馬云在談到他對于聚劃算平臺2013年的新設想時，重點強調了幾個關鍵詞：提升、聚集、極致的性價比。

    因此2013年聚劃算的業務線改造，目的都是為了提升消費者的購物體驗，變“聚名品”為“聚民品”，同時通過業務模式的創新讓消費者在短期內能快速地聚集起來。以往的聚劃算一直在強調性價比，今年則強調如何把性價比做得更極致，因此采用了秒殺的形式。

    聚劃算平臺運營部的資深產品經理唐斬認為，0.88元包郵，需要賣家不以坑位費而是以廣告價值的形式來衡量ROI，跟常規意義的團購促銷有些不同。

    而由于聚劃算平臺的流量稀缺性，哪個商家的商品符合聚劃算的規則，并且能夠提供超過其他商家的商品和貨值，就可以勝出。“這是聚劃算目前正在開發中的一個平臺，大約會在6月中旬上線，將根據某個商家的流量和產品關注度，建立‘貨值’比較模型來判斷哪個坑位該給誰。”唐斬說。

整點聚的基本邏輯

    整點聚的核心理念是用引流款代替爆款。

    常規商品團關注的重點是某款商品，是詳細的商品的描述；參加一次整點聚則相當于一次店慶，商家要把“最好的店鋪”這樣的概念傳達給消費者。“我們目前對于優惠券、搭配套餐或關聯銷售的控制還是比較松的，也是希望商家能自由發揮，把一些比較成功的案例常規化。”唐斬也鼓勵商家把現有的“整點聚”模式跟“商品團”和“品牌團”結合起來，商品團要開團的商家可以來參加整點聚，把商品提前展示給更多的消費者。

    關于整點聚這種新的產品形態，唐斬認為5000元的價格相比淘寶一般的CPM廣告性價比還是非常高的，比如一個P4P廣告僅一次點擊商家可能就要付出幾塊錢。他也表示5000元的貨值是新業務試運行階段暫時擬定的一個范圍，以后或許會有變化。

    “但總的邏輯是一致的，即根據運營的結果不斷進行流量分析和運營優化。關于秒殺點排期，我們通過觀察每個時間點的流量，目前得出了兩個方向：一是減少時間點，二是增加每個時間點的商品數，降低疲勞感，增加秒到商品的幾率。”唐斬提出了幾個未來可能會有的改變：8～9點只向移動端開放秒殺，12點、18點的吃飯時間將秒殺提前或推后。

    而即便增加了商品被秒到的幾率，大量的用戶肯定還是搶不到的，因此反饋和互動的問題就要由商家自己來解決，“主要是看商家在7天的時間內能不能運營好進店消費者，比如在店內做另外的秒殺、發放優惠券，持續地吸引消費者關注店鋪。”唐斬說。

從商品團到整點聚的產品演變思路

    聚劃算最早出現的是商品團，一個品牌允許提供三個商品參團，而運營方慢慢發現知名品牌商品的成交要高于非知名品牌，才隨即推出了品牌團的業務。

    但是商品團跟品牌團的核心業務都是選品和品控，比如利用選品模型挖掘最具有爆款潛質的商品，同時預測未來幾個月哪個品類能夠熱賣，還有“很重”的入倉和質檢業務，前端營銷的思路比較簡單。

    “商品團的參團商家需要不斷研究商品和成為爆款商品的特性，同一個葉子類目的SKU數量和成交的SKU之間的關系。而整點聚想要帶給消費者的印象是：高性價比、強運營能力，核心在于前端營銷?！?/p>

    聚劃算三個主打產品的調性都比較鮮明，整點聚的推出是為了聚集更多消費者，主打的并不是“低價”標簽，因為消費者已經有商品團這樣的低價促銷活動可以選擇。而整點聚頻道跟試用中心、天天特價的區別也比較大，是從接近成本的試用打折到完全的白送。

    “但我們希望消費者把整點聚當成買彩票，每天花一點時間就可以秒到超值的商品。因此也不會招客單價特別低的產品，目前最低是40元以上，以后希望可以拉高到200～500元，用以區分消費者?！碧茢卣f。

    總之，為了達到“提升”的目的，聚劃算平臺在2013年將更加追求單坑的產出，平臺對于商品和消費者以及流量的理解將更加精細。“為了維持單坑產出，消費者的選擇會變少，更加要求我們平臺方提高對于商品的質量控制，比如每天200～300個商品。但是我們未來的選品更希望通過淘寶全網來選擇，賣家不要為了聚劃算而生產商品?！?/p>

    唐斬認為目前有很多商家為了上聚劃算而研究規則，未來平臺想要把這條路給堵死。商家只要做好自己的商品，超過同類其他的商品，自然就會被聚劃算挑選中。

    聚劃算今后的品類結構將采取8∶1∶1的比例，即8個常規類目商品+1個KA商家商品+1個小眾類目商品。

    另外據聚劃算小二糖西透露，2013年聚劃算的常態化工作流程是一項商家激勵計劃，獎勵Top賣家一定量的在線活動時長，當然也需要賣家分享其聚劃算參團過程的前、中、后期準備，總結經驗教訓。