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問：比如我有一關鍵詞排名第20位，在哪里能查看前19為的出價呢？

答：你無法看到別人的出價，別人也無法看到你的。用行業解析可以看看市場均價；

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問：關鍵詞出價怎么樣才算合理？一直有展現量沒有點擊量，不知是什么原因呢？

答：出價根據自己的承受能力去競爭排名，沒有展現，先分析關鍵詞，這個詞可能并非好詞，太生僻，沒有人搜，還有可能就是排名太遠沒有被買家看到，想想你購物的時候，愿意每頁都看翻到一百頁嘛？

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問：預算不多，但是也燒車的同學點擊單價需要調得高過同行搶排名嗎？因為點擊單價高了，預算又有限的話，點幾下就沒了，我們該怎么做？

答：建議找一些精準長尾詞進行推廣，不要去競爭一些出價非常高的詞；

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問：關鍵詞設置好了，調到合適的位置了，過幾分鐘就不在那位置了。一天調幾次出價好點？過幾分鐘一調價合適嗎？哪個時間段調價比較好一點？

答：位置變化可能是其他賣家也在搶占這個位置，所以說會變動是正常的。一天調幾次價以及在哪個時間段調整，這個沒有具體的標準，但是建議不要頻繁的調整您的關鍵詞出價；

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問：請小二正面回答問題，不要只回答一些基礎理論知識，我們需要干貨！！

答：一直在正面回答啊，你要是不認為是正面我們也沒辦法。親，你認為什么是正面回答，什么是干貨呢？思路遠比方法重要——但愿有一天你會明白這一點，呵呵，很多人一輩子都不明白；

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問：關鍵詞如果重復還會展現么？不同的寶貝用同一個熱門關鍵詞可以展現和排名么？展現的方式和順序是怎么樣的？

答：關鍵詞可以設置在兩個寶貝上，兩個寶貝都會展現。搜索同一個關鍵詞，一頁內直通車展位上最多展示同一個店鋪里的2個寶貝；

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問：你好，直通的關鍵詞一般多久才能見效？

答：這個沒有絕對的親 數據每天都會更新 你推廣的效果第二天就會出數據 可以看到效果的；

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問：我們是做相機配件類，詞很少，準確性是需要很專業的那種，像這種類別的，怎么樣找詞效果最好/ 二，詞很多都是10分，但是出到1元的價格了還是排在100以后，請問這個排名是怎么來恒量的/ 三，詞的質量得分是怎么算出來的，比如一個詞得分是10分，但是三個相關性有的是好，有的是差，這個是怎么樣的一個原理得出來的。

答：1.找詞的方法很多，結束了看我的回答，這里不重復了；

2.建議流量解析看看您行業的出價，如果行業出價偏高，競爭大，1元排不到100名是很正常的。三，詞的質量得分除了三個相關性之外，影響的還有推廣的延續性，點擊率等許多因素，是多個緯度決定的，最直接的是點擊率；

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問：老師您好! 一是怎么樣找到買家常搜索的關鍵詞? 二是直通車關鍵詞,大眾詞太廣泛,為精準引流,我們必須組合的常尾詞,但是,詞組短就達不大精準效果,太長又沒有人搜點擊,一般由個詞組成最好? 三是如何給寶貝選擇最理想的關鍵詞呢? 希望老師們給一點指導,謝謝你們啦,也辛苦你們咯

答：1.找詞結束后可以看下我前面的回答，我就不重復了；

2.精準詞一般有幾個詞組合好，這個沒有一個具體的標準，您可以自己多組合一些詞，然后放在直通車里面測試根據數據進行篩選優化；

3.選擇跟你寶貝相關性匹配度大的詞，還有選擇轉化率高的詞；

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問：關鍵詞的 點擊率怎么優化呢 說了好幾次了

答：首先，您需要確認關鍵詞是否與寶貝相關。 如不相關，建議選取新的關鍵詞替換。 如相關，則關注推廣創意，即標題和圖片；

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問：關鍵詞的優越性在哪里

答：優越性就是能精準引流 能帶來流量。關鍵詞反映了買家的搜索意愿，你可以通過設置關鍵詞把買家需要的寶貝放在他們面前，所以關鍵詞和寶貝的相關性大不大很重要。

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問：老師，當關鍵詞質量得分都10分的時候，我們是不是可以適當減低出價？可是減低之后（大概減了0.2元），展現量就變少了，到底該怎么去把握這個出價？

答：在沒有穩定之前不建議降低出價，直通車的扣分是和您下一名的出價質量得分以及您的質量得分決定的，當您的質量得分很高了就會降低扣費的。減價了展現比較少的話建議去觀察下排名有沒有變化

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問：成人用品行業沒數據魔方，沒淘詞，如何選擇關鍵詞？

答：系統推介 淘寶首頁搜索 同行銷量高的寶貝標題去拆分 屬性詞組合 流量解析 第三方軟件 淘人品 關注直通車官方微博，每周會更新TOP20萬詞表 都可以很多的找詞方法的，請仔細學習該視頻《五步搞定關鍵詞》

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問：從什么詞開始出價，出價多少合適，多長時間調整一次出價

答：出價把握不住先看數據 看流連解析 里面有關鍵詞的市場均價 可做參考 多長時間調整精力允許可以時刻監測數據 每天流程三點鐘出第二天數據 可以分析前天的數據

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問：1、關鍵詞相關性跟寶貝的屬性有關，但是為什么寶貝屬性里有塑料，但是塑料草坪這個關鍵詞的相關性就不高，為什么呢？ 2、草坪婚禮這個關鍵詞是相關詞查詢，精確匹配出來的，為什么卻只有2分呢，而且類目匹配都是差

答：關鍵詞相關性是跟您的推廣標題有關的，屬性相關性才是根據您的寶貝屬性相關的。您可以去流量解析搜索這個詞，看它的最優類目是哪個類目。

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問：同樣的寶貝，同樣的關鍵詞，放在不同在計劃里，地域選擇什么的都一樣，就是出價不一樣，導致排位不一樣，那會兩個都展現還是展現一個呢？

答：如果這個關鍵詞只設置了兩個寶貝，是兩個都會展現的

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問：籠統的關健詞，如‘2013.’‘新品’‘爆款’等，這關健詞范圍會不會大，買家能不能搜到我的寶貝。請問老師，能用嗎？

答：如果您對這些詞進行了競價 是有機會被展現的

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問：關鍵詞的優化格式，或者是步驟？

答：以數據我指導方向 看直通車報表 后臺轉化數據 流量解析

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問：新上架寶貝沒有銷量和收藏，關鍵詞該設置多少，怎樣出價，改選怎樣的關鍵詞

答：剛上架的新寶貝由于沒有流量基礎可以盡可能的多設置些關鍵詞 有更多展現和流量 建議在推廣值錢確保有基礎銷量 因為每個顧客都和我們一樣不愿意做實驗室的小白鼠 去花錢嘗試一個不確定的產品

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問：請問直通車的排名，我看一頁是13個寶貝，但是我仔細數了直通車寶貝是14個。如果數量不同，排名肯定會不同的

答：你好，直通車一頁是13個寶貝

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問：200個關鍵詞里面，我把那些展現量不高，沒有點擊的詞都給刪掉了，只留一些展現量較好的詞，大概只有40-50個，這樣的操作對嗎？

答：嗯 可以這么操作 也可以對一些沒有展現的適當跳高價格觀察看看

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問：多次替換關鍵詞后，還是達不到十分，很多相關的關鍵詞都是只有三分，四分，請問下是什么原因？

答：優化關鍵詞的點擊率；

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問：我設置了 襯衫 這個熱次，出價是1.5，得分10分，為什么平均點擊價格是0.26，之后我出到3元，平均點擊價格是0.65，質量得分十分？

答：關鍵詞的10分只是一個區間值，直通車的扣分是根據后臺的那個具體的分值進行扣分的，10分的關鍵詞還可以繼續優化您的點擊率使其后臺質量得分可以變得更高哦；

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問：怎樣查詢到一些好的關鍵詞推廣？

答：關鍵詞和我們穿的衣服一樣，不是用好壞來分，而是看他適不適合，合不合身，關鍵詞有個專屬性，不同的店鋪，相同的寶貝，一樣的關鍵詞，他的質量得分都是不同的；

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問：關鍵詞做什么樣的匹配比較好

答：關于匹配問題 首先弄清楚自己的店鋪現在處于什么狀態，如果缺少流量那建議廣泛匹配，這樣的話如關鍵詞雪紡連衣裙，這個關鍵詞，買家搜任何一個字都有可能被展現，所有帶來的流量就要大些，但是，如果精準匹配和中心匹配，在店鋪流量基礎還不錯想求高轉化那可以；

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問：1.直通車有提示我關鍵詞出價比較高了，如何能讓排名靠前，然后點擊單價降低呢？

2.相關性的關鍵詞越來越少了，有沒有什么途徑找到相關性好的關鍵詞呢？

答：降低點擊單價，優化您的質量得分。直通車的扣分公司=下一名的出價*下一名的質量得分/你的質量得分 0.01.找關鍵詞的方法很多，建議親可以聽聽萬堂的線上課程五步搞定關鍵詞；

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問：直通車展現最多的長尾關鍵詞，設置了精準匹配，出價比均價多0.5，但沒有展現，請問這是什么原因呢？

答：您查看下您的關鍵詞排名在多少頁，如果太靠后沒有什么展現屬于正?，F象哦；

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問：出價低是慢慢提高看下效果呢，還是一次提高比較好呢，不知道出價到多少比較合適

答：建議是慢慢提高看下效果。出價是取決于您的推廣預算，出價時可以參考流量解析里面關鍵詞市場均價；

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問：老師 我的質量得分10分怎么沒有展現呢

答：通車目前關鍵詞的排名原理是根據關鍵詞的出價和質量得分進行綜合排名的，如果您的寶貝排名比較靠后或找不到，或是修改關鍵詞價格而對應的預測排名卻一直不變，一般有以下情況：

1.關鍵詞的質量得分偏低，則可能是寶貝類目不在系統最精準類目下。請通過關鍵詞查詢功能查看關鍵詞優先展示的類目，查看您的寶貝是否在此類目下。如果不是，建議更換寶貝類目或是更換關鍵詞；另外請將寶貝的類目屬性盡量填寫全面，這樣有利于提高關鍵詞的質量得分。

2.如果類目屬性都是準確的，那可能是關鍵詞出價偏低，建議可以適當調高關鍵詞價格去查看一下。

3.如果類目是匹配的，出價也合理范圍下，建議積累關鍵詞的買家反饋信息，建議優化推廣標題及圖片，提升點擊、收藏和反饋的數據，提供關鍵詞的質量得分；

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問：有些關鍵詞轉化率很高，過段時間就不轉化了，排名出很靠前。這是什么原因呢？

答：親流量基數因會影響駐華率數值的變化，但是轉化出現問題首先分析流量來源確保引入流量不是垃圾流量，然后在分析寶貝頁面，是不是做的夠有吸引力去刺激買家購買；

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問：老師您好，我有一個疑問：關鍵詞我添加了二十多個 沒到1個小時50元就沒有了，可是沒有一個人成交！這是怎么回事?。坎恢狸P鍵詞設置的怎么回事？

答：20個關鍵詞花費50元沒有成交的話，首先得看您直通車引進的流量有多少，如果流量太低那就沒有數據參考性，如果流量達到一定的值還是沒有轉化，那么看看您選的關鍵詞和寶貝相關性怎么樣，優化您的寶貝描述促進買家下單；

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問：一天調幾次出價好點？過幾分鐘一調價合適嗎？哪個時間段調價比較好一點？

答：你好，調價次數沒有規律哦，一般會選擇店鋪流量和成交相對空閑一點的時間來調價；

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問：您好老師，我的關鍵詞質量得分都很高展現也很高，為什么點擊就不好呢，圖片標題相關性也不錯了呀？

答：您的點擊率較低，首先，您需要確認關鍵詞是否與寶貝相關。如不相關，建議選取新的關鍵詞替換。如果相關，則關注推廣創意，即標題和圖片；

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問：襯衣和襯衫這兩個詞的區別？

答：親這個兩歌詞都可以用于我們平常穿的襯衣這個寶貝上，可能根據地區不同叫法不同 針對不同地區叫法我們可以將此詞投放在相對區域重點培養呢

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問：同樣的寶貝，同樣的關鍵詞，放在不同在計劃里怎么質量得分不同呀？

答：如果這兩個推廣計劃設置的時間和地域以及分時折扣等都不一樣的話，那么就有可能導致關鍵詞的點擊反饋是不一樣的。最終關鍵詞的質量得分不一樣；

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問：關鍵詞出價具體要出多少?比關鍵詞分析表里面的市場均價要高多少呢?

答：關鍵詞的出價要出到多少，這個沒有一個數字可以給到您，不同的類目不一樣，不同的人出價不一樣，親可以根據自己的流量需求，個人預算結合直通車后天的流量解析，競爭透視圖進行合理出價；

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問：我的關鍵詞質量得分一般都低怎么回事，找不到得分高的？

答： 質量得分不夠高，有以下三種情況：

1.如果類目,屬性,關鍵詞相關性顯示一個或幾個相關性不好,那么您可以通過修改相應的設置來提高質量得分；

2.如果類目,屬性,關鍵詞相關性都顯示“好”,就需要去優化創意,包括標題,圖片等,去提高寶貝的受歡迎程度(主要是單品和店鋪的點擊率指標)；

3.質量得分的分數是一個相對的分值，不是絕對；

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問：女鞋的話，用女鞋做關鍵詞的話，得分很高，但是幾乎沒有轉化，意思是得分高但未必就是好的關鍵詞嗎？

答：凡事沒有絕對，女鞋這個詞比較大，所以轉化相對來講比較低，即使得分很高也不能帶來轉化，但是可以降低你的扣費，可以選些精準的關鍵詞進行推廣比較好；

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問：老師，當關鍵詞質量得分都10分的時候，我們是不是可以適當減低出價？可是減低之后（大概減了0.2元），展現量就變少了，到底該怎么去把握這個出價？還是根本不應該減低出價？

答：如果這個關鍵詞是您的重點培養的關鍵詞，那么當這個關鍵詞質量得分積累到10分的時候，建議不要隨意降低出價；

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問：相同的關鍵詞和同一款寶貝在不同的推廣計劃中，時間地域都一樣，這樣對之前推廣的關鍵詞得分有影響嗎，對原來那寶貝的展現會不會有影響？

答：如果這個關鍵詞只設置在兩個寶貝上，不會有影響；

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問：老師您好：為什么我有個寶貝的類目得分還算高的 有7分左右 關鍵詞的得分卻很低呢？我檢查了下屬性選擇和關鍵詞也都算是比較合的了，我該從哪個方面調整優化呢？

答：關鍵詞的點擊率，點擊率是影響質量得分的重要因素，因為點擊率高低反映了買家對此寶貝的喜愛程度，也反映了你的詞設的精準度；

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問：天貓店的名稱里面，有個寶貝賣點（短名稱）。這個里面的關鍵詞知否會對直通車關鍵詞的質量得分產生影響

答：影響質量得分的因素主要有：

1.關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性；

2.類目相關性，即關鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關性；

3.淘寶網用戶對寶貝推廣信息的反饋（如點擊率、收藏數、成交轉化率）；建議從關鍵詞和寶貝的類目屬性是否匹配、推廣標題是否包含關鍵詞、點擊率是否能進一步提升去優化關鍵詞；

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問：我設置的一個關鍵詞是：男士馬甲韓版潮 買家在搜索：男士馬甲休閑韓版潮 我的能被搜索到嗎？

答：看您設置的匹配方式，如果設置的是中心詞或者廣泛匹配，是有有機會被展現的，如果是精準匹配不會被展現；

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問：您好，我們的出價都很高，就是沒有點擊率，還且關鍵詞屬性不是很好？請問該怎么優化？

答：您的點擊率較低，首先，您需要確認關鍵詞是否與寶貝相關。如不相關，建議選取新的關鍵詞替換。如相關，則關注推廣創意，即標題和圖片；

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問：10分詞很多很多，出價都超過1.5 為什么沒有展現量和點擊？

答：這個可以先通過流量解析去預測下關鍵詞的出價，可能關鍵詞的競爭太激烈，1.5排不到前100名是有可能的，淘寶百萬級賣家，千萬級產品，這個是很正常的；

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問：您好，點擊率越高，質量得分就越高嗎？質量得分越高，那就越容易被買家看到？排名越靠前嗎？如果不是的話，那質量得分越高的好處是什么呢？

答：你好，點擊率越高，質量得分相對來說會高。在質量得分高的前提下，合理出價，能夠容易被展現；

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問：怎么樣精確的選詞呢？還是怎么樣合理的出價？是根本別人出價嗎？我還是直通車的新手，所以問的問題還是很基礎的，還要學習的太多了

答：精準選詞方法很多，可以自己根據寶貝屬性精準組合top20萬詞表 淘寶首頁你是不是想找都可以找到關鍵詞。然后根據自己的寶貝買點特性，進行篩選，出價可以參考直通車后臺流量解析和自己的預算；

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問：關鍵詞的質量分很低，但有點擊，這詞要怎樣才可以升分？

答：影響質量得分的因素主要有：

1.關鍵詞相關性，即關鍵詞和寶貝本身信息的文本相關性；

2.類目相關性，即關鍵詞和寶貝所屬類目及屬性的相關性；

3.淘寶網用戶對寶貝推廣信息的反饋（如點擊率、收藏數、成交轉化率）,建議從關鍵詞和寶貝的類目屬性是否匹配、推廣標題是否包含關鍵詞、點擊率是否能進一步提升去優化關鍵詞；

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問：如何獲得更有效的精準的關鍵詞？主要的來源，拼詞湊詞的方法？

答：小二輸出的關鍵詞詞典頁面，有各種類型的關鍵詞；

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問：您好，為什么關鍵詞得分是10分，排名也在前1-5名，為什么沒有點擊率？

答：首先，您需要確認關鍵詞是否與寶貝相關，如不相關，建議選取新的關鍵詞替換； 如果相關，則關注推廣創意，即標題和圖片；

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問：怎么找到優質的關鍵詞，除了數據魔方還有其他好的軟件可以找到關鍵詞嗎？

答：你好，除了系統推薦詞、數據魔方外，目前小二有在整理一個關鍵詞詞典，這個頁面上會包含各種類型的關鍵詞，比如節假日關鍵詞、未來上升詞等等；