—————————————本期訪談問答內容總結（精華內容）—————————————

問：有的關鍵詞，出價低的時候轉化率不錯的，加價沖到前面去，結果錢花多了，卻沒有轉化了，老師，這是為什么呢？

答：轉化率會受到流量基數的影響，流量大了轉化可能被稀釋；

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問：養詞？怎么養呢？

答：關鍵詞的三個相關性一定要好（尤其是大流量詞）；

在相關性好的基礎上，我們再去提升關鍵詞的點擊率，從而提升質量得分；

提升點擊率也可以從多方面入手：

從寶貝發布（類目、屬性等）入手；

從推廣計劃（地域、分時等）入手；

從推廣寶貝（推廣標題、推廣圖片、匹配方式等）入手；

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問：請問長尾詞和標題有多大的區別？

答：親長尾詞是一個詞 是買家搜的關鍵詞，一般比較簡單，容易搜，而標題30個字，買家基本不搜；

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問：我的關鍵詞，現在大部分10分，之前關鍵詞相關性是好的，現在突然都變成中了？ 搞不明白是為什么？

答：最近系統小升級，對點擊反饋的計算更加實時，維度也更多了。建議多選擇精準的關鍵詞，并從提升點擊率的角度去優化，也就是優化推廣標題和圖片；

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問：產品有多個推廣計劃，同一個關鍵詞有可能在不同的推廣計劃里出現，產生了相互竟爭，有辦法嗎？

答：親這個對于很多中小賣家來講的話影響不大的，同樣的關鍵詞不通的計劃系統只會抓取展現兩次，對于賣家可以重點優化較好的那個計劃；

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問：老師，你好！我問下，針對10分的關鍵詞，對于【出價】高于【平均點擊費用】，是不是可以進行減價操作呢？

答：可以減價操作，但是要看看數據反映如何，如果降價了，沒有展現沒有點擊那就報控制出價，保持有優勢的展現位置；

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問：熱門詞，有展現沒有點擊，愁死人了講師？

答：親熱門的搜索量很大，競爭很激烈，但是如果你要想提高自己的點擊那你就要去優化自己的推廣圖片和，推廣標題確保能夠吸引我們的買家，怎么在這么多的寶貝偏偏選擇你的寶貝那是有原因的，不要著急，靜下心去找問題，加油，你可以的 ！

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問：一個產品的標題優化的好壞應該推廣關鍵詞的質量得分吧？不是直通車標題哦！

答：你可以認為寶貝標題和直通車的關鍵詞質量得分沒關系，有關系的是，直通車的推廣標題。

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問：關鍵詞跟別人一樣的排名還是看銷量吧？

答：不是的親，關鍵詞排名和你的出價有關系，和銷量有關系的是搜索引擎；

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問：老師為什么別人提的無關性問題你們都給回答，我參加好幾次你們這類活動一次也沒我的機會，真的好失望？

答：親，問題太多，有時難免會出現漏翻，親，見諒哈；

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問：感謝主持人木南的回復！至于第一個問題：

1.直通車后臺的，關鍵詞，得分，幾分鐘更新一次，或者排名，幾分鐘更新一次？實時更新這個概念是不是可以理解為像量子一樣，5分鐘之內更新一次？

2.關于搶占排名問題，比如我搶了第8位，關鍵詞分析里刷新一下，排名跳躍了，多刷新幾下，又回到8名了，這是什么原因？

答：1.直通車是實時更新的，比你說的5分鐘之內還要快，1分鐘見效。

2.“關鍵詞分析” 是個什么東西？如果是淘寶之外的軟件，我覺得沒有參考意義。

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問：老師好，我的點擊率有時候高有時候低，本來好好的，突然一天就都沒有人點了，一天展現量幾百到一兩千的詞。是什么原因呢？

答：建議看多天的數據，展現量太低可以使您的點擊率偏高，沒有數據參考性。

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問：直通車本身的轉化是否和店鋪本身很有關系，有一款寶貝之前轉化都是比較好的，現在有一個很長段的差評并且貼圖的問題后，直通車開了幾天都是零轉化，但那個差評又聯系不上， 是否這款寶貝還需要推廣呢？還是慢慢調低他的出價比較合適呢？

答：是的 ，直通車其實和自然流量差不多，可以把客戶引進來，但是最終的想要轉化還是得決定于您的店鋪，您的寶貝以及描述；

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問：關鍵字品牌詞，屬于偏門 每日展現也就一千左右。 每日的點擊率都是平均在十幾，二十左右，就是排名一直掉，一直加價，一直掉 每天都這樣重復？

答：百分之1-2的點擊率已經不錯了啊！建議可以繼續推廣。此外，測一個詞是否繼續推廣，如何出價，一般來說，至少要先保證它的基礎展現量到10000以上，再看點擊率之類的數據，來判斷下一步怎么做；

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問：老師好，某品牌有中文名 有英文名，像這種情況下，如果我們設了，中英文，但客戶搜的是英文名，這個詞會展現嗎？

答：會的，直通車系統會進行歸一化處理，即NIKE=耐克；

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問：商城的關鍵詞都是10分，是不是做什么調整了呢？

答：關鍵詞的三個相關性一定要好（尤其是大流量詞）；

在相關性好的基礎上，我們再去提升關鍵詞的點擊率，從而提升質量得分；

提升點擊率也可以從多方面入手：

從寶貝發布（類目、屬性等）入手；

從推廣計劃（地域、分時等）入手；

從推廣寶貝（推廣標題、推廣圖片、匹配方式等）入手；

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問：我和我弟兩個店賣同一件雪紡衫，我的雪紡衫 女 這個詞出價高，但沒有展現，他的出價才0.99，展現、點擊就很高，是怎么回事呢？我的銷售比他高，他是心店剛開業，動態評分比我高？是有扶持小店的么？

答：直通車對大店小店都是平等對待。建議您觀察下他的點擊率以及關鍵詞的質量得分，如果這些都優于你，那么排名在你之前很正常哦；

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問：直通車選關鍵詞比較費時間，同系統推薦的好像都沒有什么效果，賣家服務里的直通車軟件很多，試用的感覺也不怎么樣，那些真的有宣傳說的那么好用嗎？能否推薦下一兩款？

答：軟件是死的，人是活，親想要開好車，還是建議比較手動好哦；

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問：扣費是怎么扣的呢，怎么我的扣費和我的出價很相當，我朋友他們的出價雖然高，但是平均扣費很低，比如出1元，平均扣費才有0.28，這是怎么做到的？

答：直通車扣費=下一名出價*下一名的質量得分/你的質量得分+0.01，親多學習下直通車最基礎的知識吧。

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問：廣泛匹配 的模式好還是不好？例如【雪紡連衣裙】這個關鍵詞，匹配出相關性【蕾絲連衣裙】這個詞而被點擊，這樣不但浪費錢而且降低轉化率吧？

答：廣泛匹配只要買家搜任何詞或者字只要你這個關鍵詞有的，就會有展現，就極有可能被點擊，給你帶來流量；

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問：1.直通車后臺的，關鍵詞，得分，幾分鐘更新一次？或者排名，幾分鐘更新一次？

2.關于搶占排名問題，比如我搶了第8位，關鍵詞分析里刷新一下，排名跳躍了，多刷新幾下，又回到8名了，這是什么原因？

答：基本是實時更新的。你在改的時候，還有別人也在改，排名當然會有動態變化；

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問：無展現量的詞是否影響質量得分？

答：質量得分是用來描述一個詞的，每個詞都有質量得分。你的問題，是什么問題啊？

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問：如何配合關鍵詞標題合理出價？

答：哪些詞要提價：

低展現、高點擊率的詞；

低展現、高轉化率（高投入產出）的詞；

哪些詞要降價：高展現、低點擊率的詞；

高展現、低轉化率（低投入產出）的詞；

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問：老師，我推男裝棉衣，用了兒童棉衣，他的展現量特大，點擊率也很高，轉換不高，質量得分只有2，像這樣的關鍵詞是留著還是刪除呢，求指教，謝謝

答：遇到這種情況，看您這個詞的ROI（投入產出比），如果ROI不錯，能賺錢，那么可以考慮留著，如果ROI非常低，一直虧損，可以考慮刪除；

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問：寶貝的標題優化好壞是否影響質量得分？

答：你說的是推廣標題吧？是的話，推廣標題影響點擊率，點擊率代表的是買家喜不喜歡你的寶貝，點擊率影響質量得分。質量得分就是反映你的寶貝是否受到搜索了這個詞的買家們的喜愛，理清楚其中的邏輯了嗎？仔細思考下；

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問：直通車的關鍵詞大詞引流了，可是費用高。長尾詞流量太低了，轉化率也不見高。一般選哪一類的詞比較好？容易精準？

答：好吧！經常會有這樣的問題！如何提高直通車的轉化率：首先要明白 直通車的轉化率由哪幾個點構成：

第一，關鍵詞的精準性，你要確保你引來的流量、人群，就是對你這個產品有一定興趣的，假設你是白色連衣裙，你購買的是黑色連衣裙的關鍵詞，這樣來的流量你說會有轉化嗎？

好，第一個是關鍵詞的精準性，第二個就是我們的內頁，產品本身的轉化率由價格、款式、銷量、評價、內頁構成！

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問：如何快速控制好每一個關鍵詞的出價？謝謝！比如，一個詞，現在均價是0.5元，要怎么才能知道這個詞是0.5元？謝謝！

答：可以參考直通車流量解析后臺的競爭透視圖；

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問：類目怎么看不到排名了，看量子還是有好多是從類目進來的，關建詞有展現量卻沒有點擊量，提高了出價還是沒有點擊，怎么辦？

答：類目出價馬上要取消了，親可以關注直通車后臺公告。親把精力放在優化關鍵詞上吧；

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問：有些出價出到99塊的，這些是真實的嗎？

答：親這個我們沒有聽說過 請根據實際出價；

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問：請問一下為什么關鍵詞全部是10分，可是展現量跟點擊率都這么少？

答：關鍵詞的質量得分是一個相對的不是絕對的，跟很多因素有關系的，不是10分就有點擊 有轉化的，展現低了，可以考慮提高出價去讓關鍵詞排名靠前，點擊率少了那可能出現在推廣圖片推廣標題上面，可以做個創意推廣，去進行比較反復測試；

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問：質量得分太低，怎樣獲取更多質量得分高的關鍵詞 出價到1塊3都沒有展示怎么辦？怎樣更精準的添加關鍵詞，低得分的精準關鍵詞怎樣提升質量得分？

答：關鍵詞的質量得分有很多緯度，最直接的是關鍵詞的點擊率，當然您的關鍵詞類目不能選錯，親可以優化您的推廣圖片和標題，提高點擊率進而提高質量得分；

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問：一個關鍵字 質量得分10分，每天都有點擊，與成交，可是每天的排位都會下滑，必須每天都加價才行，就是穩不住，在前后的排名的直通車有些都沒有交易的。就是下滑。

答：從3方面看：

1. 質量得分的主要相關因素是點擊率，不是轉化率，你需要看下點擊率是否下降了；

2.質量得分是相對值，與你競爭的賣家可能有幾萬幾千的，大家每天每天優化直通車，如果別人的詞優化得好了，你的質量分就也會下去；

3.從整個市場上看下，是否這個詞最近的熱度也下降了，買家的興趣也降低了呢？

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問：現在同樣的詞質量得分都是10分，出的價錢都不一樣如果排到同一個位置，而且還是差的很多，還有現在直通車后臺的預測排名都不準，比最之前的還不準哦？

答：10分只是一個區間值，10分里面還是可以繼續細分，比如說有10.8，10.7等等，直通車后臺的排名是根據細分分進行綜合排名的，而不是我們看到的10分。直通車后臺的排名只是起到一個參考的作用，具體的得去直通車前臺觀察；

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問：剛法靜老師回答了我的問題，我很感謝，那我想再問下，翻領假兩件毛針織衫 這個詞在后臺只有幾千的展現指數，點擊量只有幾十個，平均出價4毛錢，但我的寶貝出價2毛錢，每天可以有2-4萬的展現，點擊量都在100-200之間，請問怎么回事啊，還請法靜老師一定要回答啊我有用心提問的、提交優質問題哦？

答：1.我的寶貝出價2毛錢，每天可以有2-4萬的展現，點擊量都在100-200之間——這是這個關鍵詞在直通車報表中的實際情況；

2.翻領假兩件毛針織衫 這個詞在后臺只有幾千的展現指數，點擊量只有幾十個，平均出價4毛錢——這是這個關鍵詞在流量解析中的市場數據分析本身這兩個報表的邏輯是不一樣的，沒有可比性；

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問：關鍵詞設置好了，調到合適的位置了，過幾分鐘就不在那位置了。一天調幾次出價好點？過幾分鐘一調價合適嗎？哪個時間段調價比較好一點？

答：親每個15分鐘會更新一次，別人出價比你高，就會排在你前面，如果你想保持位置那就要多花點時間去優化位置；

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問：類目詞價格高，點擊率永遠高不可攀，長尾詞有一定的轉化roi也較理想，一直限在這個階段。如果想做提升，選詞上有哪些可以優化的呢？（地域的法子一直在用）

答：ROI高的詞可以進一步搶占排名，獲得更多的流量試試；

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問：設置的詞，沒什么點擊？

答：有展現嗎 ？先考慮展現，在考慮點擊，在分析轉化，要有步奏，沒有展現去就去想提高轉化，就等于沒有沒有買機票就想去坐飛機是一樣的道理；

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問：關鍵詞的質量等分挺高的，可是用淘寶指數查了后發現搜索的人很少，這樣的關鍵詞有用嗎 謝謝

答：投放觀察數據，在做進一步決定；