1、定價3部曲 （ 我要多少利潤、我要多大市場、定價策略）
1)我要多少利潤
在不同的階段，利潤需求不同，品牌或產(chǎn)品的推廣期，通過顯性或者隱性的方式，讓更多的潛在買家嘗試購買
2)在品牌或產(chǎn)品達到一定程度的時候，價格的杠桿作用更加明顯，不一定是低價就能搶占市場而是通過敏感價格的體現(xiàn)就能達到四兩撥千斤的效果
3)了解-比較-吸引-決定-成交
2、定價的調(diào)整（不同階段使用不同的價格策略）
1)價格總體趨勢最好遵循逐漸提升的方式，沒有噱頭或者反復(fù)的降價，以及整體趨勢向下的降價最容易喪失消費者的信任
2)價格波動很正常，但不要殺雞取卵
3、定價定生死（價格結(jié)構(gòu)體系的制定 一元錢決定利潤高低）
1)每一件商品在價格體系中都是一顆棋子，善用每顆旗子走出一盤好棋
2)一元錢起到?jīng)Q定利潤高低的關(guān)鍵作用，我們應(yīng)該看重的不是多少錢，而應(yīng)該關(guān)注利潤率
問：盯著對手的這個怎么個操作思路啊？
老是被競爭對手追著打，只是一味的互相砸價，真是沒意思啊
有沒有其他的方法呢？
答 ：分為兩種情況，品牌不同，產(chǎn)品類似，多在提升品牌形象，品牌包裝上下功夫，逐漸提升品牌溢價。品牌相同，多在服務(wù)，店鋪專業(yè)度等軟性維度上下功夫，可以有針對性的設(shè)置競爭產(chǎn)品，此類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以引流為主，明白真正的個目的是轉(zhuǎn)向利潤產(chǎn)品的銷售。此類競爭在商業(yè)中無法避免，全局性的布置尤為重要。
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