一、偶然的開始，卻走著喜愛的路途

        嘉賓：大家好，我是美美的衣閣的掌柜。我做淘寶店鋪其實實屬偶然，源于身邊的朋友們經(jīng)常找我買東西，后來他們的一句話提醒了我，說你也可以自己開一個店鋪，我們到你店里買呀？一席話讓我開始了我的淘寶歷程，然后一接觸淘寶，才發(fā)現(xiàn)自己是那么新那么新的一個新手。這么多年，淘寶離我們這么近，又這么遠。看了一下自己第一次注冊的淘寶賬號是在2007年，這一晃，5年的時間，我荒廢了多么寶貴的光陰呢！回歸主題，我開始做的是代銷，顧名思義是幫別人發(fā)貨，賺取差價，后來實在是因為退‘貨換貨的麻煩，就開始自己囤貨銷售。在囤貨越來越多，驚心動魄的日子里，我迎來了今年的一個小爆款，一款不經(jīng)意間的吊帶，帶動了我的整個店鋪。補充一句，我做的是女裝哦，主要是打底類的女裝為主。
        二、選款要素，你不得不去關注的細節(jié)
 
        嘉賓：對于選擇款式，其實一定不要盲目。如果資金有限，比如我自己來講，我做淘寶，資金并不是很多。那么選擇款式和寶貝的數(shù)量就很重要了。開始的時候我在淘寶搜索連衣裙，或者其他的寶貝，看下哪款比較受歡迎，然后到阿里巴巴平臺去找類似的款式。這個時候，并不是代表著我們就開始囤貨了，而是需要等待，你看好了40款不同的寶貝，你就上架到你的店鋪里面。一周內認真記錄每個產(chǎn)品的瀏覽量，到量子去看哪個產(chǎn)品受關注最高。這樣的話，你就可以確定哪些是你所需要的，哪些可以暫時忽略的產(chǎn)品了。
 
        其次是抓貨，寶貝的質量，和寶貝的所在地尤為重要。寶貝的質量一定要不錯，很不錯，起碼得到您的認可。選擇好了寶貝以后，就要找離你最近貨源，因為你做了好的款式，如果補貨很遠，中間做貨，補貨就會浪費掉你太多的時間。我們不能把握好正賣著的款式，突然間掉了鏈子，沒有貨供應，那就糾結的要命了。

        三、細說爆款攻略，手把手教您打造
 
        嘉賓：是的。我的一款吊帶可以說，一個月銷售了600余件，同時其他的小爆款也接踵而至，好的時候每天將近40單，有的顧客，一次就購買2件以上的不同寶貝，因為我做的是打底類目，很多顧客買了打底背心之后又拿打底裙，有的還要打底褲安全褲之類的，這種由小爆款引流來的對本店新的產(chǎn)品關注和轉化起到了一個很好的作用。這一種可以讓顧客順手牽羊的帶走本店的產(chǎn)品，因為包郵呀，顧客的心理就得到了安慰，他覺得在別家買不一定包郵，在一款包郵的產(chǎn)品內帶走不包郵的產(chǎn)品，劃算了哦。

        一個店的存亡,在于店里的熱賣款式,大家都知道，如果一個店里面有5個爆款左右,那么這個季節(jié)【是一個季節(jié)，也就是3個月左右的時間】你就不愁店里的收入了.爆款之所以這么讓人關注，主要在于它可以使某件單品熱銷，拉動店鋪整體交易額持續(xù)增長，還代表了其背后店鋪的崛起，乃至在這一銷售季節(jié)當中的銷售格局。

        首先，爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆，吸引買家，制造盈利。其次，爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度，也會帶動關聯(lián)銷售，在消費者中制造良好的口碑。我店內的小爆款是吊帶裙【最近這幾天每天銷售25件到35件之間】薄利的吊帶裙，看上去沒有多少利潤，一件僅僅6元錢的利潤。然而，一天30單子的話，還是比較樂觀的。我個人追求不是很高，目前。但是，有的顧客一次抓兩件的話，這樣就可以多賺到另外的一個運費。后來，自己想到，淘寶賺的不僅僅是進貨與售貨的差價，其實還有運費。專門從一個店鋪找出一款可以做到幾乎虧本盈利的產(chǎn)品，帶動整個店鋪的發(fā)展。這款吊帶式我店內瀏覽最高的寶貝，后來我就想，顧客在買襯裙的時候，肯定也會想到買打底褲，安全褲，內褲。畢竟，夏天的防走光YY是女士打底的必備寶貝。于是我開始上架了一款三分安全褲，沒有想到，竟然成了店內轉化率最高的寶貝。

        我的這個爆款吊帶裙，還能帶動店鋪的總體評分，提高店鋪其他寶貝的搜索排名。很多時候，爆款都是店鋪成功的主力，如果一家店鋪有多個爆款，那么必將大大地提升店鋪的評分與排序，使店鋪成功。保證庫存，保證質量，保證發(fā)貨速度。服務好了，自然生意不斷。

        嘉賓結語：起先自己做淘寶的目標是有單子就好了，每天開一單就好啦，后來，目標增加打每天10單多么好，到現(xiàn)在自己買了打印機，一天30單左右，還是比較滿足的。當然，我希望經(jīng)過自己的努力和探索，做得要更加好。我現(xiàn)在要做的就是努力做好現(xiàn)在的，然后開始尋找下一個爆款。親們，一起加油吧。做自己喜歡的，做自己想做的。淘寶的旅程，才剛剛開始，我喜歡在淘大學里面努力遨游。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。