打造爆款的淘寶賣家就靠這五大招

時間：2013-06-04小編：甩手掌柜人氣：598

對于淘寶賣家，特別是小賣家來說，真正賺錢的莫過于打造爆款寶貝。一個爆款寶貝能給店鋪帶來持續(xù)的免費流量、提高轉化率、迅速提升店鋪信譽。打造爆款的方法多，下面介紹下常見的幾種方法：聚劃算、鉆石展位、直通車、淘寶客及導購平臺、刷單。首先，把幾種方法的特點與適合商家類型列一下，大家可以根據(jù)自身情況去選擇不同的方式。

方法	特點	適合商家類型
聚劃算	流量大、轉化高，但坑位費高，難以報上	有實力，最好跟小二有一定關系的商家
鉆石展位	投入較大，對圖片要求極高，ROI相對不可控	有一定實力，有優(yōu)秀美工
直通車	開得好性價比很高，開不好就是浪費錢	有較強的運營能力，擅長分析總結
淘寶客及導購平臺	操作容易，成本較低，但需要找到合適的推廣平臺，并熟悉對應平臺的規(guī)則	適合所有商家，尤其是中小型商家
刷單	這個大家都懂的	只要能保證操作不被處罰即可

一、聚劃算

參與聚劃算基本條件

從賣家提交申請至聚劃算對其進行審核期間內(nèi)，同時符合以下條件：

1) 店鋪信用等級為五鉆及以上；個別數(shù)目3鉆也可以（如：水產(chǎn)，糧油，家具，鮮花，電腦，大家電等）

2) 近半年店鋪評分中“寶貝與描述相符”、“賣家的服務態(tài)度”、“賣家發(fā)貨的速度”三項評分均達4.6及以上，特定類型賣家其“賣家發(fā)貨的速度”的評分達4.5分及以上即可；

3) 店鋪近半年的有效店鋪評分數(shù)量達300次及以上；

4) 店鋪創(chuàng)建時間為3個月及以上；

5) 店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達80%及以上，虛擬、卡券類賣家除外。

6) 已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務；（天貓商家：店鋪已加入七天無理由退換貨服務）

7) 提供持有品牌證明、品牌授權證明或進貨證明。（天貓商家：非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權證明或進貨證明）

目前需要參與質檢的商品分兩類：

1、按材質：商品中包含高危材質的，需要提供材質的質檢報告。目前聚劃算所定義的高危材質主要分為商品中描述含有真絲、桑蠶絲、羽絨制品、羊絨羊毛制品、全棉（100%棉）、真皮（包括豬、牛、羊皮）、稀有毛皮等具體材質。

2、按類目：服裝行業(yè)和家紡行業(yè)不論材質均需要提供質檢報告。涉及類目：男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、童裝/童鞋/親子裝(不含童鞋)、床上用品/布藝軟飾。

參與方式：聚劃算競拍：最低1000起，激烈時一個坑位拍到10多是常有的

展示時間：10:00開團到次日8：00結束排期在周六，周日的提前展示一天

展示位置：http://ju.taobao.com/

資金投入：保證金+競拍坑位費+備貨

１、應繳納保證金計算公式：[包郵商品:單價X數(shù)量;不包郵商品:(單價+10)X數(shù)量]

２、保證金凍結金額:（正常情況下凍結21天或者30天）

1)、普通商家按以下階級額度凍結：

應繳納保證金為10萬及以下的全額凍結，不得減免；

應繳納保證金為10~30萬之間，凍結10萬元；

應繳納保證金為30萬及以上100萬之間，凍結30萬元；

應繳納保證金為100萬及以上，凍結50萬元。

回報：坑位費控制好，坑位低的話，一場聚劃算正常能賺幾萬塊錢（主要還是看產(chǎn)品，不同產(chǎn)品不一樣）

優(yōu)點：流量大，轉化率高

缺點：小二壓價比較厲害，競拍較激烈，坑位費一般較高，且聚劃算銷量不算在搜索銷量，目前這種方式打造爆款很困難

二、鉆石展位

鉆展是按千次展現(xiàn)收費的，也是競價的。鉆展拼的就是圖片，有句話說的非常好：鉆展就是運營把美工虐死的一個推廣方式

禁止投放廣告的類目規(guī)則

類目	舉例	衍生說明
醫(yī)療器械相關、藥品、醫(yī)院	隱形眼鏡、避孕套、靜脈曲張襪、血壓計、血糖儀、電子的袖珍血壓計等	普通產(chǎn)品嚴禁以醫(yī)療功效描述，如蜂蜜治療鼻咽炎
減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰類（包括但不限于內(nèi)服、外用、涂抹、注射類）產(chǎn)品	帶有減肥、瘦身、纖體、左旋肉堿、排油、消脂、溶脂、燃脂、清脂、脫脂、豐胸、壯陽、增肌、縮陰、緊事私密等描述或確實具有此類功效的產(chǎn)品；表示減肥、豐胸、壯陽、增肌、縮陰功效的天然粉粉類	1. 服飾類產(chǎn)品建議使用顯瘦、塑身等描述 2. 特例：體重秤為減肥必備物品等事實描述（體重秤非直接減肥用作物品）可以推廣
假貨、高仿產(chǎn)品	OEM(banner一鏈均不關聯(lián)到品牌時可使用)、原單、仿單、尾單、尾貨、日單、仿、水貨、外貿(mào)原單、專柜正品（無授權的情況下）、品牌（無授權的情況下）、字號、淘寶推薦、某某雜志推薦、明星款、雜志款、明星名字、超A、1：1、仿正品、模擬品、模擬版、仿喬丹、特A、A版、A仿、A貨、A品、B貨、B品、仿制、高仿品、高模擬	1. 類似大牌包款貨花紋的箱包產(chǎn)品，必須在圖片上注明自由品牌名稱，并提交品牌資質 2. 翡翠A貨可以使用 3. iphone產(chǎn)品系列及相關周邊配套產(chǎn)品嚴禁推廣（官方外觀和品牌授權除外）
成人用品	情趣用品、情趣內(nèi)衣、內(nèi)褲；具有調情的香油香精；催情用品	非惡俗表現(xiàn)形式的性感內(nèi)衣可以推廣
香煙、香煙相關類產(chǎn)品	卷煙、雪茄煙、煙絲、復烤煙葉、煙葉、卷煙紙、濾嘴棒、煙用絲束、煙草專用機械；巨型打火機、有攝像功能的打火機	槍型打火機的圖片必須要求打出火、普通的打火機或外形奇特但可判斷為打火機的可推廣
宗教迷信、	打小人、靈符、辟邪寶劍、生肖運勢、星座運勢、開光商品、水晶招桃花、風水迷信等	表現(xiàn)積極形式的，如許愿樹禮物等可以推廣
虛擬產(chǎn)品	網(wǎng)游、充值、點卡、彩票、機票、酒店
其他	考試真題、電子狗、二手閑置轉讓、理財、彩票、保險、DIY本地化服務	經(jīng)過認證的商城店旅游服務可以推廣
其他國家法律法規(guī)、淘寶規(guī)則規(guī)定禁止推廣的產(chǎn)品和服務	http://www.taobao.com/go/act/sale/gzgs.php?tab=0 第5章第2節(jié)第42條、第5章第3節(jié)第45條