伴隨著傳統(tǒng)品牌的強勢進入，廠家的低價傾銷，在淘寶上沒有貨源優(yōu)勢，品牌壟斷優(yōu)勢的中小賣家越來越?jīng)]有出路了。
比拼貨源，價格，成本，看起來已經(jīng)越來越難走了。因為總有人比你價格更低，貨源更有優(yōu)勢。這樣擂臺一樣的格殺，最后只能是兩敗俱傷，沒有贏家。
那么中小賣家的未來在哪里，怎樣走出這樣的死胡同？答案只有一個：差異化定位。
繞開同質(zhì)化硬碰硬，有效避開價格戰(zhàn)，基本上是呼聲最高的方向。找準定位，及早進行差異化設(shè)計，是那些沒有絕對貨源優(yōu)勢，沒有品牌絕對壟斷優(yōu)勢的中小賣家唯一，也是最可行的道路。
到底怎么進行差異化，怎么進行定位，差異化策略該如何實施？
有的賣家對差異化僅僅理解為一種創(chuàng)意，一種獨特的賣點。所以，很多賣家便自己親自構(gòu)想了一些比較有創(chuàng)意的定位或者賣點。但這樣其實是有問題的。
差異化設(shè)計需要科學(xué)的方法。要的不是創(chuàng)意，而是要非常準確。如果方向出錯，后面的投入將會打水漂。傳統(tǒng)大企業(yè)，一般制定一個定位，都要花費數(shù)十萬。因為后續(xù)為這個定位投入的資金可能是數(shù)千萬。淘寶賣家雖然不至于會投入如此巨額資金，但大量的推廣運營工作和時間，也是巨大的成本。
科學(xué)的設(shè)計流程，一般是首先依據(jù)海量的數(shù)據(jù)庫資源，再對顧客以及競爭對手進行調(diào)研分析，然后按照科學(xué)的規(guī)律進行設(shè)計。只有這樣的設(shè)計才具有準確性，可行性。才能確保后續(xù)的運作能夠擊中目標，具有成功的保障。
所以說這其實并不是一個簡單的工作，最好請專業(yè)機構(gòu)進行設(shè)計。比如北刀淘品牌策劃就有這方面的專業(yè)服務(wù)，有興趣的賣家不妨了解一下。
定位之后的營銷，也要與定位保持相當(dāng)?shù)囊恢滦浴?/strong>
差異化定位不是一錘子買賣。不是只要一步就到位了。有了準確的定位是第一步，執(zhí)行差異化定位是第二步，維護和放大定位效果，是第三步。當(dāng)然這幾個步驟并不是所有多復(fù)雜，難如登天，只有實力型大公司才能做。中小賣家，有了淘寶這樣一個電商平臺，完全可以輕易的實施差異化定位。只是說，在實施的過程中也需要有正確的方法。不能胡亂發(fā)揮。
首先文案和產(chǎn)品要配套。不能你定位為青少年護膚品的品牌，又要賣少婦用品。
其次推廣要圍繞定位。不能光推廣知名度，拉流量曝光，卻沒有同時把定位輸出。這樣的推廣也許短期有點效果，但長期卻沒有積累性。
最后維護和放大定位效果。在實施的過程中會收集越來越多的顧客需求，但同時要懂得放棄部分需求。比如你定位是更快的賣點，有的買家希望產(chǎn)品能夠更大一些。像這種需求需求就需要放棄，更不能拿來作為產(chǎn)品改進更新的方向。因為這樣的需求做多了，以后回頭發(fā)現(xiàn)，顧客已經(jīng)不認識你原來的定位了。長期依然沒有積累性的效果。
成功的差異化定位營銷，效果是驚人的。
傳統(tǒng)市場上，差異化定位策略已經(jīng)越來越顯示出無窮的威力。它可以成為快速打敗對手，殺出重圍的武器。比如王老吉的防上火定位；腦白金的送禮定位；小刀電動車的省電定位；炫邁口香糖的味道持久定位；冰糖雪梨的涼茶對立定位；士力架的抗饑餓定位；康王的藥物去屑定位；晶弘冰箱的質(zhì)量定位。數(shù)不勝數(shù)，已經(jīng)越來越成為一種營銷的趨勢。
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