閑言碎語：剛在寫標題數(shù)第幾期的時候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)第30期了，瞬間覺得好像挺久了的樣子；然后看下29期的時間，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)翹“課”好幾天，真慚愧，所以今天就“翹會兒班”多找點內(nèi)容補償了一下吧~

No.1【挖掘產(chǎn)品賣點】

賣點的定義：

A.是交易對象的需求點

B.需求點主題是目標受眾

C.應(yīng)滿足目標受眾的需求點

D.顯示其較于競品的優(yōu)勢

E.可以不同程度滿足目標受眾相同或相似的需求

賣點提煉：

1.提煉準備

A.確定準確可操作的目標

B.分析資源與需求匹配度

C.尋找我們的目標受眾

2、提煉操作

A.羅列已有資源與受眾需求

B.排序區(qū)分受眾需求

C.對比已有資源與競品資源

D.按有利原則再排序

E.產(chǎn)品優(yōu)勢→優(yōu)勢識別→需求滿足優(yōu)勢

F.傳播過程中的表達思路

G.其他

No.2【寶貝詳情頁，買家對文字信息的需求調(diào)研】

女裝：

材質(zhì)介紹（82.8%）、尺碼介紹（56.7%）、洗滌保養(yǎng)建議（26.6%）、品牌介紹（26.8%）、配件或贈品（11.2%）、顏色介紹（42.1%）、售后服務(wù)保障（52.4%）、購物須知（20.9%）、真假鑒定方法（33.4%）、尺寸選購建議（81.2%）、物流介紹（11.2%）

美妝：

適用膚質(zhì)季節(jié)建議（83.5%）、功效介紹（71.6%）、售后服務(wù)保障（48.1%）、成分、氣味介紹（22.4%）、使用方法介紹（47.5%）、真假鑒定方法介紹（42.6%）、購物須知或常見問題答疑（9.5%）、配件或贈品介紹（13.6%）、顏色介紹（11.4%）、規(guī)格介紹（13.3%）、品牌介紹（42.2%）、物流介紹（6.3%）

家具：

材質(zhì)介紹（64.9%）、顏色介紹（42.1%）、真假鑒定方法介紹（33.1%）、生產(chǎn)和加工工藝（52.2%）、品牌介紹（22.9%）、售后服務(wù)保障（68.3%）、尺寸和規(guī)格介紹（80.9%）、安裝、使用、保養(yǎng)方法說明（52.2%）、物流、配送、安裝服務(wù)（58.9%）、購物須知或常見問題答疑（11.8%）、配件或贈品（7.2%）

數(shù)碼：

軟件、硬件配置介紹（80.0%）、售后服務(wù)（66.0%）、測評介紹（59.7%）、物流介紹（9.5%）、真假鑒定方法（65.1%）、品牌介紹（38.5%）、配件或贈品介紹（36.5%）、使用方法介紹（20.9%）、購物須知或常見問題答疑（56.7%）

No.3【運營七步走】

①方向確定（商業(yè)目標、營銷目標）；②現(xiàn)狀分析（自身、競品、目標受眾）；③目標設(shè)定（營銷目標、kpi）；④執(zhí)行策略（架構(gòu)、內(nèi)容、互動、優(yōu)化）；⑤細節(jié)管理（關(guān)注、意見領(lǐng)袖、資源）；⑥落地執(zhí)行（堅持）；⑦效果評估及調(diào)整（ROI、數(shù)據(jù)分析、策略調(diào)整）。

No.4【圖片營銷的學問】

阿芙：數(shù)字式營銷，強調(diào)自己精油全網(wǎng)壟斷地位；

三只松鼠：漫畫式營銷，強調(diào)品牌特征；

格林公社：色誘式營銷，讓人一看就想吃...

    圖片和文案的核心在于：梳理品牌形象，提高轉(zhuǎn)化率。不是越花越好，而是突出產(chǎn)品特點，打動目標用戶。