做淘寶賣家是一個很辛苦很孤獨的職業。每次跟只是認識但是完全不熟的人談起自己是個淘寶賣家。他們總會笑笑說“哇，大老板啦，賺大錢啦！每天不用出去上班在家想干什么就干什么多輕松的啦！”可是只有真的做過淘寶的人才知道根本不是這么一回事。

      做淘寶4年，大學畢業前1年開張，到現在雙皇冠
      每天比普通上班族多出來數倍的工作時間真是太辛苦了
      感覺跟不是同行做淘寶的人，根本無法交流這里面的心酸血淚。

      不過開了淘寶店鋪之后，我也認識了一些賣家朋友。我們從普通的網友，到了交流淘寶問題經驗的朋友，再到QQ上每天無話不談可以去各自城市相互見面的人生摯友。做淘寶這件事，尤其是做一個小賣家，三五個好友結團起來嘮個嗑交流吐槽，會感覺每天的壓力都小了很多。我和這些朋友交流了很多我做淘寶的經驗和心得，當然同時他們也教給我很多以前不太明白的事情。

一個優秀淘寶店鋪所應該具備的3個成功要素

1.很多新開起來的店鋪，都急著問新店前期要怎么推廣？
2.我覺得對一個新店，關鍵其實并不在于急著推廣。
3.而是要先想想，你的店鋪跟別的店鋪比。

1. 有什么優勢？

2. 買家憑什么要到你的店來買而不是去別的店買？

淘寶是一個網絡購物平臺，所有的交易都是要靠有買家來“看”之后才決定是否交易。
那么在這一基礎上，能賣出商品的要點，可以總結為很簡單的兩點，第三點是和售后結合了

【1】平面設計和攝影：首先讓別人覺得好看！吸引！包括店鋪的所有裝修、商品圖片的拍攝和制作。

【2】貨源：獨家稀缺貨源，低價貨源，獨到貨源：貨源不稀缺不低價但是品味好或是圖片好看。

【3】良好貼心的服務，包括售前和售后。

1. 談談貨源

一名買家進入你的店鋪，可能是搜索關鍵詞進入，可能是從收藏進入，可能從導購網站蘑菇街美麗說，或是豆瓣一類的社交網站分享進入等等途徑。進入店鋪的買家基本就是對你的商品產生了興趣，雖然感興趣并不等于他最終會購買。那么分析一下買家為什么對你的店鋪和商品產生興趣，并且最后購買了，也就明白了‘貨源’所包含的要點了。

【Ⅰ】稀缺性。

你的東西是獨家的。過了這村就沒這店，買家只能在你這里購買。在淘寶這種大同山寨的氛圍下，能搜到的同款很少，就算你是稀缺了。

舉例：

紙品的美好iloovee letterpress
http://iloovee.taobao.com/

販售紙品的店鋪，淘寶很多，letterpress的工藝和紙品的設計都獨具一格，店鋪裝修也設計的非常美。

【Ⅱ】低價貨源，薄利多銷。

雖然你的貨不算是稀缺，但是你有第一手的低價貨源，可以在保證利潤的情況下，售價比別人低很多。我覺得這一點對于小賣家來說，也是比較困難的。一些大店和直接的廠家合作，薄利多銷，銷售價格就直接秒殺了你的進貨價格。不過我覺得靠價格戰是比較低端的一種做法，尤其對小店鋪是很難長久的，更不要說盈利了。

【Ⅲ】獨到性。

這一點覆蓋的店鋪范圍就廣泛了，大部分店鋪的商品都可以歸類于其下，在這一分類下想做的好又分為幾個具體小的方面。

（1）店主有獨到的搜貨品味。

這間店的每一樣東西單獨來看，也許可以較多的同款和差價，但是店主有獨到的品味，可以把這些有趣或者好看的東西收集在一起販售。讓買家很喜歡不斷的到這間店來選貨。這個類型的店可以做大做好的話，一般也會同時有著好看的平面設計和攝影。

慢慢變藍
http://mmbianlan.taobao.com/

賣女裝的店鋪，只賣藍色相關的衣物，一入店就感覺到與眾不同很特別。這個新店開起來短短一兩個月，就上軌了，并且吸引了很多圖片愛好者分享商品。雖然這個店的很多款，搜一下差價是挺多的，但是不得不承認這個店主的搜貨品味是相當不錯的。

（2）店主本人對買家有號召力。

比如某種社交網絡上粉絲多，是個有名的美女美男甚至名人
服裝一類的商品，店主本人是美女或者請了美女模特，把普通的東西不普通的呈現出來。

談談平面設計

      這一點是一個普普通通店鋪，想吸引現在大批沖動型消費者和圖片愛好型消費者，比較容易去做到并且可以去努力的重要方向。多去看看其他優秀的店鋪裝修設計，多去思考拍的吸引人的商品圖片是怎樣的構圖怎樣拍攝的，可以從學習模范開始（完全抄襲當然不可取），培養好的審美情趣，慢慢找到適合自己的風格。

有人說我就是不會拍照修圖，審美么好像也不咋地，我追求照片原始天然。我只能說你懶，不會可以學，笨鳥還要先飛呢！不要不服氣別人和你賣一樣的東西，圖片好看店鋪裝修好看就是能賣的多，這都是重要的時間精力投入和努力。