—————————————本期訪談問答內(nèi)容總結(jié)（精華內(nèi)容）—————————————

問：有的關(guān)鍵詞，出價低的時候轉(zhuǎn)化率不錯的，加價沖到前面去，結(jié)果錢花多了，卻沒有轉(zhuǎn)化了，老師，這是為什么呢？

答：轉(zhuǎn)化率會受到流量基數(shù)的影響，流量大了轉(zhuǎn)化可能被稀釋；

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問：養(yǎng)詞？怎么養(yǎng)呢？

答：關(guān)鍵詞的三個相關(guān)性一定要好（尤其是大流量詞）；

在相關(guān)性好的基礎(chǔ)上，我們再去提升關(guān)鍵詞的點擊率，從而提升質(zhì)量得分；

提升點擊率也可以從多方面入手：

從寶貝發(fā)布（類目、屬性等）入手；

從推廣計劃（地域、分時等）入手；

從推廣寶貝（推廣標(biāo)題、推廣圖片、匹配方式等）入手；

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問：請問長尾詞和標(biāo)題有多大的區(qū)別？

答：親長尾詞是一個詞 是買家搜的關(guān)鍵詞，一般比較簡單，容易搜，而標(biāo)題30個字，買家基本不搜；

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問：我的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在大部分10分，之前關(guān)鍵詞相關(guān)性是好的，現(xiàn)在突然都變成中了？ 搞不明白是為什么？

答：最近系統(tǒng)小升級，對點擊反饋的計算更加實時，維度也更多了。建議多選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，并從提升點擊率的角度去優(yōu)化，也就是優(yōu)化推廣標(biāo)題和圖片；

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問：產(chǎn)品有多個推廣計劃，同一個關(guān)鍵詞有可能在不同的推廣計劃里出現(xiàn)，產(chǎn)生了相互竟?fàn)帲修k法嗎？

答：親這個對于很多中小賣家來講的話影響不大的，同樣的關(guān)鍵詞不通的計劃系統(tǒng)只會抓取展現(xiàn)兩次，對于賣家可以重點優(yōu)化較好的那個計劃；

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問：老師，你好！我問下，針對10分的關(guān)鍵詞，對于【出價】高于【平均點擊費用】，是不是可以進行減價操作呢？

答：可以減價操作，但是要看看數(shù)據(jù)反映如何，如果降價了，沒有展現(xiàn)沒有點擊那就報控制出價，保持有優(yōu)勢的展現(xiàn)位置；

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問：熱門詞，有展現(xiàn)沒有點擊，愁死人了講師？

答：親熱門的搜索量很大，競爭很激烈，但是如果你要想提高自己的點擊那你就要去優(yōu)化自己的推廣圖片和，推廣標(biāo)題確保能夠吸引我們的買家，怎么在這么多的寶貝偏偏選擇你的寶貝那是有原因的，不要著急，靜下心去找問題，加油，你可以的 ！

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問：一個產(chǎn)品的標(biāo)題優(yōu)化的好壞應(yīng)該推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分吧？不是直通車標(biāo)題哦！

答：你可以認(rèn)為寶貝標(biāo)題和直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分沒關(guān)系，有關(guān)系的是，直通車的推廣標(biāo)題。

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問：關(guān)鍵詞跟別人一樣的排名還是看銷量吧？

答：不是的親，關(guān)鍵詞排名和你的出價有關(guān)系，和銷量有關(guān)系的是搜索引擎；

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問：老師為什么別人提的無關(guān)性問題你們都給回答，我參加好幾次你們這類活動一次也沒我的機會，真的好失望？

答：親，問題太多，有時難免會出現(xiàn)漏翻，親，見諒哈；

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問：感謝主持人木南的回復(fù)！至于第一個問題：

1.直通車后臺的，關(guān)鍵詞，得分，幾分鐘更新一次，或者排名，幾分鐘更新一次？實時更新這個概念是不是可以理解為像量子一樣，5分鐘之內(nèi)更新一次？

2.關(guān)于搶占排名問題，比如我搶了第8位，關(guān)鍵詞分析里刷新一下，排名跳躍了，多刷新幾下，又回到8名了，這是什么原因？

答：1.直通車是實時更新的，比你說的5分鐘之內(nèi)還要快，1分鐘見效。

2.“關(guān)鍵詞分析” 是個什么東西？如果是淘寶之外的軟件，我覺得沒有參考意義。

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問：老師好，我的點擊率有時候高有時候低，本來好好的，突然一天就都沒有人點了，一天展現(xiàn)量幾百到一兩千的詞。是什么原因呢？

答：建議看多天的數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量太低可以使您的點擊率偏高，沒有數(shù)據(jù)參考性。

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問：直通車本身的轉(zhuǎn)化是否和店鋪本身很有關(guān)系，有一款寶貝之前轉(zhuǎn)化都是比較好的，現(xiàn)在有一個很長段的差評并且貼圖的問題后，直通車開了幾天都是零轉(zhuǎn)化，但那個差評又聯(lián)系不上， 是否這款寶貝還需要推廣呢？還是慢慢調(diào)低他的出價比較合適呢？

答：是的 ，直通車其實和自然流量差不多，可以把客戶引進來，但是最終的想要轉(zhuǎn)化還是得決定于您的店鋪，您的寶貝以及描述；

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問：關(guān)鍵字品牌詞，屬于偏門 每日展現(xiàn)也就一千左右。 每日的點擊率都是平均在十幾，二十左右，就是排名一直掉，一直加價，一直掉 每天都這樣重復(fù)？

答：百分之1-2的點擊率已經(jīng)不錯了啊！建議可以繼續(xù)推廣。此外，測一個詞是否繼續(xù)推廣，如何出價，一般來說，至少要先保證它的基礎(chǔ)展現(xiàn)量到10000以上，再看點擊率之類的數(shù)據(jù)，來判斷下一步怎么做；

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問：老師好，某品牌有中文名 有英文名，像這種情況下，如果我們設(shè)了，中英文，但客戶搜的是英文名，這個詞會展現(xiàn)嗎？

答：會的，直通車系統(tǒng)會進行歸一化處理，即NIKE=耐克；

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問：商城的關(guān)鍵詞都是10分，是不是做什么調(diào)整了呢？

答：關(guān)鍵詞的三個相關(guān)性一定要好（尤其是大流量詞）；

在相關(guān)性好的基礎(chǔ)上，我們再去提升關(guān)鍵詞的點擊率，從而提升質(zhì)量得分；

提升點擊率也可以從多方面入手：

從寶貝發(fā)布（類目、屬性等）入手；

從推廣計劃（地域、分時等）入手；

從推廣寶貝（推廣標(biāo)題、推廣圖片、匹配方式等）入手；

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問：我和我弟兩個店賣同一件雪紡衫，我的雪紡衫 女 這個詞出價高，但沒有展現(xiàn)，他的出價才0.99，展現(xiàn)、點擊就很高，是怎么回事呢？我的銷售比他高，他是心店剛開業(yè)，動態(tài)評分比我高？是有扶持小店的么？

答：直通車對大店小店都是平等對待。建議您觀察下他的點擊率以及關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，如果這些都優(yōu)于你，那么排名在你之前很正常哦；

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問：直通車選關(guān)鍵詞比較費時間，同系統(tǒng)推薦的好像都沒有什么效果，賣家服務(wù)里的直通車軟件很多，試用的感覺也不怎么樣，那些真的有宣傳說的那么好用嗎？能否推薦下一兩款？

答：軟件是死的，人是活，親想要開好車，還是建議比較手動好哦；

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問：扣費是怎么扣的呢，怎么我的扣費和我的出價很相當(dāng)，我朋友他們的出價雖然高，但是平均扣費很低，比如出1元，平均扣費才有0.28，這是怎么做到的？

答：直通車扣費=下一名出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，親多學(xué)習(xí)下直通車最基礎(chǔ)的知識吧。

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問：廣泛匹配 的模式好還是不好？例如【雪紡連衣裙】這個關(guān)鍵詞，匹配出相關(guān)性【蕾絲連衣裙】這個詞而被點擊，這樣不但浪費錢而且降低轉(zhuǎn)化率吧？

答：廣泛匹配只要買家搜任何詞或者字只要你這個關(guān)鍵詞有的，就會有展現(xiàn)，就極有可能被點擊，給你帶來流量；

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問：1.直通車后臺的，關(guān)鍵詞，得分，幾分鐘更新一次？或者排名，幾分鐘更新一次？

2.關(guān)于搶占排名問題，比如我搶了第8位，關(guān)鍵詞分析里刷新一下，排名跳躍了，多刷新幾下，又回到8名了，這是什么原因？

答：基本是實時更新的。你在改的時候，還有別人也在改，排名當(dāng)然會有動態(tài)變化；

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問：無展現(xiàn)量的詞是否影響質(zhì)量得分？

答：質(zhì)量得分是用來描述一個詞的，每個詞都有質(zhì)量得分。你的問題，是什么問題啊？

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問：如何配合關(guān)鍵詞標(biāo)題合理出價？

答：哪些詞要提價：

低展現(xiàn)、高點擊率的詞；

低展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化率（高投入產(chǎn)出）的詞；

哪些詞要降價：高展現(xiàn)、低點擊率的詞；

高展現(xiàn)、低轉(zhuǎn)化率（低投入產(chǎn)出）的詞；

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問：老師，我推男裝棉衣，用了兒童棉衣，他的展現(xiàn)量特大，點擊率也很高，轉(zhuǎn)換不高，質(zhì)量得分只有2，像這樣的關(guān)鍵詞是留著還是刪除呢，求指教，謝謝

答：遇到這種情況，看您這個詞的ROI（投入產(chǎn)出比），如果ROI不錯，能賺錢，那么可以考慮留著，如果ROI非常低，一直虧損，可以考慮刪除；

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問：寶貝的標(biāo)題優(yōu)化好壞是否影響質(zhì)量得分？

答：你說的是推廣標(biāo)題吧？是的話，推廣標(biāo)題影響點擊率，點擊率代表的是買家喜不喜歡你的寶貝，點擊率影響質(zhì)量得分。質(zhì)量得分就是反映你的寶貝是否受到搜索了這個詞的買家們的喜愛，理清楚其中的邏輯了嗎？仔細(xì)思考下；

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問：直通車的關(guān)鍵詞大詞引流了，可是費用高。長尾詞流量太低了，轉(zhuǎn)化率也不見高。一般選哪一類的詞比較好？容易精準(zhǔn)？

答：好吧！經(jīng)常會有這樣的問題！如何提高直通車的轉(zhuǎn)化率：首先要明白 直通車的轉(zhuǎn)化率由哪幾個點構(gòu)成：

第一，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，你要確保你引來的流量、人群，就是對你這個產(chǎn)品有一定興趣的，假設(shè)你是白色連衣裙，你購買的是黑色連衣裙的關(guān)鍵詞，這樣來的流量你說會有轉(zhuǎn)化嗎？

好，第一個是關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，第二個就是我們的內(nèi)頁，產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率由價格、款式、銷量、評價、內(nèi)頁構(gòu)成！

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問：如何快速控制好每一個關(guān)鍵詞的出價？謝謝！比如，一個詞，現(xiàn)在均價是0.5元，要怎么才能知道這個詞是0.5元？謝謝！

答：可以參考直通車流量解析后臺的競爭透視圖；

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問：類目怎么看不到排名了，看量子還是有好多是從類目進來的，關(guān)建詞有展現(xiàn)量卻沒有點擊量，提高了出價還是沒有點擊，怎么辦？

答：類目出價馬上要取消了，親可以關(guān)注直通車后臺公告。親把精力放在優(yōu)化關(guān)鍵詞上吧；

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問：有些出價出到99塊的，這些是真實的嗎？

答：親這個我們沒有聽說過 請根據(jù)實際出價；

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問：請問一下為什么關(guān)鍵詞全部是10分，可是展現(xiàn)量跟點擊率都這么少？

答：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是一個相對的不是絕對的，跟很多因素有關(guān)系的，不是10分就有點擊 有轉(zhuǎn)化的，展現(xiàn)低了，可以考慮提高出價去讓關(guān)鍵詞排名靠前，點擊率少了那可能出現(xiàn)在推廣圖片推廣標(biāo)題上面，可以做個創(chuàng)意推廣，去進行比較反復(fù)測試；

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問：質(zhì)量得分太低，怎樣獲取更多質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞 出價到1塊3都沒有展示怎么辦？怎樣更精準(zhǔn)的添加關(guān)鍵詞，低得分的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞怎樣提升質(zhì)量得分？

答：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分有很多緯度，最直接的是關(guān)鍵詞的點擊率，當(dāng)然您的關(guān)鍵詞類目不能選錯，親可以優(yōu)化您的推廣圖片和標(biāo)題，提高點擊率進而提高質(zhì)量得分；

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問：一個關(guān)鍵字 質(zhì)量得分10分，每天都有點擊，與成交，可是每天的排位都會下滑，必須每天都加價才行，就是穩(wěn)不住，在前后的排名的直通車有些都沒有交易的。就是下滑。

答：從3方面看：

1. 質(zhì)量得分的主要相關(guān)因素是點擊率，不是轉(zhuǎn)化率，你需要看下點擊率是否下降了；

2.質(zhì)量得分是相對值，與你競爭的賣家可能有幾萬幾千的，大家每天每天優(yōu)化直通車，如果別人的詞優(yōu)化得好了，你的質(zhì)量分就也會下去；

3.從整個市場上看下，是否這個詞最近的熱度也下降了，買家的興趣也降低了呢？

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問：現(xiàn)在同樣的詞質(zhì)量得分都是10分，出的價錢都不一樣如果排到同一個位置，而且還是差的很多，還有現(xiàn)在直通車后臺的預(yù)測排名都不準(zhǔn)，比最之前的還不準(zhǔn)哦？

答：10分只是一個區(qū)間值，10分里面還是可以繼續(xù)細(xì)分，比如說有10.8，10.7等等，直通車后臺的排名是根據(jù)細(xì)分分進行綜合排名的，而不是我們看到的10分。直通車后臺的排名只是起到一個參考的作用，具體的得去直通車前臺觀察；

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問：剛法靜老師回答了我的問題，我很感謝，那我想再問下，翻領(lǐng)假兩件毛針織衫 這個詞在后臺只有幾千的展現(xiàn)指數(shù)，點擊量只有幾十個，平均出價4毛錢，但我的寶貝出價2毛錢，每天可以有2-4萬的展現(xiàn)，點擊量都在100-200之間，請問怎么回事啊，還請法靜老師一定要回答啊我有用心提問的、提交優(yōu)質(zhì)問題哦？

答：1.我的寶貝出價2毛錢，每天可以有2-4萬的展現(xiàn)，點擊量都在100-200之間——這是這個關(guān)鍵詞在直通車報表中的實際情況；

2.翻領(lǐng)假兩件毛針織衫 這個詞在后臺只有幾千的展現(xiàn)指數(shù)，點擊量只有幾十個，平均出價4毛錢——這是這個關(guān)鍵詞在流量解析中的市場數(shù)據(jù)分析本身這兩個報表的邏輯是不一樣的，沒有可比性；

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問：關(guān)鍵詞設(shè)置好了，調(diào)到合適的位置了，過幾分鐘就不在那位置了。一天調(diào)幾次出價好點？過幾分鐘一調(diào)價合適嗎？哪個時間段調(diào)價比較好一點？

答：親每個15分鐘會更新一次，別人出價比你高，就會排在你前面，如果你想保持位置那就要多花點時間去優(yōu)化位置；

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問：類目詞價格高，點擊率永遠(yuǎn)高不可攀，長尾詞有一定的轉(zhuǎn)化roi也較理想，一直限在這個階段。如果想做提升，選詞上有哪些可以優(yōu)化的呢？（地域的法子一直在用）

答：ROI高的詞可以進一步搶占排名，獲得更多的流量試試；

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問：設(shè)置的詞，沒什么點擊？

答：有展現(xiàn)嗎 ？先考慮展現(xiàn)，在考慮點擊，在分析轉(zhuǎn)化，要有步奏，沒有展現(xiàn)去就去想提高轉(zhuǎn)化，就等于沒有沒有買機票就想去坐飛機是一樣的道理；

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問：關(guān)鍵詞的質(zhì)量等分挺高的，可是用淘寶指數(shù)查了后發(fā)現(xiàn)搜索的人很少，這樣的關(guān)鍵詞有用嗎 謝謝

答：投放觀察數(shù)據(jù)，在做進一步?jīng)Q定；