉。

至于搜索指數低和轉化率低的標準是什么，這個大家根據自己行業特點自行考量。