馬云在談到他對于聚劃算平臺2013年的新設(shè)想時，重點強調(diào)了幾個關(guān)鍵詞：提升、聚集、極致的性價比。

    為了達到“提升”的目的，聚劃算平臺在2013年將更加追求單坑的產(chǎn)出，平臺對于商品和消費者以及流量的理解將更加精細。

    因此2013年聚劃算的業(yè)務(wù)線改造，目的都是為了提升消費者的購物體驗，變“聚名品”為“聚民品”，同時通過業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新讓消費者在短期內(nèi)能快速的聚集起來。以往的聚劃算一直在強調(diào)性價比，今年則強調(diào)如何把性價比做得更極致，因此采用了秒殺的形式。

    聚劃算平臺運營部的資深產(chǎn)品經(jīng)理唐斬認(rèn)為，0.88元包郵，需要賣家不以坑位費而是以廣告價值的形式來衡量ROI，跟常規(guī)意義的團購促銷有些不同。

    而由于聚劃算平臺的流量稀缺性，哪個商家的商品符合聚劃算的規(guī)則，并且能夠提供超過其他商家的更多商品和貨值，就可以勝出?！斑@是聚劃算目前正在開發(fā)中的一個平臺，大約會在6月中旬上線，將根據(jù)某個商家的流量和產(chǎn)品關(guān)注度，建立‘貨值’比較模型來判斷哪個坑位該給誰。”唐斬說。

整點聚的基本邏輯

    整點聚的核心理念是用引流款代替爆款。

    常規(guī)商品團關(guān)注的重點是某款商品，是詳細的商品的描述；參加一次整點聚則相當(dāng)于一次店慶，商家要把“最好的店鋪”這樣的概念傳達給消費者。“我們目前對于優(yōu)惠券，搭配套餐或關(guān)聯(lián)銷售的控制還是比較松的，也是希望商家多自由發(fā)揮，把一些比較成功的案例常規(guī)化?！碧茢匾补膭钌碳野熏F(xiàn)有的“整點聚”模式跟“商品團”和“品牌團”結(jié)合起來，商品團要開團的商家可以來參加整點聚，把商品提前展示給更多的消費者。

    關(guān)于整點聚這種新的產(chǎn)品形態(tài)，唐斬認(rèn)為5000元的價格相比淘寶一般意思的CPM廣告性價比還是非常高的，比如一個P4P廣告僅一次點擊商家可能就要付出幾塊錢，他表示5000元的貨值是新業(yè)務(wù)試運行階段暫時擬定的一個范圍，以后或許會有變化。

    “但總的邏輯是一致的，即根據(jù)運營的結(jié)果不斷進行流量分析和運營優(yōu)化。關(guān)于秒殺點排期，我們通過觀察每個時間點的流量，目前得出了兩個方向，一是減少時間點，二是增加每個時間點的商品數(shù)，降低疲勞感，增加秒到商品的幾率。”唐斬提出了幾個未來可能會有的改變：8～9點只向移動端開放秒殺，12點、18點的吃飯時間將秒殺提前或推后。

    而即便增加了商品被秒到的幾率，大量的用戶肯定還是搶不到的，因此反饋和互動的問題就要由商家自己來解決，“主要是看商家在7天的時間內(nèi)能不能運營好進店消費者，比如在店內(nèi)做另外的秒殺、發(fā)放優(yōu)惠券，持續(xù)的吸引消費者關(guān)注該店鋪。”唐斬說。

從商品團到整點聚的產(chǎn)品演變思路            

    聚劃算最早出現(xiàn)的是商品團，一個品牌允許提供三個商品參團，而運營方慢慢發(fā)現(xiàn)知名品牌商品的成交要高于非知名品牌，才隨即推出了品牌團的業(yè)務(wù)。

    但是商品團跟品牌團的核心業(yè)務(wù)都是選品和品控，比如利用選品模型挖掘最具有爆款潛質(zhì)的商品，同時預(yù)測未來幾個月哪個品類能夠熱賣，還有“很重”的入倉和質(zhì)檢業(yè)務(wù)，前端營銷的思路比較簡單。

    “商品團的參團商家需要不斷研究商品和成為爆款特性的商品規(guī)律，同一個葉子類目的SKU數(shù)量和成交的SKU之間的關(guān)系。而整點聚想要帶給消費者的印象是：高性價比，強運營能力，核心在于前端營銷?！?/p>

    由于聚劃算三個主打產(chǎn)品的調(diào)性都比較鮮明，整點聚的推出起因是為了聚集更多消費者，主打的并不是“低價”標(biāo)簽，因為消費者已經(jīng)有商品團這樣的低價促銷活動可以選擇。而整點聚頻道跟試用中心、天天特價的區(qū)別也比較大，是從接近成本的試用打折到完全的白送。

    “但我們希望消費者把整點聚當(dāng)成買彩票，每天花一點時間就可以秒到超值的商品。因此也不會招客單價特別低的產(chǎn)品，目前最低是40元以上，以后希望可以拉高到200到500元，用以區(qū)分消費者?！碧茢卣f。

    總之，為了達到“提升”的目的，聚劃算平臺在2013年將更加追求單坑的產(chǎn)出，平臺對于商品和消費者以及流量的理解將更加精細?！盀榱司S持單坑產(chǎn)出時，消費者的選擇會變少，更加要求我們平臺方提高對于商品的質(zhì)量控制，比如每天200～300個商品。但是我們未來的選品更希望通過淘寶全網(wǎng)來選擇，賣家不要為了聚劃算而生產(chǎn)商品。”

    唐斬認(rèn)為很多商家為了上聚劃算而研究聚劃算的規(guī)則，未來平臺則想要把這條路給堵死。商家只要做好自己的商品，超過同類其他的商品，自然就會被聚劃算挑選到。

    聚劃算今后的品類結(jié)構(gòu)將采取8-1-1的比例，8個常規(guī)類目商品+1個KA商家商品+1個小眾類目商品。

    另外根據(jù)聚劃算小二糖西的透露，2013年聚劃算的常態(tài)化工作流程，是一項商家激勵計劃，獎勵Top賣家一定量的在線活動時長，當(dāng)然也需要賣家分享其聚劃算參團過程的前、中、后期準(zhǔn)備，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并且答疑其他賣家一些日常問題。