質(zhì)量得分和扣費(fèi)因素最相關(guān)，與標(biāo)題、類(lèi)目、屬性、圖片、促銷(xiāo)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都有關(guān)！

    其實(shí)我們推廣的意義就是把我們產(chǎn)品推送給那些想買(mǎi)想要的人，讓他們?nèi)ミx擇淘汰，是他們決定我們的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，類(lèi)目屬性就是標(biāo)簽，容易讓大家找到，標(biāo)題就是廣告詞，圖片就是海報(bào)，促銷(xiāo)就是引導(dǎo)理性消費(fèi)，最終還是我們產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群，他們決定我們產(chǎn)品點(diǎn)擊率就是受歡迎的程度，對(duì)于推動(dòng)得分持續(xù)穩(wěn)定，ppc持續(xù)低廉，低價(jià)位搶占大流量，功不可沒(méi)。但是我們要想持續(xù)推廣必須做到有效果，那就是轉(zhuǎn)化率，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就沒(méi)有必要持續(xù)推廣。需要做的就是找原因去解決，價(jià)格，材質(zhì)或者產(chǎn)品是不是喜歡不接受等等......

先上一個(gè)月的情況圖，再細(xì)說(shuō)：

    產(chǎn)品主圖，細(xì)節(jié)突出，點(diǎn)擊率，給我們帶來(lái)的不僅僅是廉價(jià)的流量，最重要的是持續(xù)的關(guān)鍵詞高分和高質(zhì)量的流量。流量分配各個(gè)關(guān)鍵詞上面的，所以關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)經(jīng)常必須優(yōu)化。分析調(diào)整流量大小。或者就是簡(jiǎn)單地分配流量。

    30天得分倒敘排列，保留熱詞襯衫，167個(gè)關(guān)鍵詞，就一個(gè)6分，其余都是10分，30天的結(jié)果，之前是一半不到的10分，經(jīng)過(guò)了什么呢？那就是主圖的點(diǎn)擊率，花費(fèi)，把很多關(guān)鍵詞拉起來(lái)了。還有持續(xù)推廣的轉(zhuǎn)化率起了不少作用。

    簡(jiǎn)單的透露點(diǎn)關(guān)鍵詞，你們可以給次分類(lèi)，第一類(lèi)目熱詞，流量大，展現(xiàn)高，轉(zhuǎn)化率低，控制好ppc低，可以說(shuō)這類(lèi)詞有時(shí)候就是雞肋，有時(shí)候就是黃金。第二類(lèi)屬性詞+產(chǎn)品詞，典型可以吧類(lèi)目流量暫時(shí)關(guān)閉了這部分流量用關(guān)鍵詞吸納，第三個(gè)，人群定位+中心詞，精準(zhǔn)但是流量少，價(jià)格肯定高，都是同行互相競(jìng)爭(zhēng)，相互之間產(chǎn)品銷(xiāo)量評(píng)價(jià)評(píng)分稍有差異，就是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)，把給別人做廣告。第四個(gè)，長(zhǎng)尾詞屬性人群產(chǎn)品詞，這里的詞屬于你產(chǎn)品的，只要對(duì)自己產(chǎn)品有信心，必須用，流量不求多，只求有需要的人來(lái)選擇購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)人購(gòu)物理性，目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率高。

    嘴和一個(gè)就是正好一個(gè)月，轉(zhuǎn)化率為證，前期轉(zhuǎn)化率很低，所以整體看，不是很好看，轉(zhuǎn)化率太低。

總結(jié)一下：

    1.產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不在2%，沒(méi)必要持續(xù)推廣，應(yīng)該屬于垃圾款，建議暫停或者休整不推廣。或者少推廣。

    2.轉(zhuǎn)化率在2%~3%，可以推廣，潛力款，但是不可盲目加大，按情況，花費(fèi)限額20%適當(dāng)上下浮動(dòng)。

    3.轉(zhuǎn)化率在3%~4%，可以適當(dāng)加大潛力款，限額內(nèi)上浮20%-30%，穩(wěn)定三天看效果，但是不可盲目持續(xù)加大花費(fèi)，要不然利潤(rùn)全都給了淘寶。

    4.轉(zhuǎn)化率在4%—5%，汽車(chē)加減檔發(fā)，比如到季節(jié)節(jié)日性不要擔(dān)心，根據(jù)流量自動(dòng)5-3檔，流量減少，過(guò)了這個(gè)轉(zhuǎn)彎，逐級(jí)加檔開(kāi)好你的車(chē)。

    5.轉(zhuǎn)化率在5%以上，根據(jù)接下來(lái)產(chǎn)品生命周期，季節(jié)，客戶群里喜好情況，指定計(jì)劃，做全面推廣，不僅僅是直通車(chē)了！！！

    我個(gè)人的觀點(diǎn)就是質(zhì)量得分和扣費(fèi)因素最相關(guān)是點(diǎn)擊率，得分持續(xù)高也是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率只是決定是否可以維持產(chǎn)品持續(xù)推廣。

    1.搜索是提高客戶賣(mài)家搜索購(gòu)物體驗(yàn)為中心，推廣是以產(chǎn)品為核心。點(diǎn)擊率提現(xiàn)出客戶對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意圖高低和購(gòu)物搜索體驗(yàn)有著最高的數(shù)據(jù)說(shuō)服力。

    2.每一個(gè)直通車(chē)坑位就是小型的聚劃算，雖然不要錢(qián)，但是不要忘記這個(gè)其實(shí)站在淘寶的角度講，也要kpi考核，點(diǎn)擊率就是最大的衡量指標(biāo)，他直接決定了效益最大化。

    3.你點(diǎn)擊率都不行，那就要10元價(jià)格去搶別人關(guān)鍵詞1元的價(jià)格。因?yàn)?000個(gè)展現(xiàn)0.1%點(diǎn)擊率出價(jià)大于等于100展現(xiàn)*1%出價(jià)=綜合質(zhì)量得分，也就是價(jià)值觀要平等，才可以獲得一樣的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。公式就是綜合得分=上一名展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*出價(jià) 對(duì)比 下一名展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*出價(jià)。很明顯，位置靠不靠前點(diǎn)擊率占據(jù)80%的權(quán)重。剩下的就是價(jià)格，價(jià)格互相競(jìng)爭(zhēng)就是惡性循環(huán)，導(dǎo)致今年ppc持續(xù)走高，每個(gè)行業(yè)同比去邊至少同比增加50%—100%的單個(gè)點(diǎn)擊推廣成本。

    4.產(chǎn)品是核心，這個(gè)時(shí)候，不要忽略了主圖，標(biāo)題，促銷(xiāo)，創(chuàng)意，價(jià)格，選詞，都是息息相關(guān)于點(diǎn)擊率，就是購(gòu)物搜索體驗(yàn)服務(wù)買(mǎi)家，同時(shí)必須兼顧淘寶利益，然后才是自己賣(mài)家的效益流量銷(xiāo)量數(shù)據(jù)才可以達(dá)到最大化優(yōu)化和整合。