綜觀已經出爐的幾家大平臺促銷政策，表面上一路高舉高打，實則差異化端倪初顯，有的是“劍宗”，有的是“氣宗”。虛實之間，彼此不乏斗“狠”斗“勇”。如此死磕背后，各自的葫蘆里究竟賣的什么藥？

當當：表面逆襲 實則借東風

    圖書打頭陣，當當的信心來自對圖書的強市場控制力，以及圖書的高毛利。當當可以犧牲部分毛利換流量，一來可以拉動客單價提升，一來可以避開家電品類產品能力不強的短板。

    當流量被抬升之后，當當則揮出第二拳，讓更多奔著圖書促銷而來的網購人群，看到當當的“尾品會”，從而借勢走量，也讓商家見識其更多元的用戶結構和流量冗余，從而為當當后期的開放平臺以及限時特賣模式沖開一個更大的豁口。

    所以，當當網所聲稱的“逆襲”，并非真的要以此“絕地反擊”，而是抬升自身的服飾鞋帽等品類在平臺的地位，擴大用戶規模。

易迅：表面打京東 實則防京東

    過去兩三個月，易迅不斷加碼配送，旨在用更快的速度拖垮京東。而現在，易迅則抓住京東的價格優勢，拼命做文章。比價系統也好，鼓勵用戶舉報也罷，易迅只想給外界造成一種聲勢，即“低價，且比京東低?！?/p>

    看似處于極其猛烈的攻勢，實則是防守。作為海派電商的代表，易迅在過去也只是海派消費者認可的電商平臺，而京東，口碑已經傳遍全國。

    騰訊控股后，希望以易迅為刀刃，QQ網購為刀背，向更大的領域擴張。鑒于QQ網購暫無力瞄準天貓等平臺，只得積攢勢能。所以，同為自營的易迅就勢必要與京東死磕。

    抱有這樣的野心，卻要面對規模競爭的挑戰，只戳對方痛點顯然不夠。易迅要想盡快追上京東，只有一條路，那就是成為另一個“京東”。無論是其極力爭奪的北京市場，還是已經被京東廣告侵占的上海腹地，易迅只有等同于京東，才能以攻代守，穩固大本營的同時，邁向更多的區域市場。

京東：表面是攻 其實是受

    6月份的京東突然由“攻”變成“受”，被踢館、砸場子，被“二選一”，被對手調戲“喂狗糧”……以往的霸氣外露，卻在店慶期間全然不見。這只能說明京東更專心了，心無旁騖要全力以赴做好年中促。

    “618”之于京東的意義相當于“雙11”之于天貓。按照知情人士的說法，京東每年“618”過后，其平臺流量水平就會提升一大截，而后半年基本可以穩固在這個水平，即便天貓“雙11”期間，也基本不受影響。

    京東今年的目標是沖刺1100億，6月的店慶是關鍵節點，也是一年中最大的抗壓測試。于是，6月份的京東更像是一個舉重運動員，其他人或者站在他的肩膀上，借力使力；或者成為兩邊的杠鈴，成為他的阻力，只有京東自己必須扛起所有壓力向上沖擊。

    所以，外界再多干擾，京東眼下也只能“忍”字當頭——哪怕事后再反擊。

蘇寧：表面革命 實則洗腦

    “雙線同價”，蘇寧顯然有意識的在淡化線上線下區隔的色彩。據發現，這次價格戰的廣告中，甚至沒有特別突出“蘇寧易購” 的字樣。

    對于蘇寧而言，線上線下就是一個整體，單獨拿出任何一部分，都不能代表現在以及未來的蘇寧。從去年轟轟烈烈的價格戰，到如今的蘇寧云商，與其說這是蘇寧由內而外的一場自我革命，不如說是對那些不熟悉互聯網的從業者和消費者來一次徹底的洗腦。

    這個商業形態越來越難以定義的零售企業，讓任何人都難以作壁上觀，視而不見。它有連鎖店、有超級店、有商超、有電商平臺，有在線金融，未來它還可能是其他的業態。

    價格戰之后，以蘇寧為代表的連鎖零售模式由蘇寧親自宣告終結，進而走向從有形化無形，最終成為多面體的全渠道零售時代。

天貓：表面做狙擊手 實則玩太極

    天貓的“霸道”只是表象。業內人士評價原因有二：一是沒有一家龍頭企業希望后來者能夠順順當當地接替自己的寶座，所以，換做是誰，都有可能為之。二是天貓只是借“站隊”之舉打亂京東步伐，而自己則聲東擊西，玩起了另一個層面的東西——預售。

    當所有人還將注意力放在比價、口水戰的時候，天貓早已搖身一變，讓用戶去決定商品價格，讓市場需求來決定供應鏈。

    玩營銷天貓更擅長，但預售絕不僅僅是個噱頭。尤其是大家電這樣的高客單價商品而言，“砍價”更具吸引力，也更具買賣的彈性。雖然本質上仍然是團購，但從“雙11”的搶紅包，到“時光機”，再到“砍價”，天貓正在讓價格戰變得好玩，用戶黏性越來越長。在競爭策略上，天貓已經同其他平臺玩不再一個段位上。